张华 把越南货引入沈阳第一人

　　20年前，她辞掉安逸的工作下海获得巨大成功，但一个细节的失算让她千万资产重新归零；20年后，她再战“沙场”并把生意做到了越南，虽已年过半百，但她仍不肯放弃自己的财富理想。

　　她就是我们专访的主人公张华，中国沈阳嘉华驻越南海防商务办事处董事长，沈阳嘉华进出口商贸有限公司总经理，沈阳市工业经济联合会副会长，一个生于不懈追求事业的 女性。

　　了解张华的人都喜欢叫她“张大姐”，即将在本月15日举行的“越南商品展销会”上，有60余家越南企业参展，这些企业都是这位“张大姐”在不到两个月的时间里奔赴越南招商来的，越南海防市政府、河内市贸易厅对此事给予了高度的重视。

　　10年前和家人从黑龙江来到沈阳找寻她的财富理想，几经起伏，如今张华已成为沈阳与越南合办企业的第一人，也是将越南千余种产品引入沈阳的第一人。当记者与她说起这些“第一”时，张华只是淡淡一笑。

　　4年代培让她与日化结缘

　　1984年，当时还是

公务员的张华有着安逸的工作和圆满的家庭，可总是有些“不安分”的思想使她毅然决定辞职下海经商。“当时单位有一个机会，我到上海学习了4年的日用化工”，张华说，这4年的代培经历让她不仅学到了日用化工方面的相关知识，更让她看到了其中赚钱的机会。

　　当时丈夫和家人都不同意张华下海，但她说服了家人，筹集了资金，与上海等厂家联手在黑龙江创办了一家小型的日用化工工厂，主要的产品就是“雪花膏”、“洗涤剂”。当时正值改革开放伊始，人们逐渐对物质生活有了更高的追求，对洗化产品的需求猛增，张华正好抓住了这个机会，掘到第一桶金。张华说，当时产品卖得可以叫个“火”。而且利润也相当高，“当时几十块钱的原料，做出几千块钱的产品不在话下，产品没有落地的时候就被批发商买走了。”

　　近千万身家数月化为乌有

　　

　　随着日用化工的生意越做越大，张华的胃口也大了起来，她倾尽所有，把目标又瞄向了工业化工领域。此后，张华瞅准了双降解市场，投资办起了工业化工工厂。当时韩国的原料产品（聚乙烯、聚丙烯）是相对最好的，张华选定了韩国的原料。但一个细节的失算，让张华付出了昂贵的学费。

　　“当年的中韩在大蒜问题上的贸易摩擦可把我害苦了。”张华现在对当时的失败还记忆犹新。当时韩国将几十种出口中国产品价格关税调整上100个百分点，张华所依赖的原料也在其中。这使她进口原料价格每吨比平时上涨了2000多元，意味着张华的产品已毫无利益可言，于是她把所有的资金都填到这个“窟窿”里，后来甚至连流动资金都没有了，只好眼睁睁地看着自己的事业陷入了最低谷。

　　40多人中我抓住了商机

　　

　　也许“机遇会留给那些有准备的人”这句话不无道理。就在张华一筹莫展的时候，多年前的一次经历，给了她一个新的事业起点。

　　1999年的一天，张华接到了一个意外的电话，电话来自越南海防市政府，表达了他们想到中国来寻求一些急需的物资，希望能够得到张华的帮助。原来1年前张华曾随黑龙江省考察团一行40多人赴越南考察。当时她只是通过翻译得知，越方领导人对她印象不错，但令她没有想到的是一年之后，她接到了越方的电话，而这个电话竟成了她再返商海的契机。

　　张华果然没有辜负越南方面的信任，积极地为他们联系所需要的产品，让越南方面十分满意。此后，张华先与女儿在当地开了一家饺子馆，饺子馆受到了当地人异乎寻常的欢迎。越南人每天从早上7时多就开始排队等候就餐，直到第二天的凌晨依然有人在排队等候。“饭店每天的毛利将近一万块。”张华说。

　　2000年，沈阳第一家越南企业——中国沈阳嘉华驻越南海防商务办事处在张华的筹备下开张了。张华又把经营范围由餐饮业扩大到经营红木家私、农用化肥等领域，如今，张华在越南的生意越做越顺了。

