2005鲁商金融行业年度人物：王国良

　　获选理由：作为合众人寿山东分公司总经理，王国良在短短半年时间内，实现了合众人寿山东分公司由筹备、通过验收到拿到营业执照、正式开业到冲刺保费收入4000万元的全过程，集中体现了民营保险业的优势和活力，成为2005年山东保险市场最大、潜质最优的“鲇鱼”。

　　王国良：潜优“鲇鱼”

　　撰文/本刊记者 解学庆 特约摄影/张目

　　2005年的山东金融业，依旧表现良好，发展平稳。本来最大的新闻会是恒丰银行总部的迁移，但最后却在各方博弈下不了了之。但山东金融业并不因此缺乏亮点。也许我们应该记住10月8日，长假归来第一天，搅局者登场。

　　11月23日上午，王国良接受本刊记者采访时，沙哑的嗓子掩饰不住他的疲劳。窗外，行走在经七路上的人们穿上了过冬的衣服，而此时，忙碌的王国良已经开始感受收获的喜悦。

　　“我们今年要完成4000万！”王国良说。而他所领导的合众人寿山东分公司，今年10月8日才正式开业，这个数字连省里的监管部门都不相信。但王国良的口气偏偏自信得令人难以怀疑。非但如此，这个只有37岁的年轻人还宣称，要带领他的公司在6年内进入山东保险行业的第一集团序列。

　　究竟是年轻是狂妄的资本，还是资本给了年轻以狂妄？这个来自

福建的年轻人究竟会在哪些方面、在何种程度上影响山东保险业？

　　“我是‘济南银行保险第一人’”

　　2005年6月6日，时任合众人寿代理业务部(即银行保险部)总经理的王国良，来到济南，筹建合众人寿山东分公司。

　　尽管是福建人，但此时的王国良对济南并不陌生——恰恰相反，他应该是在时隔3年之后“回”到济南。

　　早在1989年，王国良从天津大学化学工程专业毕业，就分到了济南一家化工企业。在这里的工作经历中，王国良曾经连续3年获得化工部技术改造优秀成果奖。

　　1997年，已经成为一家外资企业中层干部的王国良，无意中听了一位来自台湾的保险业资深人士讲的一堂“事业说明会”。王国良说，这位老师讲的一句话使他大为震动：在未来的至少50年内，保险业将一直是朝阳行业。于是，没有再问太多的“为什么”，王国良跳槽了。于是，月薪2000多元的外企中层，变成了

平安保险组织训练室的一名普通员工，月工资也变成了500元。

　　8年以后，王国良想起了也许跟自己果断跳槽有关系的一件事：他是济南第二代股民。他强调说他“不是第一代”，因为他对当时自己走在同龄人前列的情景记得非常清楚。乐于接受、勇于追求新生事物，使王国良走出一条为所有人所羡慕，但又不可复制的一条路。

　　1999年，王国良开始负责平安保险济南分公司的一个营业区。后来这成为王国良非常自豪的一段经历：他去的时候，这个拥有273名员工的营业区业绩在整个济南分公司中属于业绩比较差的，但在2年后，这个营业区的员工超过600人，人员和业绩都变成了第一名。

　　更让王国良自豪的，是他“济南银行保险第一人”的称号。

　　营业区搞得好，王国良受命组建银行保险事业部。

　　平安保险银行保险业务的试点，早在2000年就在北京、上海等地进行。在山东，通过银行渠道销售保险始于2001年，王国良率先开始了这一业务。他记得非常清楚，第一天，他在一个中行营业网点，亲手签下了济南银行保险业务的第一份保单。当时的保单每份1万元，而那个网点当天就卖出了4单。这一年，他只用40天就完成了全年的任务。

　　2002年3月19日，他又完成了2002年全年的任务。这一年的10月，他被调入平安保险总公司银行保险事业部，负责其销售部的工作。在这个位置上他依然表现得非常出色。他设计了全国范围内的5个月竞赛，使平安保险的保费由每月6亿元变成了5个月70亿元。

　　但就在一切都顺风顺水的时候，2005年3月，他选择了离开国内的保险巨头平安，前往一个刚刚开业的民营保险公司——合众人寿，它由6家民营股东出资成立，注册资本仅为人民币3亿，总部坐落在武汉。

