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2005鲁商总年度人物：朱新礼
获选理由：十三年的时间，他从一个行业的领军人物成长为真正的行业领袖；他在波谲诡异的资本市场上淡定自若、进退自如，他与德隆的合作至今为人津津乐道，2005年的他与统一的股权合作再次把他推向资本市场的峰头浪尖；他在2005年胡润百富榜上以42亿元列24位，位列山东首富，他对此一笑置之；一个山东汉子，你会从他身上看到山东人的憨厚
和精明。
朱新礼，北京汇源饮料食品集团有限公司党委书记、董事长兼总裁。 出生于1952年5月，中共党员，高级经济师。曾先后毕业于山东省经济管理干部学院、中欧国际工商学院。
1974年到1988年曾先后担任过团委书记，山东沂源县东里工业集团总经理，山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产学习，后任沂源县外经委副主任。1992年辞职下海创立山东淄博汇源食品有限公司，1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，担任集团党委书记、董事长兼总裁至今。
朱新礼：似乎我很多事情都是为我父亲而做
本刊记者/穆弓 特约撰稿/赵金林 特约摄影/焦波
采访手记
在汇源集团北京总部办公楼的旁边，生长着一些柿子树，在这个冬天，树叶都已经落光，只挂满累累硕果。朱新礼不让采摘，一来这是一道风景，更重要的，是能给他一种山东老家的感觉，在他的家乡沂源县就到处都是这样的柿子树。在这些柿子树旁还有一棵杏树，就是他三年前从老家移植而来，树长得很高大，即使在这个冬天，也似乎能表现出勃勃生机。与杏树一块被移来的，还有一棵枣树。
“这儿风水好，树长得也好”朱新礼笑着说。我在这个冬天的一个清早，在这些树旁与他偶遇。
他穿一身他们集团员工每人都有的工作西装，披一件过时的半截风衣。很多人都知道，他过着一种与他所拥有的财富极不相称的简朴生活。那时候还不到八点，他正往办公室去，而我们约好的采访时间是八点半。我是第一次到汇源，挂满树身的那些红彤彤的柿子，在这清晨明媚的阳光中分外夺目，我被此所深深吸引。说起这些树，他显得很开心，“一看就是咱老家的。”
我们一道前往他的办公室去。接下来的事情让我很惊讶。朱新礼拥有大概是世界上最大的总裁办公室。1300多平米。只不过并非他一人独享，而是和他们集团总部的120多个员工一道集体办公。那真是一个很壮观的场面，连隔断也没有，走进大门去一览无余。他没有自己私人的办公空间，在汇源任何人都没有。他的办公桌在大厅的一角，旁边是一间只摆了几个沙发的独立的小会客室，我的采访就在那里进行。
朱新礼的事业真正开始于1992年，那一年他从沂源县外经委副主任的位子上辞职下海，创办汇源。当时他赋予了“汇源”二字一个很宏大的内涵，现在这个含义就被矗立在他们的办公楼顶上：汇聚五洲英才，源通四海财富，当时没有人对这些字义当真，朱新礼却白手起家，把他们变成现实。正是这种创业的艰辛历程，使得他对“九二派”这个概念表现出由衷地好感和认同感。
“九二派”是我在采访泰康人寿的董事长陈东升提到的概念。是指1992年邓小平南巡后，活跃的中青年群体当中“下海”经商的一群人。1992年是中国商业发展史上具有划时代意义的一年，体改委出台了《股份公司暂行条例》、《有限责任公司暂行条例》，这成为中国企业发生真正变革的转折点。陈东升认为从1992年开始在中国才有了真正意义上企业的创新。事实上，在朱新礼看来，也正是从这个人群中，真正的中国企业家精神开始确立。这大概是为什么他对于胡润的“百富榜”一笑置之，而对《南方周末》的“创富榜”而欣然接受，尽管他在后者的排名要远远落后于前者。因为这个“创富榜”不单凭财富论英雄，而是提出了一个为推动中国民营企业家向“既富且仁”发展的财富观、价值观和对财富人物的评判标准。他尤其为同时上了“关爱员工榜”子榜及获得“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”而自豪，他认为这是真正对他的肯定。
