2005鲁商造纸行业年度人物：李建华

　　获选理由：华泰人均利税连续10年创全国同行业第一，其上市公司华泰股份2004年每股收益名列全国同行业上市公司第一。同时，华泰集团即将成为一个水乳交融的华泰产业大平台，其产业规划令国外行业巨头惊叹。李建华在山东人的诚信、勤奋与现代化管理之间找到了最佳的结合点。

　　李建华：领先的奥秘

　　撰文、摄影/本刊记者 李禄

　　“李建华年”

　　11月18日，面对清河项目投产剪裁仪式上飘飞的彩花，李建华站在一旁若有所思。或许是欣慰，或许是回忆，2005年，对李建华来说，是具有特殊意义的一年。

　　3月份，上海

证券报“领军人物”专栏刊发了一篇文章《责任与生命相伴》，记述了李建华的一些事迹，这篇文章成为贯穿2005年的“李建华旋风”的开端。

　　山东省省长韩寓群看到了这篇报道后，动情地批示：“……记者所写的报导，我看了很感动。李建华在许多方面是值得我学习的。”随后，山东省委宣传部、东营市委市政府主要领导相继做出批示，要求充分挖掘、宣传好李建华这个典型。随后山东省主要媒体对李建华和华泰进行了深入采访和报道，使李建华成为山东企业家的表率。

　　其实，李建华在当地早已是妇孺皆知。一进入广饶县的大王镇，你就会发现，这里几乎成为了华泰的天地：到处是华泰的生产基地、速生林场和生活小区。

　　根据李建华的设想，一个集生态造纸、印刷、热电、水处理、物流、别墅区、商住区为一体的绿色生态园区将在2010年建成，届时，年造纸产能将达到300万吨。再加上配套的华泰兴广铁路、织女河水库和山东第一家依托企业建立的海关监管直通场站，一个水乳交融的华泰产业大平台已经形神俱备。

　　世界最大的纸业巨头斯道拉·恩索集团高级执行副总裁阿诺曾经这样评价他看到的华泰产业规划：“太壮观了，李建华先生不仅是一位杰出的企业家，更是一位伟大的设计师。”

　　目前，华泰与斯道拉·恩索的合资企业已经破土动工，同时40万吨新闻纸项目也在建设中，达产后，将占全国产量的1/3，成为亚洲最大的新闻纸生产基地。

　　“镜子”中的李建华

　　李建华1976年被选派到大王镇造纸厂担任车间主任。当时他刚从黄土地中走出来，家境困难，十分珍惜这个工作岗位。这种对机遇的珍惜和感恩一直伴随着李建华，直到如今他成了“大腕”，也没有改变本色。

　　1983年，他出任造纸厂厂长。据李建华回忆，当时的想法就是“拼上、豁上”，没白没黑地干。李建华保持着一项令人难以置信的记录——参加工作的29年里，他每天坚持6点钟以前进入公司。前些年，李建华的家安在大王西村，离企业有5里多路，他必须在5点钟之前起床。风雨雷电，酷暑寒冬，一辆旧自行车伴随他匆匆赶路。

　　李建华为何要如此劳苦？他解释，一是企业在发展，每年都有投资项目，确实需要加班加点；二是企业有点名气了，业务量大了，客户多了，考察的人多了，正常上班前需要安排好很多事情。但更重要的是要训练自己和队伍的拼搏精神。他说：“华泰人不仅要有一身正气，还要有钢铁意志。”

　　华泰集团发展的是一种“镜子文化”。李建华认为，要解决人的问题，第一要以情感人，第二要有制度保证。在制度规范约束的前提下，李建华坚持用无声的行动凝聚职工的思想，要让别人办到，自己先办到。

　　据华泰的一些老职工回忆，29年中，李建华没有星期天、节假日、病休日，病了打针都是在办公室，边打针边工作；他不吸烟、不喝酒、不喝茶，除非有客户，从不到宴会上就餐；需要陪客人，则以水代酒。公司有自己的宾馆，他去吃饭、午休也没人会说什么。但他坚持同职工一起排队买饭，晚上加班晚了，就到食堂吃点东西，自己刷卡。和他熟悉的职工对他说：“这么大公司的老总加班吃点最简单的饭还拿钱，人家听说了笑话。”而他却说：“家财万贯，还不是一日三餐？上行下效，凡事就得带好头。”

