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“实惠”还得落实


http://finance.sina.com.cn 2005年12月05日 01:29 北京现代商报

  1米长的裤子是给人穿的,9米长的裤子是给人看的。杭州一家商场就为了大卖1米长的裤子打造了一条长9米的牛仔裤。据说,这条贴着名牌LEVI’S李维斯商标的牛仔裤竟花掉了这家商场10万块钱,这么算来1米裤长也要1万多块,真是价格不菲。这条9米长的牛仔裤“伫立”在商场门前,还摆出了一条腿向前迈进的动作,引来很多过路顾客围观,而商家为了这条“巨人裤”更具观赏性,还精心在“裤子”上布置了攀岩设备,很多攀岩爱好者在“裤子”上爬上爬下,甚是抢人眼球。

  其实,商家为聚人气儿绞尽脑汁想出来的促销点子确实也不少了,扮成卡通人物蹦蹦跳跳地发传单;在商场门前搞个游戏或抽奖活动;要么请乐队抱着吉他吼上一曲儿,请美女跳上一段儿,不一会儿就会惹来里三层外三层的人围观。热闹大家都爱看,可是每到演员谢幕,主持人开口切入正题,吹嘘自己的产品怎么怎么效果好怎么怎么便宜等等时,围观的顾客就转身渐渐散了去。确实,甭管场面多热闹,“中看不中用”都是白折腾,单靠掏钱造个新景物,请几个人作场秀就想从消费者口袋里赚到钱,也实在天真了点儿。毕竟,消费者想要的是摸得着的实惠,而不是只能看的热闹。商场、超市天天打折、返券,谁都知道是噱头,“买200返206”、“全场7折起”等,这里面也常有这样那样的巧“布局”,让消费者觉得不爽,但是打折返券确实还是让他们尝到了甜头。有业内人士计算,商家每次打折返券相当于商品打7折。难怪新世界60小时不打烊销售额达1.3亿,中友购物节两天销售额就过亿,消费者挤破了头、排长队也不觉得委屈,关键就在于得了实惠。

  再反思一下现在商家诸多的促销花样儿,钱不少花,少则几万多则上百万,也只不过博消费者一笑,没能触动他们的消费欲望。这样的促销手段显然是失败的。若想让“上帝们”心甘情愿地掏腰包,商家还是要琢磨琢磨怎么才能将实惠落到实处,这样消费者才能把钱也花在实处。

  张晓蕊 S081 


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