直销条例实施首日 直销产品降价促销 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年12月02日 01:48 海峡都市报 | |||||||||
N本报记者饶锋伟 游庆辉 本报讯昨天是《直销管理条例》正式施行的第一天,记者从在福建的各大直销企业了解到,尽管没有专门针对新条例实施的销售方案,但从12月1日起,安利、雅芳等直销企业
产品打八折销售 据了解,安利产品已经调为原售价的8折价格销售,并从12月1日起,打着新年献礼的旗号,对产品销售采取新的两种激励方案,购买雅姿满1500元,送400元香薰沐浴润肤套装;购买2000元,再加送另一种香薰产品,送完为止,这吸引了营销人员的目光。 无独有偶,首家拿到试点牌照的雅芳,也开展了相应的促销活动。记者来到位于福州鼓楼一雅芳专卖店,店主告诉记者,其产品从12月1日起开展会员年终大激赏促销活动,近百种雅芳旗下的产品,都以8折价销售。记者从其促销单上看到,有些产品的售价,调整的幅度超过50%,一款护肤的4件套产品,价格从155元调为69元,降幅接近60%。 营销人员收入涨了 “直销法实施前后,我们的收入增加了不少”,一不愿透露姓名的某公司营销人员称,销售任务下调了,但收入增加了,并向记者算了一笔账。 以前平均每月完成1600元的净营业额,才能按6%的比例来计算收入,但现在,每月完成1200元,就可以按9%的比例来计酬,同样卖出1600元的净营业额产品,比以前多收入48元。由于不同业绩实行不同比例计酬,他现在每月都能卖出1万多元净营业额的产品,一个月可多收入500元左右。 部署开新店抢市场 与安利、雅芳不同的是,其他企业对产品价格方面则按兵不动,但却在部署扩大市场卖点。如新(福州)分公司有关负责人称,12月尚未接到有关产品的促销方案,其目前在省内已开设9家店,下月还将在南平再增开一家门店。 “在中国的直营店数量到年底预计将达到30家”,与安利并列全美五大直销公司的康宝莱有关人士称,康宝莱是今年9月进入福建市场的,这也是其继8月青岛首店之后在中国开出的第二家直营店。其非常看好福建市场,福州、厦门等城市都列入其首批直营店的计划,新店也正在部署中。 据了解,目前安利、雅芳、如新、康宝莱、完美等均已在福州设店,有的直销企业正在部署在福建其他城市开店,争抢市场。 |