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■国际企业经纪协会大中华区会长李根兴
近年有越来越多的内地企业对在香港收购业务很感兴趣，我们协会每天都接到不少内地企业对入股外国企业的查询，当中又以从事贸易和生产事业的企业为多，内企希望藉香港走向国际舞台的意愿不言而喻。而香港也有不少传统行业，由于创业者的“第二代”另有出路而有意卖盘。内地企业通过入股在香港的外国企业，收购它们的现成业务，可以达到即
时拥有香港公司、香港人才和国际业务关系的三赢优势。
港商“第二代”多人想卖盘
如何在香港物色这些收购对象呢？借助国际企业经纪服务（或称业务转让中介）是其中一个途径。
所谓“企业经纪”，顾名思义，就是替业务的买卖双方做“红娘”，除了提供买卖资讯外，亦会在买卖过程中提供顾问服务。在香港，主要由商业顾问提供这个服务。
而香港亦有不少传统行业，由于“第二代”另有出路而有意卖盘。相信内企来港成立公司或收购相关业务的趋势将持续。
企业经纪牵线寻获好猎物
买卖双方通过企业经纪完成买卖合约，当中企业经纪最少可为他们创造四大价值：
1.适当配对，保障双方利益
企业经纪以中间人角色，了解买卖双方的背景和需要，减低错配机会。
2.建立互信，令谈判过程更和谐
谈判过程中可能涉及双方不少商业机密，企业经纪可协助保密工作，为双方建立互信。
3.价格评估，保障资产应有价值
经纪亦能充当顾问角色，在保留企业最大价值的大前提下，保障没有买方贵买或卖方贱卖的情况。
4.售后服务，保障交接期和谐完成
买卖完成交接期间，双方仍不时出现矛盾，此时也会找中介人协助斡旋。中介人须尽力提供协助，令交接期顺利完成。
通过企业收购中介人完成买卖，当然要支付服务佣金，通常企业经纪的收费会以分段式进行，并以交易金额为基础，收取佣金。(详见下表)
毫无疑问，内企收购现成业务，除了获得市场、资金和国际网络外，更重要的是得到港人多年来经营国际业务的心得与资料。
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