　　当激情遭遇激情

　　为什么选择合众？

　　王国良给出一个有些偷懒的回答：因为合众总裁班子及中高层的绝大多数都来自平安保险，因此跳槽到合众不会有企业文化的陌生感和工作环境的不适应。

　　那你为什么看好合众的未来？

　　王国良回答：因为合众的董事长是戴皓。除了偶尔的旅游和运动没有其他业余爱好的王国良说，“本来我认为自己是一个工作狂，没想到他比我更‘疯狂’！他坐在轮椅上，指挥工作全靠两部手机，即使这样，他仍然经常工作到半夜。在筹备山东分公司的日子里，他经常会在晚上十二点打电话过来，询问工作进展和遇到的困难，要求我们速度快点快点再快点。”

　　更让王国良敬佩的是戴皓长远的目光。

　　如果不是对北京商界特别熟悉，行事低调的戴皓这个名字让人陌生。尽管在《新财富》评选的“2005年500富人榜”上，戴皓以28亿的净资产排在第42位，但他却极少出现在公众和媒体的视野中。

　　因一场车祸而不得不坐在轮椅上的戴皓，是一家集房地产、金融、医药、物业、经贸于一体的民营企业——中发集团的董事局主席兼总裁。中发集团创立于1993年，拥有成员企业13家，其中控股企业5家、参股企业8家，资产总额40亿元。中发集团下属的北京永泰房地产公司正是合众人寿的最大股东，拥有合众人寿近20%的股权。

　　尽管中发集团是一家以实业为主的企业，但戴皓对金融领域却有惊人的热情。回顾他的创业史可以发现，他最终通过成立民营保险公司而进入金融领域，其实是一种必然。

　　戴皓是黑龙江哈尔滨人，1989年大学毕业后曾就职于哈尔滨的工商部门，后辞职下海，并于1994年4月创办了哈尔滨中大城市信用社和哈尔滨金福典当行，戴的金融之路由此开始。在最高峰时，戴皓的信用社个人储户达到2万，存款额近3亿人民币。但此后，由于国家金融政策调整，中大城市信用社被并入哈尔滨城市商业银行。金福典当行则一直经营至今，并将业务拓展到北京市场。

　　在初试金融业碰壁之后，戴皓在房地产行业找到了发展的机遇。他在哈尔滨和北京开发的几个楼盘使他迅速积累了巨额财富，他的中发集团也不断做大。

　　但戴皓始终没有放弃在金融领域有所作为的梦想。他曾经表示自己要在“40岁以前成为实业家，40岁以后成为金融家。”除去理想化因素外，他进入金融领域的一个更现实原因是，企业发展的需要。

　　“按国际化发展模式，企业要想做大，必须有金融业作为有力的支撑，金融业是经济发展的命脉，也是中发集团的根基。”戴皓说。在这样的思路指导下，合众人寿的成立便顺理成章了。

　　寿险业需要强大的资本金作为支撑，并且投资回报期长达7—8年，这被称为“不赢利期”；一般情况下，这段时间不但没有回报，反而要不断追加投入，这常常令一些习惯于迅速得到回报的企业失去耐心，而悲剧也就此发生。

　　但在熟悉保险业投资回报规律的戴皓的说服与感召下，一切都在向好的方向发展。今年6月份召开的一次董事会上，增资扩股的提议得到全体股东的一致同意。

　　对于王国良来说，这一切都让他兴奋。

　　王国良看好合众的另一个原因，就是构成合众人寿经营层的保险业精英，有人被业内人士称为“个险奇才”，有人更是即将成为国内某保险巨头总公司的总经理。合众以“和合”文化为企业理念的基石，王国良也相信这样一批人在一起合作，一定不会沦为平庸。

　　“我要做‘优秀的将军’”

　　8月25日，合众人寿山东分公司通过了省保监局的验收，9月9日拿到营业执照，10月8日正式开业。王国良把这个业内罕见的速度称之为“合众速度”。

　　11月，公司保费收入即将突破2000万。王国良说：“现在我们几乎一天100万！”而今年的任务则是4000万。即使对一个已经进入济南三四年的保险公司来说，要在2个多月内完成这个任务也不是一件简单的事。王国良说：“12月，我们努力地冲一冲，肯定能完成！”

　　而王国良所面临的最大困难，显然是人才。

　　山东保险业像全国其他省市的保险业一样，人才的流动从来就不是新闻，可见竞争之激烈。但与此相对的是，山东的保险业人才严重不足，尤其是高端人才。王国良直言，“现在我们有一些职位都找不到合适的人来坐。”

　　在目前合众人寿山东分公司总部的80余名管理人员中，约一半来自山东其他保险公司。而在一线的500余名业务员，则绝大多数是没有保险从业经验的新人。王国良说，能够带领二三流士兵取得一流战绩的将军才能称为“优秀的将军”，“我要做‘优秀的将军’！”