　　对话

　　“我是先交朋友，后做生意”

　　记者见到张华时，她正坐在公司办公桌前宽大的皮椅上，手握着电话，操着一口不太流利的外语与越南商家沟通着。电话打完，她冲我们抱歉地笑笑说，“没办法，目前公司里只有我一个人能讲些越南话，这么大岁数只好赶鸭子上架啦。”

　　面对着直率的“张大姐”，记者的采访也就很快地进入了状态。

　　记者：一个在东三省尚属首次的“越南商品展销会”让您近来的人气很旺，大家都很想知道是什么样的初衷让您有办“越南展”的想法呢？

　　张华：开始的时候就想把越南的特色商品介绍到沈阳来，因为越南某些商品在沈阳市场前景还是比较好的，后来我的这个想法得到了政府相关部门的大力支持，他们希望可以把“会”做的更大一些，于是我又奔赴越南联系相关的企业。其实，在越南，沈阳的许多产品，尤其是中、小型企业的产品都拥有很广阔的市场，我也希望沈阳人能抓住每一个看似细小的商机，做出一番大事来。

　　记者：您与越南接触有7年多的时间了，给我们介绍一下那边的状况。

　　张华：许多朋友都认为越南社会治安会很乱，其实不是的，那儿的环境经过几年的建设已经走入了正轨，政局也相对稳定。但由于经济建设毕竟刚刚起步，因此对比较基础的技术类商品需求量很大，对

能源类产品也非常渴望，就像做家具的“刨花板”，在沈阳市场已经是逐渐淘汰的产品，但在越南还有广阔的市场，利润也不小，因此我们沈阳的企业也应该寻求机会把生意做到越南去。

　　记者：如果越南的生意那么好做，您不怕这次展会之后会增加许多竞争对手么？

　　张华：呵呵，据我了解到的情况，越南是个以旅游业为主的国家，中国游客每年在越南的旅游消费，都占该国收入相当大的比重，因此他们那里百姓的生活品质还是比较高的，市场消费潜力也非常大。我就想为什么总让别的国家赚我们的钱，我们也应该去赚他们的钱。至于对手，我觉得还是不存在的，每个企业涉及的范畴不一样，越南的沈阳企业越多，越会形成集群效应，但最重要的是千万别在生意上出现“坑”、“骗”的现象，这样一来，很快就把自己的招牌给砸了，这也是我的担心。

　　记者：我们知道东博会上参展的越南厂商仅有10家，而沈阳这次展会在如此短的时间内竟有60多家越南企业来参展，看来您的号召力不小呀。

　　张华：谈不上什么号召力，就是有很多越南的朋友给了我很大的支持，我两次到越南招商，当地政府都很支持，我也介绍了许多沈阳的经济、人文、市场等方面的情况，使许多越南特色企业对沈阳之行都充满了希望。

　　记者：回顾这几年在越南做生意的经历，您认为最大的成功之处是什么？

　　张华：首先我声明我不是一个非常成功的生意人，但我觉得不管做什么都要把“人”做好。因此我是先交朋友，后做生意的。我觉得因为我的开朗和率性打动了越南人，他们认为我这个人很实在，在自己做生意的同时，也能踏踏实实地为他们做点贡献。这次越南很多朋友来沈阳都不去住旅店，情愿到我家里来做客，他们也非常好客，每次我去越南，他们招待得都非常好，我们一起唱歌、跳舞时间长了就打成一片了。

　　记者：您如何评价目前的现状，又对企业将来的发展有什么规划吗？

　　张华：我只是抓住了机遇，它帮助催化了我现在事业逐步走向正轨。我相信自己，但没有什么是可以保证的，因为有很多事情都是无法预料的，踏实地走好每一步，这才是成功的关键。

　　记者：经过这么多年的商场打拼，对你最重要的是什么？

　　张华：我的孩子，我的家庭，他们都给我事业上最大的支持，大女儿在越南帮我料理那边的生意，她很懂事也很有想法，是我的得力助手，小女儿还在艺术院校上学，是我们家的“活跃分子”，这就是我的财富。