2005鲁商房地产业年度人物：王振生

　　获选理由：他在较短时间内，把三箭集团从一个濒临倒闭的建筑企业，改造成集多种产业为一体的大型企业集团，主要经济指标和综合经济实力居全省同行业前列。2005年11月，山东三箭集团荣登济南百强企业排名第12位。

　　王振生，1949年12月出生，高级经济师，中国科学院硕士研究生。1978年从中国人民解放军军委炮兵司令部转业，同年任济南第三建筑工程公司经理。1994年3月出任济南三箭置 业集团总公司总经理。1997年12月至今，任山东三箭置业集团有限公司董事长。1999年10月出任山东三箭建设工程股份有限公司董事长。

　　王振生印象

　　撰文/张扬

　　一年之前的这个时候，济南各大媒体纷纷报道着同一事件——为寻找生物学家彭加木，山东三箭探险队一行40多人来到罗布泊，进行了22天的探险活动。虽然探险队在艰苦卓绝的努力之后未能如愿，但却为以后的探索打下了坚实的基础。这个探险队的领袖，正是山东三箭集团董事长王振生。

　　王振生总是令人振奋，不仅因为他行走沙漠的传奇经历，更因为他的个人魅力。在粗犷的外表下，这个山东

地产界的代表人物不时有犀利观点抛出——纵横捭阖，尽显战略家风范。

　　王振生是一个崇尚创新的人，他让三箭不再是一个简单的开发商，更成为改变城市风貌的生活方式倡导者。他坚持环境创新，追求园林艺术和建筑艺术的完美结合，将园林设计融入自然、将家庭生活回归自然、享受自然。有些消费者说，三箭做的楼盘，跟别的开发商不太一样，也许这种“不一样”，正体现出王振生的创新精神。

　　王振生将自己定位于一个扎实的行动主义者。这与他的出身有关。11年军旅生涯，使他养成了雷厉风行、坚韧不拔的性格；二十余年商海磨练，又造就出敏锐的洞察力和应对能力；而他对企业发展远景和对全行业的认识，更是清晰而富于远见。

　　王振生更是一个充满激情的完美主义者。对摄影艺术的追求，使他把世界各地的风景定格在他的作品之中。对麾下企业苛刻而热爱，对办公环境的细节要求，在集团内也是尽人皆知。

　　在三箭集团大堂进门处，有两个大塑料桶，一个桶里放着许多新塑料鞋套，另一个桶里则是用过的鞋套。每个初到三箭集团的人，都会为集团的这条规定困惑不已：不论员工还是来访者，只要进入集团办公大楼，都要套上鞋套，才能进入大厦。

　　对于这条规定，三箭的每个人都会向来访者解释：这是为了地毯的整洁，同时也是为了创造一个美好的办公环境，让我们更好地工作。

　　这条规定给人的震撼力不亚于一次全方位的广告宣传。而这，更反衬出王振生严谨、务实的个人风格。

　　王振生房地产三论

　　人口结构主导论——为什么不建小户型

　　房地产要随需求的变化而适当调整思路，这是一条普遍规律，王振生在对宏观经济的研究中总结出自己的指导理论——人口结构的变化必将对经济产生影响，甚至左右房地产项目定位。

　　据有关资料统计，中国60岁以上的人口已超过1.3亿，占全国总人口的10%以上，中国已进入老年型社会。王振生认为，这种现象早就在澳大利亚等发达国家出现，老年公寓曾经非常盛行，而中国是一个更加讲究伦理亲情的国家，让年迈的父母独处一寓并不符合大多数人的传统思维。所以，维系两代人亲情的社区将成为社会的需求，在这样的社区里，老人和子女不会同居一室，但是在同一社区，便于亲情的交流。

　　人口结构的另一个变化便是外来人口的增加。城市人口的增加可能有两个主要途径：一是每年大中专毕业生落户，另外便是农村人口进入城市，根据他们的消费能力，面积在四十到六十平方米的小户型将成为符合他们购买能力的主要产品。

　　王振生的理论可谓一语中的。宽泛定位产品十分普遍，价格、户型等方面大致相同，针对的客户群也相当接近，无可避免地出现“千军万马挤独木桥”的现象，他的人口结构变化论无疑为产品的创新提供了依据。

　　阶梯消费论

　　——不赞成所有人都去买新房

　　身为房地产开发商，王振生并不赞成所有人都去购买新房。他谈到，不是所有的人都要买新房，应该根据自己现阶段的能力进行梯级消费。

　　有研究表明，目前美国的住房私有率为68%，英国为67%，德国为42%，而我国为76%。我国在发展规划目标中曾提出：“到‘十五’末期基本实现每户拥有一套功能相对齐全、综合质量较高的住宅，”这意味着住房私有率将达到100%。

　　我国房地产发展时间短，但私有率却大大超过国外，一个重要原因是，从开始我们在观念上就存在偏差，忽视租赁市场的培养，而倾向于大多数居民持有房产。

　　在现阶段，解决低收入家庭的住房矛盾应该是保障人人有房住，即便对于有购房需求而一时还没有支付能力的家庭也应当先租后买。一步到位的跨越式消费加大供给与需求间的不平衡，使房地产市场透支，结果推动房价的上涨。

　　正确的观念是什么？王振生认为：梯级消费观念才是正确的，而且需要社会舆论的引导。

　　在梯级消费链中，二手房扮演着衔接出租房和商品房的重要角色。初次置业者经济承担能力有限，对居住品质要求也不是很高，价位低、交通便捷的二手房帮助不少初次置业者完成从租赁房到产权房，从“安身”到“安置”的置业升级，构成了住宅梯级消费链的一个重要组成部分。

　　在国内，许多人抱着一次到位、一劳永逸的想法，事实上，再好的房子也存在缺点，随着科学技术的发展，新技术在房地产中广泛使用，科技住宅、环保住宅、健康型住宅将不断涌现，好房子的概念会被重新定义，人们对于居住的要求也会越来越高，梯级消费观念将最终会被认可。

　　稳定上升论

　　——坚信地产业的美好未来

　　对于房地产发展的前景，王振生一直坚持自己的观点：房地产在中国才刚刚开始，发展前景十分看好，整个房地产市场正在进入一个理性、健康、持续增长的阶段。

　　从需求上看，中央提出了2020年实现小康的目标，其中住房为人均35平方米，换算成居住面积约为27平方米。而目前从2000年到2004年新房建设的户平均建筑面积仅为100.1平方米，远远低于小康水平的目标。

　　从政策面看，实际上1998年到2002年所有房地产政策都是刺激增长的政策，包括房改、银行按揭等等。从2002年以后，进入了一个调整阶段。2002年到现在，从供给和需求方面都开始进行调整，实际上进入政策微调、细分时期。2002年以后第一是政策细分，另外针对不同人群比如投资类、自住类，针对不同企业，不同信用等级，开始出现具体的调控政策，实际上是一个市场成熟的标志。

　　另外，中国的城市化进程也为开发商提供了快速发展机遇。据统计，中国目前有60%-70%的农业人口，而美国农业人口是7%，我国台湾是15%左右，要成为经济强国，按照目前的13亿人口计算，将有近五亿人要从农村走向小城镇，从小城镇走向区域中心城市，从区域中心城市走向国际大都市。其中的增量是每个开发商都不会忽视，因为它预示了

房地产业发展的美好未来。