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宜家家居亚太区零售总裁杜福延在接受笔者独家专访时说：“或许不久后的一天，你在广州宜家会发现，只需一部MP3或手机的价钱，就可以买一套家具。因为宜家在广州是要长远发展的。”
问：宜家早就有登陆广州的打算。例如，几年前我就看到过宜家在广州的招聘广告，这几年业界也有不少宜家在广州选址的消息，为何今年才来？
杜：广州店是宜家发展里程中的一个“新模式”。宜家原本要在广州开一间标准的宜家店，也就是说由宜家自购地皮，自建店面。但是你知道，这并不容易，我们耗费了很长的时间，最后还是没有解决这个问题。所以只能以目前这样的方式开店了。
记：宜家一度受到“小资”阶层的追捧，但现在“小资”热已过，宜家来广州是不是迟到了？
杜：宜家在中国能成为一种文化浪潮的标志，当然很骄傲，不过在某种程度上，宜家还在路上。宜家的理念是为大众提供日常生活。不久后的一天，你在广州宜家或许发现，只需一部MP3或手机的价钱，就可以买一套家具，你会认为广州宜家迟到了吗，您会认为这对广大的市民没有吸引力吗？发展目标：开设2到3家标准的宜家商店
问：广州的家具市场是中国家具界出了名的虎踞龙盘之地，宜家对在广州的发展前景看好吗？
杜：宜家在任何时候都有信心。宜家在广东有很多年的采购经验，对这个市场并不陌生。宜家非常看重广州市场，这是中国一个重要的有潜力的市场，所以宜家在广东的发展目标是开设2到3家标准的宜家商店。
问：在中国家具市场里，宜家如何定位？
杜：中国是一个巨大的潜力市场，并且发展越来越快，但是中国消费者在家居消费上还不够有经验。此外，宜家是提供现代风格的家居产品，这对很多中国人会有相当的吸引力，许多新的公寓主人喜欢我们这种现代风格的家居用品。所以，如果你喜欢宜家，自然会购买宜家的产品，如果不喜欢宜家，也可以来逛逛，或许你能找到一些生活的灵感。
问：广州市场的地位其实很有特色，比如粤港经济文化中千丝万缕的联系。我就见到很多广州人一度从香港宜家买东西回来……
杜：这是个有趣的问题。香港宜家是一间香港公司经营，在香港代理宜家的品牌。而北京、上海、广州宜家是瑞典宜家本部直接经营。但我可以肯定地说，广州宜家的产品会比香港宜家的价格便宜。或许不久后，香港人会从广州宜家买东西带回香港……
问：如果让您给广州宜家设计一句广告语，会是什么？
杜：Inspiration，iders，productformorecolourfulofeveryday.（灵感，创意，产品，每日生活多姿彩。）
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