　　明年，王国良希望能完成3亿元的保费收入。3年后，他希望成为2000年后进入山东的保险公司中的领头羊，6年后进入第一集团。

　　喜欢济南、喜欢山东人的王国良没有透露更多关于自己职业或者人生的规划。他只是说，现在他独当一面，筹备并带领一家省级分公司迅速发展壮大，他始终充满激情和斗志，乐趣无穷。

　　面对王国良，他的机智、条理令人惊讶。与此同时，他反复强调的“勤奋、诚实”和他的办公室里悬挂的“业精于勤”字幅，一方面展示出他超出同龄人的成熟与稳重，另一方面也隐隐透露出他更多的抱负。在2005，他是一条成功的“鲇鱼”，在未来，他将继续搅动山东乃至全国保险业的一池春水。他毕竟只有37岁，他起飞的平台正在越搭越高，供他飞翔的空间也越来越大。

　　“回到济南，我就觉得踏实”

　　《新鲁商》：您的专业学的是化学工程，却搞起了保险，当上了总经理。您认为专业背景对您的职业发展有什么影响？

　　王国良：化学工程虽然属于化工专业，但它的内容比较全面、系统，因此培养了许多总工程师，而不是高级工程师。它培养了我系统思维和逻辑思维的能力，而这些对于一个管理者来说是非常重要的。现在我在做我的总经理的时候，其实也有好多与总工程师的因素。其实就全国范围来讲，理工科出身的老总是非常多的，甚至比学金融、经济出身的都多。

　　另外，从我的个性来讲，因为我比较外向，应该说是天生比较适合干保险。

　　《新鲁商》：您2002年10月被调到平安总部，2005年6月回到山东筹备合众人寿山东分公司。时隔近3年故地重游，有什么感受？

　　王国良：山东保险市场的蛋糕还是很大，有很大的发展潜力。关键是找好切入点。合众之所以到现在为止都比较顺利，就是因为切入点抓得比较好，在保险产品、理赔等方面都做出许多创新。

　　山东经济的一个重要特点是县域经济发达，但现在县一级地方的保险发展严重不足，潜力相当大。

　　山东保险业的潜力还可以从另一方面得到印证：江苏与山东的经济发展总量差不多，但江苏所有保险公司每年的保费总额，却比山东高出20%。

　　我认为，山东的保险业还是缺人才，现在我们有一些职位都找不到合适的人来坐。

　　《新鲁商》：合众进入山东，给山东的保险市场带来了怎样的冲击？

　　王国良：我认为，这个影响主要有三方面：首先的冲击当然是产品上的。我们带来了更丰富、更实惠的保险产品。当然，在这方面我们的一大优势是，由于我们公司进来的时间正处于低利率时期，因此，我们没有高利率保单的包袱，因而可以推出更优惠的保险产品。

　　第二，服务的改变。其中，在理赔方面，我们在所有保险公司中首推“理赔滞纳金”，从而给保户带来了真正的实惠。

　　第三，人才冲击。由于我们公司筹备开业时间比较短，骨干人员无法迅速培养成功，因此我们不可避免地要整合山东保险业中的现有人才资源。同时，我们也在尽快培养自己的人才，因为只有自己培养人才才能获得最高的忠诚度。现在我们淄博、潍坊分支机构的筹备工作正在有条不紊地进行，这得益于我们人才梯队建设的迅速展开。

　　《新鲁商》：进入山东以来，合众遇到过哪些困难？怎样解决？

　　王国良：应该说一切还是比较顺利，没有遇到太大的困难。主要的困难是：新人多，现在我们培训部的10个“老手”整天都泡在业务一线，就是为了带队伍。但即使这样——这个培训力量在济南来说已经算是不小了——仍然不能满足公司发展的需要。

　　另一个困难是市场环境的变化。包括各种关系的处理。但在政府相关部门的帮助下，这方面解决得也比较好。

　　《新鲁商》：您怎么看山东人？怎么看鲁商？

　　王国良：通过这十几年的了解，我认为山东人最大的特点就是诚实、率真、实在。同样，鲁商以实干著称，诚信、大气，具有儒家风范。我相信不久山东将产生一大批有影响的企业家。

　　山东人给我的感觉特别好，相比之下，城建倒是次要问题了，因为城建可以慢慢搞，但人品坏了，却不是30年、50年能恢复的。

　　我非常喜欢济南这个地方。多年来我的家一直在济南。从2002年到2005年，虽然我被调到位于上海的平安保险总部工作，但我的家一直在济南。有一次出差回来，我和一位老总坐同一驾飞机。当飞机降落在济南国际机场，舱门打开，我走下舷梯，忍不住对老总说：“一踏到济南的地上，心里就觉得踏实！”