本色朱新礼

　　特约撰稿/赵金林

　　朱新礼是从一家濒临倒闭的小罐头厂做起的，他用10多年时间就使企业一跃成为总资产49亿元(截至2004年底)的大型集团企业。连续多年雄居同行业第一。而朱新礼本人，面对媒体仍保持着谦虚而又厚道的笑容。初次与朱新礼的接触中，你可能不相信他会打造出汇源果汁这样一个如此时尚的品牌，但是越来越近地接触他的时候，才知道，一个能把自己的品 牌做到全国，能够把自己的生产基地分布在全国二十几个地区，又是非朱新礼这样的企业家所能做到的。

　　1992年，朱新礼做出了一件在当时最让人不可思议的事情，辞去县外经委副主任一职，接手一个濒临倒闭的罐头厂。 外经委主任，对于一个当过6年村长的人来说，生活是多么大的飞跃呀，而能走到这一步，也与朱新礼性格上的不安分以及那份责任心有关。三十刚出头的朱新礼当上了东里村的村主任，为了让三千多人能过上好日子，朱新礼通常晚上睡不着觉。他没有像别的村干部那样仍然带领大伙种玉米、种小麦，而是带领乡亲们把全部的土地种上了葡萄。祖祖辈辈靠种庄稼为生的村民们不理解村长的作法，顶着巨大压力的朱新礼一方面出去考察，回来教村民们种葡萄；一方面又发展村办企业，把全村的人都带动起来，每家每户的富余劳动力都安排到工厂上班。在东里村，农民不种粮食，却有粮食吃，而且还有了余钱。这是那里的村民们怎么也想不到的事，更让他们想不到的是；种葡萄和工副业让这个沂蒙山区四县交界的小村镇，在八十年代，家家户户装上电话，出现了400多个万元户。 有了这些成绩，再加上朱新礼永远也不满足于现状的性格，三十几岁的他，又去上大学，回来以后能谋到外经委副主任一职也就不难理解了。

　　朱新礼必须用项目救活罐头工厂，因为他要养活原厂数百号工人，外加承担450万元债务等条件，将罐头厂先拿到手。朱新礼打的是什么主意呢？历练过生活磨练的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易现在是国际贸易的一种常用做法，但在当时的历史条件下国内却鲜为人知。创业伊始，朱新礼就以承担负债方式，联手一家港企完成了对该企业的产权改革。当年的这一远见使朱新礼规避了产权不清带来的种种后遗症。

　　1993年，第一批浓缩果汁生产出来时，朱新礼只身一人背着山东的煎饼去德国参加食品展。他请不起翻译，就请朋友

留学在国外的孩子义务帮忙；吃西餐太贵，靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外，硬是靠优质的产品和他的全部真诚，一下竟拿回了数百万美元的定单，在那个小山城里创造了一个

神话。

　　1994年9月，他率20多人来到北京顺义区安营扎寨。他知道，北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难，要干一番大事业就要先从难开始！20多个人的一支队伍，既是生产工人，又是营销人员；晚上生产，白天送货，根本分不出哪个是总裁，哪个是普通员工。

　　朱新礼是个典型的工作狂。在北京总部办公时，他有一次竟然从办公室的落地玻璃门穿破而过。玻璃碎了，幸好人没事。在工厂，大白天走路只顾着和同事谈工作，一不小心竟掉进了一米多深的下水道，因为心中装的事太多了。

　　人想出名，人也怕出名。起步创业时，没人注意你；汇源知名度提高了，找的人多了起来。1997年起，汇源开始在全国各地建厂，来找合作的、寻求投资的人多了起来。面对各地抛出的诱人条件和承诺，朱新礼异常冷静。他的目光不在眼下，而在长远；不仅在企业本身，而是和“三农”利益相连；不在于捞上一把就了事，而在于把这个事业干出个样。汇源以20多个现代化的工厂带动了全国60多个果蔬奶茶等原料基地的规划、建设和发展。汇源每年要消化掉100多万吨水果蔬菜，有数以百万的果农从中受益。

　　汇源重庆万州柑橘基地尚在建设中，却先后有多位党和国家领导人前去视察。这是因为三峡移民牵动着全国人民的心！汇源斥巨资在万州打造亚洲最大的百万吨柑橘深加工项目。目前已完成首期30万吨柑橘加工生产线，两万多亩良种柑橘苗木培育中心。全部项目完成后，将使长江沿线几十万移民和果农从中受益。同时将对三峡库区的绿化、环保、水土保持做出重要贡献。然而，眼下的汇源非但没有盈利，每年却还要往里注入资金，没有点长远战略眼光，没有“三农”情结，是不会有这样大手笔的！

　　一个普通的企业家，聚集起一帮普通的人，却做了一件不普通的事业。汇源发展的奥秘是什么？朱新礼最引以自豪的是他所领导的这个团队的上万名员工。他一贯倡导把企业办成学习型组织；在汇源，员工培训中心、文化中心、体育中心、图书报刊阅览室一应俱全，常年开设各种类型培训班，确保员工每年都要受到两次以上的培训。他们与北京师范大学联系，把大学办到了企业里。近百名员工不出厂门就圆了大学梦。公司先后拿出上千万元将数百名干部、技术人员、优秀员工送到国外考察、学习，培养人才。汇源每月一次的营销会议，一项不变的议程就是培训。浓浓的学习氛围造就出一批又一批的厂长、经理，也激励着年轻的员工不断自我加压，自学成才。

