营销之道：两种战略帮您打开欧洲市场

　　对于每个中国消费品生产商来说，要想将产品打入欧洲市场，有两种战略可供借鉴：

　　第一种战略是：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。第三，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求 给予快速的反应。

　　第二种战略是：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。

　　将中国和欧洲的设计师和市场专家结合在一起组成的设计和市场团队，这样的团队可以提高公司在设计符合欧洲人品位产品方面的能力。对中国企业来说，这是关键。

　　此外，中国的消费品生产商可以根据各自不同的定位建立强有力的产品价值创造者的形象。这正是企业塑造真实价值提供者形象的一个绝好的出发点。

　　(观宇/编制)