　　还有一个广为人知的故事：2000年9月28日，华泰股份上市后的第二天，李建华带领几名副总从上海回来，途经淄博时已是晚上9点多了，一名副总提议找家好点的酒店吃顿晚饭，顺便庆祝一下，可李建华坚决不同意，最后还是在一个小饭店随便吃了顿饭，用面条碗“碰碗庆贺”，一共花了42元。

　　领先的奥秘

　　李建华为迎接国际巨头的挑战，制定了十大思路，其中排名第一的是诚信。

　　李建华说，孔子早在2500多年前就强调的三个字：“谨而信”、“人而无信，不知其可也。”据美国出版的《百万富翁的智慧》一书介绍对1300家企业的调查，其成功的秘诀首要的一条就是诚信。诚信，一向是李建华做人做事的根本原则。这些年来到华泰参观考察的人都是一批接一批，有的是来学经验的，有的是来讨技术的，李建华都是以诚相待，敞开车间，任其考察，从而带动了许多兄弟同行的发展，也得到了他们的尊重和信赖，加强了企业之间的友谊。

　　华泰一开始开发南方市场的时候，因为没有考虑当地气候、湿度等因素，客户反映纸受潮变形，有些出现“荷叶边”，尽管客户没有要求，但李建华决定立即重新修改工艺，采用覆膜包装，生产出适应当地气候的新产品，并为客户全部给予更换。还有，1995年正是涂布箱板纸面市初期，有一批试机纸质量不太好，潍坊一客户却急着要购买，李建华坚定地说宁肯损失20万，也不能卖这样的纸，并当着客户的面将纸锯烂，客户当即表示说：“就是等再长的时间，也要用华泰的纸！”

　　李建华一直坚信做企业要“不求最大，但求最好”。他说，纸业市场竞争如今已是“山雨欲来风满楼”，公司也是在战战兢兢、如履薄冰地向前发展。如果说成功，很重要的一个方面是归结于“不求最大，但求最好”的发展指导思想。正如华泰股份的规模不是行业内最大的，但经济效益却是同行业最好的。作为中国新闻纸行业的龙头，华泰股份以其新闻纸产品30%多的毛利率傲视群雄。公司比同行业高很多的毛利率水平是规模、生产设备、原材料、费用控制等多方面作用的结果，综合体现公司极高的管理水平。比如在环保治污、原料建设、技术改造和创新等各方面，华泰股份均领先一步，这才是保持公司持续、稳定、快速发展的关键。

　　“造纸大王”的企业发展观

　　造纸行业内都知道，华泰领先的经济指标都是非常“硬、实、难”的指标。2004年，华泰实现销售收入51亿元，税利7.5亿元，规模不是第一，但人均利税连续10年创全国同行业第一，其上市公司华泰股份2004年每股收益名列全国同行业上市公司第一。

　　这就是李建华的企业发展观：先做强再做大。他认为，如果企业不考虑自己的实力，到处收购、联合，搞背包袱式的低成本扩张，必定要失败。近年来，已有30多家企业要华泰去收购、兼并或重组，华泰都没有接受，坚持“先做强再做大”的科学决策。靠麦草原料起家的山东纸业，正面临着污染处理、水资源和原料短缺的严重桎梏。李建华按照国家产业政策，从“九五”开始积极建设绿色生态纸业，在做强做大造纸主业的同时，向造纸上下游的发展生态循环产业键。李建华说：“产量是钱，环保是命，我们不能要钱不要命。”在彻底解决污染治理的同时，华泰积极实施林浆纸一体

