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本报记者许静
“我小时候家里穷，番薯吃多了舌头不会打卷，所以普通话说得不好。”在26日国家旅游局和广东省政府主办的旅游产业化国际论坛上，香港中旅国际副主席兼总经理沈主英带浓重厦门口音的朴素开场白，引起全场善意的笑声。对于演讲主题“旅游产业化集团发展与探索”，沈主英一样理解得朴素———既然旅行社生意不好做，就向上游发展。
作为中国最大的跨国旅游企业集团，香港中旅集团旗下在海内外有100多家旅行社，但却“都是做着卖花生米的行当，”沈主英说，“5天的长线游，一个人才赚80港币！”从1989年投资建设了深圳锦绣中华景区到投资兴建的中国民俗文化村、世界之窗相继开业，至2005年6月30日止，“三景区投资7.55亿，共接待游客7290万人次，总营业额达59亿元，税后利润19.23亿元，”沈主英说起一连串数字一个磕也不打，“我对赚钱记得最清楚。”
今年1月1日，香港中旅一期投资22亿元兴建的珠海“海泉湾度假城”即将开业，此举再度在业界引起轩然大波。毕竟锦绣中华最初只是几千万的投资，而海泉湾则把22亿元投入到在珠海来说都算偏僻的平沙，建超豪华酒店、建主题公园、买康体设备、造最现代化的剧场、做水上电影，不少人都对其狂砸银子而有多少收益捏了把汗。
当年决策这一项目的沈主英不以为然，他信奉“产品决定论”。“别看现在珠海一年只有500万过夜客。关键是要看产品！比如九寨沟，躲在最偏僻的山沟里也照样有人去。中国的温泉在山里的多，在陆地的多，但我们卖的是全国唯一从海底打上来的温泉！”“有了好的项目，珠海没有理由不旺，它背靠珠三角，毗邻港澳，地理位置优越，”沈主英说，“投了二十二亿，现在我比珠海市长还关心珠海的游客数量。”
广东已开发的温泉有60多家，仅珠海就还有御温泉，面对同行顾虑，沈主英反复强调：“我们不会在广东称霸。”他认为，广东温泉做出特色会有不同的消费群体，海泉湾定位中高档，散客168元，比一般温泉高30-40元，可以令消费群拉开档次。“我们不打算多做价格文章，以免引起旅行社目前竞相压价的恶性竞争局面。”沈主英相信，随着游客成熟，“物有所值”的观念也会深入人心。
香港中旅下一步可有其他投资计划？沈主英表示不急。“我现在到处欠债。到处都有人请香港中旅去投资，但我们是有限公司，资源有限，财力有限，不能包打天下。虽然这13年我们从股票市场上拿到了78亿港元，但毕竟还是发展中的企业集团，何况旅游的钱赚得也不容易！”
(观宇/编制)
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