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12月3日，一百家电超市成功试营业，当天手机销售量过800，针对一百试业当天，话机世界聘请了56个“民族姑娘”来当促销礼仪，成为了城市手机商圈里一道亮丽的风景线，面对激烈的竞争市场，话机世界总能别出心裁，那天不是什么特殊的日子，话机世界用自己的聪明才智在与一百试业的商战中赢得了市场，实现了周末同比销量上升60%。
据悉，12月10日一百家电就要正式开业了，随手翻看近日的各大报纸，总能发现家
电、手机商场的信息，面对一百家电开业，业内商家已经蠢蠢欲动，一场3C界暗战警报已经拉响，为此，笔者就此事向话机世界温州子公司总经理夏正锦做些了解。
问：一百家电12月10日开业，话机世界到时会有什么回应？
夏正锦答：一百家电超市是温州本土老牌的家电卖场，此次重装开业，其最大的亮点就是首次引入了手机销售，并且，重装后的一百作为本土大型的3C卖场，其手机区就占据了1/4的营业面积，应该算得上是我们竞争上的一支劲旅。此翻一百家电正式开业，我们也有压力。
问：前期报纸上说话机世界进驻一百家电，而你现在又说你们是竞争对手，这作何解？
夏正锦答：进驻一百家电，话机世界只是做为其供货商进场，但作为商场本身又分属于不同的实体，一百家电是一百家电，话机世界是话机世界。
问：你觉得一百家电开业对你们销量会有影响吗？
夏正锦答：不会。现在已经是年底，整体市场容量在上升，一百家电开业势必会带动整个商圈的联合促销，从而又促进了一部分人群提前消费，并且，面对一百开业，话机世界本周的营销思路是：不拼开业，拼价格。
问：话机世界向来以低价著称，你们低价的根源在哪里？
夏正锦答：首先是采购体系。话机世界采用集团统一采购模式，即各子公司根据地方市场特点制定出地方采购计划上报集团总部，由总部统一采购下发，这样量大了，自然从采购成本上实现了低价的基础；此外，话机世界采用现款采购的方式，即在规定帐期内点到点结款，规避了手机厂商风险，在业界，话机世界结款是快捷顺畅的，自然赢得手机厂商的欢迎，他们愿意把全新的货品、超低的价格供给我们；第三，话机世界良好的销售终端，我们全省月平均10万台的销量，建立了良好的商品流通渠道，提高了资金利用率，为低价实现了货币保障。
问：面对人民路越来越密集的手机商圈，话机世界在温州下一步的拓展方向是怎么样的呢？
夏正锦答：今年，我们集团公司总的拓展思路是：做强做大，而不是盲目的扩张。因此，在温州我们的思路是一致的，同时将配合总部启动加盟，明年的拓展目标是以抢占市场份额为主，将继续执行低价路线。张文
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