陈东升把1992年开始创业的企业家们分为南北两派，南方派企业家大多以房地产起家，靠圈地运动，走综合化、多元化的道路，基本上是什么赚钱投资什么。北方派的企业家更多的是寻找一个行业的空白点，迅速创造行业的先锋企业，然后带动行业的发展。朱新礼无疑是北派的典型代表。
很多人都知道朱新礼曾就读于中欧国际工商学院，一提到此，他便滔滔不绝，他说我不是仅仅上中欧，之后长江(商学院)也上了，现在还在上美国斯坦福大学的一个班。我也不是最近几年才上学，其实我一直都在进行学习，不间断地参加一些培训班，人活着就是要不断学习。比如我上中欧，会从课堂上从老师那里学到很多东西，更重要的是同学之间会彼此学习很多知识。在中欧时我是班长，你像TCL李东生啦，羊羊羊(注：指恒源祥)的刘瑞旗啦，我们都一个班，毕业了我们20多个人就约定以后每年聚会三次，谁要不去，一次就罚10万块钱，这些钱就捐赠了慈善事业。说到这儿他笑了起来，显然他确实从这个同学圈的彼此交流学习中受益匪浅。他说他现在还计划重读中欧和长江的其他班，这是一种终身学习的需求。在交流中他知道我也正在香港大学上IMBA后，很有兴致地说，你也应该这样，上完港大的，还得不断地上，不断地学习——你也可以上中欧和长江啊，我推荐了不少人去。他说现在这些商学院，找着找着就是山东的多，这说明我们山东的企业多、发展好，而且求知欲望强。说这个的时候，他的语气中透出一种很真诚的自豪。
他很乐于谈到学习，就在采访结束拍照的时候，我们又转到这个话题上，他说我们家现在五个人有五个半都在上学呢。为什么是五个半呢？我好奇地问他，他自豪地把他的手机递给我——手机的屏幕上是他的外孙女的照片，一个可爱的小女孩，“她三岁，刚刚上幼儿园，算半个。”说这些时他有一个短暂的瞬间沉浸在幸福之中。显然，现在这个可爱的小姑娘是惟一能让他暂时不想工作的人。
那在工作之外，他生活中有什么爱好呢？这个问题似乎让他有点为难，他说过去不少，我以前是很活跃的，基本上文艺方面吹拉弹唱样样都行，体育也是。但现在都没有了，太忙，没有时间，看书是惟一的爱好了。他说很多时候时间不属于自己。我问他，如果有一天他离开工作，赋闲了会干什么？这是一个令他始料不及的提问，他显然从来没考虑过这样的问题，没有任何思想准备，甚至表现的有点不知所措。他想一下，说其实我对很多东西都很有兴趣，只不过现在没时间去做，到时候我跟你去办杂志好了，说完他笑了起来。
我的采访提纲中的最后一个问题我没有问，因为从和他的接触和整个的采访过程中，我已经找到了这个问题的答案。我的问题是：你认为使你成为一个成功的企业领导者的最关键的因素是什么？我预想过他的很多种回答，诸如前瞻性，驾驭企业的能力，决断力，亲和力等等，当然这些都很重要，而我得到的答案，我感觉是最根本的一个因素，就是做人。
不经意的细节
才能真正反映一个人的本性
《新鲁商》：关于您有一个故事广为流传，说当年你到新疆和德隆谈合作时，仅和你在一起呆了三天，唐万平就铁了心要跟你合作，后来说是因为他看到你脚上竟穿着破了洞的袜子，确有其事吗？
朱新礼：其实不是这样，被演绎了(笑)。当时我是穿了一双尼龙袜子，很老的那种，地摊货。后来唐万平给他们公司的人开会，说你看人家老朱，这么大一个企业家，还穿着那种老尼龙袜子，这么简朴，我们和这样的企业家合作还有什么不放心，不光是唐万平，还有唐万新、唐万礼，他们在很多次开会的时候都提到过这个事——双方合作，他们肯定是要评价一个人嘛，对企业，对你的接人待物，都要有一个评价，他们由此认定我是一个干事业的人。
其实我在生活上一直很简朴，是一种从小就养成的习惯。我到现在还分不清哪是纯棉的袜子，哪是尼龙袜子。前几年出国，到机场了，跟我一起的人一看，我还穿着公司发的西服，都穿得走型了，后边领子也磨秃了，说这样不大好，只好又让家里人找了一套西装给我送来，我对这些不是很讲究。
《新鲁商》：好像人们对你的认识，恰恰是从这些细节开始的。
