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１米长的裤子是给人穿的，９米长的裤子是给人看的。杭州一家商场就为了大卖１米长的裤子打造了一条长９米的牛仔裤。据说，这条贴着名牌ＬＥＶＩ’Ｓ李维斯商标的牛仔裤竟花掉了这家商场１０万块钱，这么算来１米裤长也要１万多块，真是价格不菲。这条９米长的牛仔裤“伫立”在商场门前，还摆出了一条腿向前迈进的动作，引来很多过路顾客围观，而商家为了这条“巨人裤”更具观赏性，还精心在“裤子”上布置了攀岩设备，很多攀岩爱好者在“裤子”上爬上爬下，甚是抢人眼球。
其实，商家为聚人气儿绞尽脑汁想出来的促销点子确实也不少了，扮成卡通人物蹦蹦跳跳地发传单；在商场门前搞个游戏或抽奖活动；要么请乐队抱着吉他吼上一曲儿，请美女跳上一段儿，不一会儿就会惹来里三层外三层的人围观。热闹大家都爱看，可是每到演员谢幕，主持人开口切入正题，吹嘘自己的产品怎么怎么效果好怎么怎么便宜等等时，围观的顾客就转身渐渐散了去。确实，甭管场面多热闹，“中看不中用”都是白折腾，单靠掏钱造个新景物，请几个人作场秀就想从消费者口袋里赚到钱，也实在天真了点儿。毕竟，消费者想要的是摸得着的实惠，而不是只能看的热闹。商场、超市天天打折、返券，谁都知道是噱头，“买２００返２０６”、“全场７折起”等，这里面也常有这样那样的巧“布局”，让消费者觉得不爽，但是打折返券确实还是让他们尝到了甜头。有业内人士计算，商家每次打折返券相当于商品打７折。难怪新世界６０小时不打烊销售额达１．３亿，中友购物节两天销售额就过亿，消费者挤破了头、排长队也不觉得委屈，关键就在于得了实惠。
再反思一下现在商家诸多的促销花样儿，钱不少花，少则几万多则上百万，也只不过博消费者一笑，没能触动他们的消费欲望。这样的促销手段显然是失败的。若想让“上帝们”心甘情愿地掏腰包，商家还是要琢磨琢磨怎么才能将实惠落到实处，这样消费者才能把钱也花在实处。
张晓蕊 Ｓ０８１
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