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杜塞尔多夫展览（中国）有限公司项目经理马国宜就展商参展如何保障成功的问题给予了详细地建议。
她认为，杜塞尔多夫市和中国已有多年的合作史。在GDS和GLS的参展上要保障参展的成功就必须在展前、展中和展后做好功夫。展前，各厂商应充分了解展览会主题是否与自己吻合，对于没有参过展的企业，更应提早报名，这是由于国外的展览通常都会提前一年或
半年开始报名，截止报名时间也会相对提前，而且办理签证和得到主办方的确认等都需要时间；更重要的是要向潜在的客户以电邮或其它形式发出邀请。在展中，各参展商应选择适合的展台人员，以避免对业务不了解的展台人员影响自己的订单；有的放矢，准备好自己的展品，把握好宣传机会，制作宣传资料及小礼品以及做好展期后勤工作安排；展后，各参展商要做好展览后续工作，写感谢信或感谢卡给客户留下一个良好的印象，同时还要对展出的效果进行分析，投入和收获的比例是否恰当，还要不断地跟进，提供良好的售后服务。如杜塞尔多夫将会给各参展商提供详实的展会信息、帮助组团单位与境外及时沟通、提供登记签证咨询以及发邀请函、协助境外旅行安排、收集中国展商名录以及帮助展台搭建等的专业服务。（严钰魏玲）
（夏天／编制）
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