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力推差异化战略主打功能性产品
有资料显示，目前中国化妆品市场80％的份额被国外品牌及三资企业所占据，在前十位销售额排行榜中，进口和三资企业品牌占有9个，处于绝对优势。国际品牌在中国日化行业已经占据主导地位，中国本土日化品牌日趋边缘地位，这是中国日化市场的现实。
“目前的竞争格局已明显呈三分天下的态势。宝洁是日化业大鳄，其年销售额定位于100亿－150亿元，联合利华则在40亿－60亿元之间，接下来就是索芙特、雅倩、大宝等民族品牌在赛跑。索芙特现在的发展战略很清晰，我们决心做民族化妆品牌的扛旗者，”梁国坚说。
此番言论引起了业界的广泛关注。在过去的2004年，外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开了对攻，同时在广告宣传方面投放巨额资金，构筑传播壁垒。面对宝洁、联合利华等外资企业的夹击，梁国坚却成竹在胸，“索芙特的应对法宝是继续推行差异化战略，目前公司主要产品均是功能性化妆产品，这种战略可以避开外资企业的正面竞争，保持细分市场极高的市场份额，获得更高的销售毛利率。我们已有16年的品牌沉淀，索芙特如今已家喻户晓，我们还有四通八达的营销网络，这些都是我们的优势”。
在资本市场上，继2004年成功更名索芙特股份后，今年10月，索芙特股份又顺利完成了股权分置改革。至此，将索芙特发展成为中国民族化妆品牌扛旗者的战略构想已迈出了坚实的一步。
索芙特目前的发展战略分为三步走：第一步，实现功能产品的再次突破，使索芙特成为中国最大的功能性化妆品企业。第二步全面实施集团“东方草本＋现代尖端科技”的产品发展战略。把东方草本概念推及到除功能性产品之外的常规性护理产品中去，并争取实现主要品类上的市场份额最大化。第三步，实现东方草本的国际化发展，把中国积具特色产品推向世界，也把索芙特这一品牌从国内品牌发展成为国际品牌。
功能性产品将是索芙特开疆辟土的一大利器。“这方面的产品对生产工艺、技术设备的要求很高，这就需要企业拥有雄厚的资金基础。而对于众多的中小日化企业而言根本无法支撑。此外国家对功能性产品的审查也非常严格。所有这些都成为中小企业进入这个市场的壁垒，相反对于索芙特而言却突现了在这些方面的优越性。目前索芙特已成为中国拥有‘日化特证’最多的企业，其中主打的‘防脱生发香波’已经成为中国防脱市场的市场占有率第一的产品。梁国坚自豪地告诉记者。
正是凭借功能性产品“差异化”策略，使索芙特一开始避开了直接与跨国巨头血战，硬是从宝洁、联合利华的夹缝中夺食，占领了一个个独特的功能性日化品市场。
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