营销圣诞商家抢跑（附图）

　　摄影新报记者王健

　　已经进入十二月份，离西方的传统节日圣诞节越来越近。现在商家营销西方节日的本事真是越来越大，还有二十多天的时间，商场、超市的圣诞礼品就已经全面上市，商家的圣诞大战也提前启动。

　　商场提前装扮

　　走在和平路、滨江道、南京路等商业街上，大大小小的商场到处充满着“圣诞味”，特别是一些时尚型的百货商场，圣诞树和圣诞礼品已经成为商场布置的主角。

　　在津乐汇、伊势丹、伊都锦、新世界等商场，门前及店内都摆起了圣诞树，商场内也到处悬挂着各种圣诞饰物。这些商场基本都设置了圣诞礼品专柜，而且已经有顾客前来购物。“今年启动的时间比去年提前了半个多月，专柜设置到现在已经整一个月了，每天都能吸引不少顾客。”伊势丹圣诞礼品专柜的销售人员介绍，往年商家销售圣诞礼品，一般要进入 12月份才开始全面动销，而今年商场提前一个月开始布置，可见圣诞经济是越来越被中国的商家所重视。虽然还没有进入消费高峰，但从这一个月的销售情况来看，已经有越来越多的中国人愿意消费圣诞商品了。

　　在一些大型超市，圣诞树、圣诞袜子、圣诞帽、面具和雪花造型饰品等也都摆上柜台，吸引了不少年轻人。

　　此外，很多小店铺也把圣诞树摆在了门口吸引顾客。一位店主介绍，今年来采购圣诞饰品的市民明显比往年多了许多，采购金额大多在一二百元之间，目前仍然是圣诞树、圣诞帽、圣诞老人玩具、圣诞靴等传统商品最受消费者喜爱。

　　商品种类增多

　　据商场销售人员介绍，今年的圣诞礼品比去年增加了不少，价格从几元至几百元不等。而且去年销量较大的几款产品今年还调低了价格，以满足更多消费者的需求。

　　今年商场内圣诞商品除了圣诞老人、圣诞树及其挂件、圣诞卡、圣诞帽、圣诞靴等，还增加了不少款式的花环。销售人员介绍，单是各种各样的花环就有四五十种，此外还增加了装酒瓶用的圣诞酒袋、充气圣诞老人以及更多的毛绒玩具。

　　据销售人员说，去年一款圣诞雪人的毛绒玩具卖得非常好，而且标价二百多元，今年商家把价格下调到了一百多元，进货量比去年多了好几倍，希望能借今年提前启动的圣诞商机增加销量。

　　盈利最佳时机

　　商家提前启动圣诞市场是有原因的，据一位商场负责人表示，现在越来越多的中国人学西方人过圣诞，商家也越来越重视圣诞节，把更多的精力放在了圣诞节期间。

　　这位负责人称，中国

传统节日的商机已被商家充分挖掘，但统计结果显示，市民的消费力在这些节日里并没有预期的那样高。相反，西方的传统节日圣诞节目前却是各种节日里最能体现消费力的节日，虽然没有具体的统计数字，但可以肯定的是，圣诞节期间的各种商品包括圣诞礼品的销售额要高于任何一个中国的传统节日。

　　圣诞节已经成为商家一年中盈利的主要时段，究其原因，是因为中国消费者对于圣诞的关注度越来越高。商家也都希望借这个节日把商场环境布置得亮丽引人，因此商场在圣诞节的环境布置上可谓不遗余力，这样既能烘托节日气氛，招徕人气，同时也能借机销售自己的品牌。

　　

南开大学国际商学院市场营销系教授张永强认为，尽管中国人还不能完整地拷贝西方的圣诞节，但中国的商家已经学会了利用洋节日营造商机。圣诞节越来越受到商家的重视，因为在此期间既可以销售更多的商品，同时还可以提供一种文化交流，消费者能从消费的过程中体验一种节日的美好感觉。圣诞节提供给人们的就是这样一种感觉，给人们一个相互问候的平台，由商家来提供礼品。虽然这种礼品是人们并不缺少的，但它往往表达的是一种心意。由买方、卖方的共同参与，圣诞节就这样被中国人炒作起来，成为商家盈利的主要时段也随之成为现实。

　　新报记者张莹