三通电话帮你找到欧美客

　　香港陈叶冯会计师事务所辖下设有“诚明顾问服务有限公司”，向客户提供公司秘书服务。该事务所董事陈维端介绍说，事务所拥有超过8000个客户的“国际网络”。

　　近年不少内地企业要“走出去”，外国企业也想走进内地，双方都急欲寻找合作伙伴。陈维端早在上世纪80年代开始便开拓内地市场，在国内和国际间广布人际网络。他经常为客户做媒，最多三通电话便可为他们找到合适对象。

　　他举例说，一位来自欧洲的磨砂设备生产商，希望在内地找个生产厂房，产品虽然冷门，但他也很快完成。首先打第一通电话往内地有联系的同业，查得吉林省有这样的工厂，第二通电话致电吉林省经委，找到厂家联络方法，第三通电话就打到该厂家，替客户找到合适伙伴。有一次为内地的地板生产客户物色境外木材供应商。虽尚未有客户从事有关业务，但有友人从事印尼贸易，也能通过此关系协助客户找到供应商，也是三通电话而已。

　　陈维端解释说，在这个中介人层面上他从未收取客户分文，打几通电话只是举手之劳，但当客户成功建立业务据点后，就会对会计、核数等有更多需求，这就是事务所的商机。