荆楚网消息(楚天金报) 记者 黄振琳报道:近日,打算购房的陈先生接连参加了几个楼盘的选房会和排号活动,但是房子看得越多,他却越不急着买了。因为,最近上市的楼盘太多,可供选择的机会很多,他决定再多看看。临近年末,各个楼盘的销售压力陡增,各种促销活动也层出不穷。
武汉市房地产市场信息网的数据显示,从11月7日至12月6日,就有19个项目5000多
套房子开始预售;而本月还将有上十个楼盘推出。目前,可售楼盘还有8万8千多套,虽然最近每天楼盘销售套数比7、8月份多了100套左右,但面对巨大的销售压力,很多楼盘铆足了劲来进行促销。
对新盘来说,发放VIP卡是最常见的促销方法,购房者一般花5000元购买此卡,便可冲抵一万元的房款。对于已经销售了一部分的楼盘,开发商则分批推出一些户型,对指定期限内购买给予一定折扣,优惠金额往往也在5000元左右。也有开发商对房款直接打9.7折或9.5折。
此外,还有一些项目开发商高调开盘,如选择星级酒店举行开盘仪式,推介楼盘,并向有购买意向的客户赠送精美礼物等。而在以前,房子开盘通常比较简单,一般就在售楼部举行个仪式,然后让大家选房。
据一家房屋销售代理公司介绍,由于此前很多开发商看好10月以后的市场潜力,导致大量楼盘集中上市,也催生出不少促销手段。购房者面临这么多选择,自然就会更加谨慎地悉心挑选。
业内人士认为,能真正打动购房者的,还是产品本身。如今卖房,已经不再是单纯的促销,而是通过展示产品价值来说服客户购买。时下,新盘这么多,加上年终销售业绩的压力,开发商的竞争还会更加激烈。
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