朱新礼：应该是吧，其实我们对任何一个人的认识往往都是这样开始的。其实正是这些不经意的细节才能真正反映一个人的本性。我就有过这样的一些经历。
《新鲁商》：比如说？
朱新礼：我记得那是在95年吧，我和香港的一个老板去欧洲，在西班牙巴塞罗纳广场上，那个香港老板拿出烟来，在广场上肯定没烟灰缸啊，我就拿出一张餐巾纸来——中午吃饭的时候在餐桌上剩下的，吃完饭我就把它叠起来放在兜里，因为你扔了也很可惜吧——我就把它拿出来放手里，把烟灰弹那里边，他看我这样也不好往地上弹烟灰，也弹到我捧着的餐巾纸上。广场很大，也没看到一个垃圾箱，烟抽完了，我就一直捏着烟头，包着烟灰，走很远，才看到垃圾箱，把它们扔掉。这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后，我买他们的设备，我记得好像是200多万美元的一笔合同，那是我们正创业的时候，资金很紧张。按照正常的交易程序，需要信用证啊什么的，但他也没让我开什么信用证，也没交预付金，就把设备先给我们发过来了，而且他过了很长时间，好像是过了一年多，到了第三年他才来要钱。我很不理解，就问他为什么这么信任我。那香港的老板就说，朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？
《新鲁商》：在生意场上，其实从根本上是一种对你人品的认可。
朱新礼：我本来早把那件事给忘了，我并没刻意去做什么，只是发自内心认为应该那样，却给人那么深的印象。其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。到现在我们还是很好的朋友，有些生意给他做。我跟我们的员工也讲，我们在很多细节上都应该养成良好的习惯。优点变成习惯就是幸福，缺点变成习惯就是灾难。现在你在我们厂里就找不到一个烟头(笑)。
似乎我很多事情
都是为我父亲而做
《新鲁商》：您的这些品格的形成应该跟您的成长经历有关吧？
朱新礼：是这样。生长环境对一个人的影响是很大的。尤其我们山东人受的儒家文化影响比较大。从小我父母，尤其是我父亲对我们管教就特别严格。我们是一个农村家庭，我父亲是村里那种很有文化的人，写一手很漂亮的毛笔字，特别有修养。像我们兄弟这么多，他对每个人都倾注很多心血，你像我们走路、坐、吃饭、说话，家里来客人应该怎样，一点一滴，都有严格的要求，从小就形成了很多良好的习惯。
《新鲁商》：据说后来您父亲的去世对您的打击非常大。
朱新礼：(沉思片刻)每个人对父母的感情都是无与伦比的。那是99年，我父亲的去世太突然了，他的身体一直都很好。就在他去世前不久还来过北京，应该是五一节期间，我记得那时候我儿子约好要和他的同学出去玩，我就告诉他：今天你不能和同学出去玩，你要陪爷爷玩；和同学在一起的机会还很多，但和爷爷在一起的机会却越来越少。谁也不会想到，他回山东老家后才几个月后就突然去世了。接到这个噩耗的时候我已经接到邀请、正准备参加天安门的50周年国庆阅兵式。当时我就懵了。后来在天安门观礼台上，我脑子里全是父亲的影子。我很自责，我一直问自己，这么多年我一直在忙自己的所谓事业，我在做什么呢，我应该陪着父亲，尽一个做儿子的责任。以后两三个月的时间里，我都心灰意冷，甚至不想再这样去工作了……
《新鲁商》：您当时想到了放弃这个事业？
朱新礼：我无法原谅自己。我现在想起来才突然意识到，好像我做的好多事都是在为我父亲做的。
《新鲁商》：怎么解释这种想法呢？
朱新礼：我父亲对我非常严格。从上学，进修上大学，到进入政府部门到后来出来创建汇源，应该都是有比较好的成绩，但父亲对我总是批评多，表扬很少，好像从来都是提出不足，告诫你要怎样怎样。从沂源到北京后，我接他来看看这个事业发展，他几乎也没有赞扬，还是告诫，毕竟他的经历多、经验多。我总在想我为什么得到父亲的赞扬就少呢？也许是一种虚荣心吧，我总希望能做得更好，能得到父亲的肯定和表扬，这几乎成为我人生最大的追求。我也觉得让父母满意就是对他们最大的孝顺，父母就是望子成龙嘛。所以当父亲突然走了后，我在那几个月里一下子失去了重心，没有了依靠，父亲走了，我的事业做给谁看呢？
