■国际企业经纪协会大中华区会长李根兴
近年有越来越多的内地企业对在香港收购业务很感兴趣,我们协会每天都接到不少内地企业对入股外国企业的查询,当中又以从事贸易和生产事业的企业为多,内企希望藉香港走向国际舞台的意愿不言而喻。而香港也有不少传统行业,由于创业者的“第二代”另有出路而有意卖盘。内地企业通过入股在香港的外国企业,收购它们的现成业务,可以达到即
时拥有香港公司、香港人才和国际业务关系的三赢优势。
港商“第二代”多人想卖盘
如何在香港物色这些收购对象呢?借助国际企业经纪服务(或称业务转让中介)是其中一个途径。
所谓“企业经纪”,顾名思义,就是替业务的买卖双方做“红娘”,除了提供买卖资讯外,亦会在买卖过程中提供顾问服务。在香港,主要由商业顾问提供这个服务。
而香港亦有不少传统行业,由于“第二代”另有出路而有意卖盘。相信内企来港成立公司或收购相关业务的趋势将持续。
企业经纪牵线寻获好猎物
买卖双方通过企业经纪完成买卖合约,当中企业经纪最少可为他们创造四大价值:
1.适当配对,保障双方利益
企业经纪以中间人角色,了解买卖双方的背景和需要,减低错配机会。
2.建立互信,令谈判过程更和谐
谈判过程中可能涉及双方不少商业机密,企业经纪可协助保密工作,为双方建立互信。
3.价格评估,保障资产应有价值
经纪亦能充当顾问角色,在保留企业最大价值的大前提下,保障没有买方贵买或卖方贱卖的情况。
4.售后服务,保障交接期和谐完成
买卖完成交接期间,双方仍不时出现矛盾,此时也会找中介人协助斡旋。中介人须尽力提供协助,令交接期顺利完成。
通过企业收购中介人完成买卖,当然要支付服务佣金,通常企业经纪的收费会以分段式进行,并以交易金额为基础,收取佣金。(详见下表)
毫无疑问,内企收购现成业务,除了获得市场、资金和国际网络外,更重要的是得到港人多年来经营国际业务的心得与资料。
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