化工程，利用东营丰富的土地资源优势，从1999年开始建设了60万亩造纸林和70万亩芦苇基地，并利用处理后的造纸废水灌溉芦苇和速生林，从而建立了一种循环经济模式。

　　在产业链运作中，华泰向上游发展了林业、化工、热电，向下游延伸到印刷、包装等产业。在这条产业链里，各环节之间产生了良好的协同效应。这种协同表现在原料或产品可使用共同的供应、销售渠道，企业内可分摊间接费用，分享共同的经验曲线、管理人才与专业技能等，从而形成了造纸、化工、印刷、热电、林业等各产业的头尾相接、优势互补、协同发展的良好格局。持久发展的创新力是企业发展的源泉。创新力就是一种创造力，就是创造一切有利的条件和机会，使企业得以生存并实现可持续发展。李建华认为，加入WTO后，中国市场面对的是全球化竞争，中国企业和国际巨头的竞争就好比龟兔赛跑。兔子不肯睡觉，乌龟就要做两件事：一是利用赛跑环境，创造一个适合自己的跑道；二是向兔子学习，培养兔子的基因。

　　李建华的追求是什么？李建华说，华泰在刚开始创业的时候，目的就是让职工们能吃上饭，有衣服穿，能过上好一点的日子。随着企业的发展壮大，吃穿已经不是问题，但李建华仍然在思考着一个看似很简单的问题——我们为什么办企业？华泰最后要成为一个什么样的企业？

　　李建华有着很独特的目标，这就是华泰要培养出最好的人品，进而生产出最优质的产品，塑造出最具诚信度的企业品质，成为一个负有高度社会责任感的企业。

　　述评

　　造纸业：热闹非凡的传统优势行业

　　造纸业是山东的优势产业。根据2005年9月公布的“中国工业企业1000大”排名中，纸业前5名，有4家山东企业；据2004年的数据，山东省机制纸及纸板产量和经济效益已连续10年列全国各省市同行业首位。2005年山东造纸业将继续领先。

　　目前，山东造纸业已经有晨鸣、华泰、博汇三家A股上市公司。2005年10月，晨鸣和华泰两个中国纸业巨头几乎不约而同地分别发行6亿、8亿短期债，以解决扩张过程中带来的流动资金压力。有人评论，这将开启中国纸业整合的大幕。在2005年，晨鸣纸业以7.4亿元收购了*ST吉纸的主业资产。目前晨鸣在东北地区已经有了吉林晨鸣、延边晨鸣和海拉尔晨鸣，至此，“晨鸣在东北的布局已经初步完成”。晨鸣从1996年租赁经营山东齐河板纸厂开始，1997年收购湖北汉阳造纸厂，组建武汉晨鸣，并控股盘活了襄攀晨鸣、赤壁晨鸣、乾能热电等多家企业；然后相继控股海拉尔造纸厂、上海晨鸣、江西晨鸣等。目前，其扩张步伐并没有止步。

　　华泰11月份40万吨高级彩色胶印新闻纸生产线达产，该项目为可转债募集资金投入项目，总投资约为19.29亿元人民币，建设规模为全球排名第二，至此其新闻纸总产能达80万吨，占到全国新闻纸市场三分之一份额，勇夺亚洲第一位置。

　　另外的两家民营造纸巨头则在财富方面向世人展示了非凡实力。太阳纸业和华金纸业的老板李洪信和邢东尚分别以20亿元和6亿元的身家，入选胡润富豪榜。

　　为什么山东的造纸业具有如此大的优势？专家分析主要原因为：造纸业是山东的传统优势行业。在“以草为主”的原料政策引导下，20世纪90年代，我国有造纸企业1万多家，其中90%以上是一万吨、甚至几千吨的小厂，山东由于原料丰盛，几乎每个县、甚至有条件的镇都上了造纸厂，造成造纸厂遍地开花，培育了一批有实力的企业家。20世纪90年代后期，国家开始整治造纸工业的污染问题，关闭了大量万吨以下的小厂，这给山东造纸业整合提供了机遇，造就了一批上规模的造纸企业。

　　专家分析，将来造纸业的趋势是“两个结合”：与育林结合、与资本结合。由于山东纬度较高，在育林方面并不具有优势，目前，华南和西南已经布局了一些造纸基地；资本方面，包括国内民营资本和国际造纸巨头在内的资本已经大量进入利润率可观的造纸业，未来几年的造纸行业将是热闹非凡。(李禄)