《新鲁商》：您最后还是走出了这个阴影。
朱新礼：是。那一场经历让我能够好好静下心来思考我所做的事业，想到我们的员工，想到我们的企业所创造的社会价值，思考作为一个企业家所应该担负的社会责任。其实父母对我们最大的期待，并不仅仅是望子成龙，而是做一个对社会有意义、有价值的人，我想这也是父亲为什么一直对我如此严格。
《新鲁商》：你如何教育自己的孩子呢？你继承了你的父亲对你的这种严格吗？
朱新礼：我对他们非常严格，我身边的人都知道，我对孩子的严格是出了名的，我的标准就是让他们做一个对社会有用的人。当然这种严格和我父亲对我的严格并不完全一样。
《新鲁商》：是因为他们成长中所处的家庭环境和您那时候已经完全不一样？
朱新礼：是这样。比如我女儿从很小我就让她一个人在外地读书；我的儿子从17岁我就把他送到部队去接受锻炼。他们身上没有那些坏毛病。现在他们都大了，应该说我对他们是满意的。
我丝毫不觉得
自己是一个“富豪”
《新鲁商》：您如何看待财富？在今年胡润编的富豪榜上您的位次大幅提升，去年是以15亿元列66位，今年以42亿元列24位，您觉得自己是一个“富豪”吗？
朱新礼：我丝毫不觉得自己是一个“富豪”，我一直都认为我是一个普通的人，而且我很讨厌那种奢侈的生活，从小我就看不起就厌恶那些灯红酒绿啊什么的。我不喜欢“富豪”这样一个概念，“富”是富有，“豪”应该是指权势，但我觉得作为一个企业家，他没有什么权势可言，反而应该是具备更多的社会责任，我们的社会对企业家的认识，应该从价值观上多一些反思。现在我们的国家在倡导建立“和谐社会”，而又来搞什么富豪榜，这是不协调的，因为我们现在应该更多地去关注农民，关注弱势群体。所以我觉得像胡润搞这样的排行榜没什么意思，也没有意义。倒是《南方周末》排的一个“创富榜”是值得关注的，
《新鲁商》：不单以财富论英雄，而是更多的从创造的社会价值方面去评价？
朱新礼：对。前几天我在欧洲时，有个记者打电话给我，说你资产排24了，我说我不知道，我不关心这个。
《新鲁商》：你还说“我的资产你得问胡润”。
朱新礼：哈哈。
第一代创始人要做到老
《新鲁商》：汇源在管理方面的家族模式很重，现在一些中国企业家开始重新探讨家族模式对中国企业的意义，你怎么看？
朱新礼：大多数中国研究人员都对家族模式有一些偏见。一提到家族企业就是贬低，就是不能容纳职业经理人。其实中国有自己的实际情况。全球一些跨国公司也是家族企业，但是他们已经走到了第四代、第五代，发展的背景和环境跟中国目前的家族模式又有很多不同。人家企业已经有非常丰厚的积累，有实力去抗拒管理开放可能带来的风险了。可是中国不一样，中国的家族企业还处在积累、风险很大的阶段，还谈不上第二代、第三代，第一代都还在创业，你的钱还是银行的钱或者股东的钱。家族人员一放手，请一个职业经理人来，一不留神出一个轻率的决策，再加上一些家族成员过多干预，企业衰败了，对方走人了，企业怎么办？你欠银行的钱怎么办？职业经理人并不是说我从美国从欧洲、哪个商学院培养出来的来一个就行了，他必须对企业有足够的了解，必须经历过企业的发展才能够管理好这个企业。更何况中国的职业经理人阶层严格说来还没有形成。
《新鲁商》：事实是在现在的中国这种情况失败的可能性太大了。
朱新礼：我还没看到一个成功的案例。中国的民营企业，要不要放弃家族管理模式，我认为还处于一个过渡期。企业家要有一定的社会责任，不应该过早地退休。第一代创始人要做到老，经过第二代的积累，第三代、第四代逐步可能丧失兴趣了，那时候放手的时机也到了。现在好多企业家年纪轻轻地喊退休，我不赞成，你看王永庆为什么不退休，李嘉诚为什么不退休呢？
《新鲁商》：你会做到老吗？
朱新礼：我没说我会做到老。我会顺其自然吧，做到进退自如。
《新鲁商》：家族管理是否会给企业在吸纳人才方面带来一些负面影响？