　　朱新礼管理严格是出了名的，有时候严得令人有些害怕。但他从来不与人结怨、给人记账。他说：“管是亲，严是爱，放任自流才是害。”创业之初，他看到有的叉车司机把压烂一个苹果不当回事，他愤怒了：不知道珍惜果农辛辛苦苦收回来的果实，就不配做一个汇源人。于是，一块醒目的警示牌矗立在车间门口：压烂一个水果罚款50元以上！当他看到有的人把喝不完的果汁倒掉时，他心疼了：马上召集员工掰着指头算，产出这一盒果汁要经过多少道工序、多少个环节？不爱自己的产品，还指望他爱岗位、爱企业吗？

　　大企业的气派，小企业的作风是他的一贯主张。一般人很难想像：偌大个公司，每张纸都是用了正面用反面；开会时谁的手机响了就会自觉自罚到外面站着听会；就餐时哪桌果汁饮料喝不完，哪桌职位最高的人要受到处罚。朱新礼的信条是：先做人，后做事；会做人，才能做好事。他在员工中倡导有三种人永远不能忘：一是父母，二是老师，三是朋友。多年的商场征战，使他没有更多的时间对老人尽孝，从而留下了终生遗憾。他教育并引导员工都要孝敬老人。凡是回家给老人过生日，陪同老人看病的职工，请假一律绿灯。世纪之交的那年春节，公司拿出近百万元给每位员工父母亲属寄去500元现金。他要求员工逢年过节回去探望老人的都必须带点钱物，没有的公司可以垫支。朱新礼认为，一个连父母都不孝敬，对老师都不报恩的人，还能指望他爱事业吗？

　　朱新礼却对自己很“抠”。外出时和普通工作人员一样食宿。他到工厂最喜欢和员工一起吃饭唠家常。然而，他对员工、对社会却常常慷慨解囊。一名员工突患脑溢血，公司全力组织抢救，一下拿出9万元为其支付治疗费。几年过去了，到现在还照常给他发着工资；一位刚到公司才3个月的女员工患癌症回老家住院治疗，他指派工会干部带上5000元的现金专程驱车千里前往探望，令同病房的所有人员感动不已……朱新礼的大女儿结婚，他只悄悄地摆了两桌，双方老人、亲朋好友吃了顿饭了事，其余全部由儿女自己张罗。儿子娶亲时，很多人知道了，非要凑个热闹不可。他却自己掏腰包摆了20多桌宴请总部的员工，礼金一分钱不要。

　　他热衷于公益事业，总是想方设法为社会多做点贡献。他一下拿出20万元圆了沂蒙山20名贫困家庭子女的大学梦；他把专业技术学校办到了企业，学生毕业后直接分配到工厂实习就业；他从2001年起，拨出专款在曾经就读过的山东经济管理干部学院设立奖学金，每年奖励前30名品学兼优的好学生；驻地一村庄群众吃水困难，他派人带着20万元前去帮助打井，并对工作人员约法三章：不准宣传报道，不准给群众添麻烦，不准把钱挪作它用；他到江西修水老区考察回来，拨出200多万元专款在那里建立一所高水准的希望小学。迄今，汇源支援各种社会公益活动钱物折合5000多万元。

　　做人最根本是要讲诚信。对内，他不允许拖欠员工工资和侵犯员工利益的事情发生。谁拖欠工资，谁侵犯员工利益，就向谁问“罪”，罚谁的款。对员工反映的问题，他一定要求有关部门查个水落石出。他最鄙视的是那种溜须拍马、滥用职权、欺上瞒下、小动作的人。汇源的员工是幸运的，他们不用为请客、送礼、拉关系等人情世故所累，弄得不好，挨了批评还要罚款。他们惟一做的，是靠自己的才能赢得认可和重用。对外，不管是果农，经销商、还是合作伙伴都是一视同仁，深得他们的信赖。果农们说，和汇源打交道最放心，因为他们从来就没有见过白条什么样。银行的人说，和汇源打交道最保险，因为他们最讲诚信。

　　十多年的奋斗，他所率领的汇源已连续七年跻身于中国饮料工业“十强”，生产规模、销售收入、市场占有率连续多年位居同行业第一。汇源品牌为中国“驰名

商标”，中国“名牌产品”，消费者“信得过”产品。遍布在全国14个省市的20多处现代化工厂，直接安置从业人员过万人，几十万果农，一大批相关企业从中获益。十多年的奋斗，汇源已累计加工各种果蔬500多万吨，果农从中获利30多亿元，出口十多个国家和地区浓缩汁20多万吨，累计实现销售收入100多亿元，上缴国家各种税金10多亿元。

　　汇源要做多大，做多久？他有一个目标：要和全体汇源人一起，向着累计实现销售收入过千亿，向国家缴纳税金过百亿的目标奋进！

　　他有一个愿望：要让汇源的员工的待遇赶上或超过国外同行业的水平，要为“三农”的振兴做出更大的贡献！

　　他有一个追求：让百分之百的中国人都喝上百分之百的纯天然果汁，与营养、健康永远相伴！