药业明珠———“山东迪沙” 管理推动迪沙医药脱颖而出 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年12月01日 00:00 中华工商时报 | |||||||||
“新经济时代的人力资源管理,已经不再是通常意义上的劳动人事管理规则,而是以尊重人的个性,重视人的知识和智慧,充分调动人的积极性和创造性为主体的新的人力资源管理模式”。迪沙人总是这样看待企业人才观的。 企业改制后,他们在管理上强调科学化、规范化和制度化;在人才的招用上坚持高标准、高质量、严要求。为了适应这种变革的新形势,迪沙始终坚持任人为贤、唯才是举的
重视人才更要培养人才。迪沙坚持把对新招员工的岗前培训当做提高员工整体素质的重点工作来抓。尤其 是市场营销人员,为了使他们更好地了解市场规则,掌握营销技巧,企业不惜投入大量的人力物力,对他们进行定期业务训练,有效地提高了营销员的整体素质。据不完全统计,今年以来,公司培训部已开办各类培训班16期,培训人员200多人,市场营销人员占全部受训人员的56.6%,对营销员更好地开发市场,产生了很好的促进作用。 为让企业保持高效、快速、稳定、持续的发展态势,迪沙管理层更加重视加强基础管理,施行“以人为本”的管理理念,最大限度地发挥全体干部、员工的积极性。为此,他们推出了切实可行的绩效考核机制,为企业发展和员工实现人生价值创造必备条件。 在实施绩效考核方案中,迪沙用“左、中、右”的概念,为绩效考核划线分档,让领导和员工共同参与监督评价,以此摒弃任人唯亲、观念保守、怕得罪人、大锅饭、平均分配等弊病,让能人、有贡献的人得到应有的回报。考核虽然使部分员工感到丢“面子”,但员工很快从面子与本领中找到因果关系,成为企业取之不尽、用之不竭的精神资源。迪沙的发展选择了“人”的因素,他们倡导企业的发展最终依靠人,靠人的管理,靠人的组合,靠能力的增值,1+1>2的人力组合使企业发生裂变,最大限度地调动人的积极性。在实现这种组合的增值中,他们树立了“你好,我比你更好”的竞争意识,让“左、中、右”在竞争中科学分档、合理排序。 人本管理是企业发展的“金钥匙”,迪沙把“人本管理”变为这个品牌企业的生命线。目前,企业管理释放出的巨大效益已经显现,集团现拥有西药制剂、原料药、卫生用品、中成药、生物制品和保健食品六大生产基地;形成了以销售处方药为主、高级医药代表为核心组成的处方用药营销网络,以销售普药为主的普药营销网络,以销售药品、保健食品、卫生用品为主,以招商为主要渠道的迪沙平台营销网络,以销售西药原料药为主的原料药营销网络,以销售新特药为主的新药营销网络等五大市场营销网络。 五岳归来不看山,黄山归来不看岳。迪沙把自己锻造成胶东半岛上一颗璀璨的药业明珠,正满怀豪情挥毫书写着辉煌的奋斗史,他们向世人昭示着自己的战略定位:以创造竞争优势为前提,以建立现代企业管理机制为中心,坚持管理水平超前于发展速度;以市场为龙头,以西药制剂和原料为主体,逐步向中成药、卫生用品、保健品、生物制品等领域扩张发展,力争5年内实现销售收入30亿元,跻身中国医药行业大型骨干上市企业行列。 |