朱新礼：我想不会，我们92年创业之初，就在《大众日报》登广告，面向全省招聘人才；94年到了北京，就面向全国招聘人才，我们甚至招聘了很多的外国专家在为我们服务，吸纳人才关键是看你怎么掌握，而不在于你是不是家族企业，有些人甚至把企业的失败归罪于家族企业，这显然是不公正的。前段时间我看中央电视台一个对话，浙江的一个企业，父子两个，儿子从美国回来后掌管企业，把企业里所有亲属关系的全开走了，连他父亲也开出去了，他爸爸似乎也很乐意接受这种改革，我并不是很赞成这种太绝对的做法。我们中国人还有一句俗语：内举不避亲，外举不避仇。美国曾经有过一个调查，在世界500强企业的中高层中，有两类人占主导地位，一类是由参加过二战的战友组成的团队，一类是耶鲁和哈佛的同学，这说明了一种人群的接近性，从而达到沟通成本低，决策程度快。有人说汇源山东人多，那肯定山东人多，你在同样素质的前提下，我肯定先用山东人。文化及习俗的接近性，自然产生信任感，这是全球通行的道理。家族成员也是这个道理，当然前提是严格按照能力标准来用人。
我谈不上什么资本高手
《新鲁商》：目前有很多猜测和传闻，说汇源正为上市做准备，现在是否有这方面的考虑和准备？是否有一个时间表？
朱新礼：有计划但没时间表。
《新鲁商》：计划在香港还是内地？
朱新礼：现在还没有定，我们还在探讨中。现在并不是我们非上市不行，所以说上市对我们而言应该是一个水到渠成的事情。
《新鲁商》：今年汇源向统一的股权开放，被认为是你操盘的一次漂亮的资本运作，另外还有当年你与德隆的合作以及后来能够回购股权全身而退，通过这些事情，外界评价你是一个非常精明的人，是真正的资本运作高手——你如何看待这种评价？
朱新礼：谈不上什么资本高手，也并非精明，只不过对自己的企业特别熟悉，对这个行业特别了解。你知己知彼，又对这个行业了解，就会胸有成竹。
《新鲁商》：在今年你出售5%的股份给统一后，曾经表示汇源将继续逐步对外开放股权，最高比例为35%。现在是否还这样认为或者有一个更高的比例？
朱新礼：在跟统一的合作后，就有人评论说汇源是一朝被蛇咬十年怕井绳，朱新礼只出让这么一点股份，这都是瞎猜测。其实不管跟谁合作，股份多少，都是为了实现企业利益最大化，有利于公司发展。我们对统一的5%早就不是5%了，已经增加了很多了，还在陆续增加。而开放股权也不是最大限度35%，要看情况，股份多少都不重要，也都有可能，只要对企业发展有利，能够给股东回报。你像韦尔奇，在GE干了20年，不也一样没股份吗？对我，也不会过多考虑这些。
做一个长久的企业，
做一个世界的品牌
《新鲁商》：现在国内的果汁市场出现了很多新的品牌，应该说市场竞争加剧，这是否会对汇源的市场形成冲击？汇源在发展战略上有什么样的考虑？
朱新礼：其实我们应该换一个角度考虑这个问题，竞争其实是在共同开发果汁消费市场，这会让绝对的市场空间快速增大。因为纯果汁饮品是一个消费趋势，目前中国果汁行业仍处于一个市场培育阶段，甚至在我92年开始做果汁的时候我都从来没有喝过果汁，市场至今还存在着消费习惯、概念误区等很多障碍，这需要果汁饮料企业用5年甚至10年的时间去培育这个市场。
那么在未来，消费者对果汁饮料的关注将聚焦在两点：一个是服务，一个是品质保证。果汁不会依靠一个点子一个概念就能炒作起来的。在国际上，果汁行业是一个稳健的传统行业，品质保障是第一位的。我们从两头严格质量把关，一是原料基地建设，这不是三年五年就能建成的，你像我们在三峡建的几十万亩柑橘基地，从美国引进种子、无菌育苗、栽培到现在5年了，还没有形成规模生产，这需要投入大量财力、人力，需要一个漫长的过程；二是从生产环节上进行质量控制，技术人员、管理人员是质量控制的关键，这个团队的形成也需要时间。汇源在中国踏踏实实地做了13年的果汁产业，是中国惟一的从基地、到工厂、到品牌、到终端都非常强势的企业，在这个产业链上没有其它任何类似的企业。汇源完善的产业链的优势，绝不是任何一个企业在一年、两年、三年、五年能够建立的。
《新鲁商》：汇源的愿景是什么呢？
朱新礼：百年汇源吧。做一个长久的企业，做一个世界的品牌，其实现在是企业越大，企业家就越不敢乐观，越小心谨慎，因为他的责任越大。
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