|
传统的营销理论既开启了中国的营销时代，又束缚了中国营销人的头脑，让他们止步不前，以为营销就是研究市场、发现需求、精心策划、满足需求、获得反馈、更好地满足需求。其实，营销的终极目的是创立强势品牌。
经过精心打造，张扬的人物、前卫的思潮和创新的产品都成为了卓越品牌。因此，我们可以看到，凡是需要沟通并且可以沟通的事物都可以品牌化。其实，又有什么东西不可以
品牌化呢？人类已经进入到注意力制胜的全面品牌化时代。
从一开始，苹果就是一家特立独行、不守规矩的公司，苹果电脑的CEO就是一个胆大妄为的梦想家。苹果电脑的产品永远代表了“酷”。而它的专卖店的前卫环境则进一步强化了苹果品牌的梦想文化，其不断推出的创新产品更是将这种文化推向顶峰。所以，品牌的语言是征服，用快乐与梦想征服消费者的心灵。
将品牌等同于知名度是对中国企业家最具杀伤力的思维定势。大量的中国企业将金钱堆砌到各种广告和促销活动中，以为这就是在“打造品牌”。单纯提升知名度和真正的品牌打造完全是南辕北辙，其实，更应该和品牌划上等号的是：稀缺的、独特的、长期的和难以复制的文化内涵。
最令人遗憾的也许还不是新创品牌的夭折，而是本来的强势品牌被无知、疏忽或很怪异的一些考虑而白白葬送掉。比如红旗轿车，其深厚的文化底蕴和历史关联才是巨大的、不可复制的强势无形资产，却偏偏被用来生产普通轿车，在市场上和轿车业的后辈们打得头破血流，终于一败涂地。
各地的老字号小吃品牌丰富多样，他们中的每一个都拥有被打造为超级品牌的文化积淀，但是这些国有企业傲慢的服务态度、对品牌的轻率无知使得他们正在自我毁灭。
中国企业家应该首先将自己定位为企业的首席品牌官，对企业品牌和产品品牌进行整体打造，用文化定位取代传统的产品定位和消费者需求定位，创建经得起时间考验的、真正的中国品牌。我们要完成从制造大国到创造大国惊险一跃的历史使命，创建品牌是惟一手段。
品牌最重要的是判断营销什么和沟通什么，而如何营销和沟通倒显得相对次要了。
试问：整合营销沟通的工具不就那么十几种吗？营销计划的差异不就是不同沟通工具的取舍和组合吗？请相信，当我们的商业竞争进入到每个公司的营销计划看起来都大同小异的时候，那么取胜的法宝应该是与众不同。首先考虑的一定是如何做得和别人不一样；如何做得让别人难以模仿；如何做到在消费者头脑中确立独特的位置。
所以，判断做什么远比怎么做重要得多。首先你要让人明白：你是谁？然后告诉别人你在追求什么？这才是品牌打造之道。
| 
