周烨：动漫“玩”出大产业（创业故事）

　　某高校篮球场，每周该校篮球队的固定训练时间。一个高瘦小伙子，出色的控球吸引不少旁观者。可谁又能知道，这个还在学校求学的22岁小伙子是年营业额数百万元的“可吉文化交流有限公司”的掌门人。

　　“小鬼”当家做大产业“可吉文化交流有限公司”是目前杭州惟一一家能够独立设计、生产、销售游戏动漫周边产品的企业。在参加过多次动漫展后，“可吉”在杭州，甚至 在全国部分动漫游戏FANS中也有了一定影响力。

　　“今年最大的成功是在杭州六一国际动漫展中拿下了吉祥物和LO-GO的为期一年的开发权，而且相关产品在动漫展期间就已经脱销了。”在动漫展上，“可吉”拥有4个摊位，一边销售自己生产的动漫产品，一边扩大了影响力，多了不少追捧的玩家。

　　“动漫产业在日本、韩国发展得非常不错，占到GDP的20％以上。在日本，老年人在坐地铁时也会看

漫画。目前游戏动漫产业在国内发展还不是很成熟，产业链的各个环节还有许多新的商机，市场潜力很大。”周烨对自己的公司非常自信，“其他的动漫店几乎没有自己生产的东西，所以他们在设计创意、价格方面无法和我们竞争。”

　　“玩”出来的可吉公司“这个公司可以说是‘玩’出来的，最初是觉得学习比较空闲，想早点去接触一下社会。”早在大二上学期，周烨凭借从父母那里借来的1万块钱，在杭州鼓楼附近开了一家8平方米的小店铺。“就是因为取了‘

泡泡堂’这个店名，才想到开动漫店的。”

　　正是借用这个风靡一时游戏的名称，加上店内动漫小饰品吸引年轻人目光，小店“知名度”在附近中小学得到广泛传播，每天营业额达到200元左右。当年年底，周烨又在地段更好的文二路开了一家20平方米的店铺，也叫“泡泡堂”。“可以说文二店的开设是公司发展的一次新机遇。”开业后的营业额超出了他的想象，每天基本在1500元以上。

　　就在这时他涉足网游动漫，在商品中加入了一些游戏和动漫周边产品。2004年他注册了“可吉文化交流有限公司”，在逐渐摸索过程中，周烨不断收集了各方面的信息，形成了自己的销售模式，开始投入更大的资金到设计、生产环节，并逐步做大产业。

　　缺乏经验曾让他吃尽“苦头”

　　周烨每天开着车在公司、仓库和学校之间往返，看似比许多同龄人风光，但也承受着不一般的压力。

　　最早的时候，“鼓楼店”刚上轨道，就因为生意太火爆而引起附近学校领导的关注。“学校施加了一些‘压力’，学生就不来我们店买东西了。”这才搬迁到了文二路；与此同时他在黄龙路又开了一家分店。不过由于人气不足，黄龙店一个月的营业额也只有几千元，连支付房租和工资都不够，几个月后就关掉了。再后来，文二店由于附近高校搬迁去了下沙，经营也慢慢冷清，周烨无奈之下把文二店转让了。

　　不只是要面对商业环境的变迁，一些经营经验的缺乏也让周烨吃尽“苦头”。在动漫展上，因为一开始没有准备验钞机，一天之内就收到了50张100元假钞，损失惨重。

　　目前，公司进入良性循环阶段。周烨说，在成长的过程中学费是必须要付出的，但关键是不要再犯同样的错误。现在，周烨每周总要挤出时间参加经济管理类的培训。

　　《市场报》(2005年11月30日第六版)