商会观察：“抱团儿”才能赚大钱

　　看浙江民间商会的作用

　　“浙江人爱抱团，哪里有商机，亲朋好友老乡们‘一窝蜂’地来了，更可贵的是内部不争斗，有钱大家赚”，一路上随民企培训班学习考察，参观罢成百上千家“小车间”聚集成的一个个皮鞋、领带、打火机、煤气灶、电动工具……专业村、专业镇、专业县，民营企业家对浙江民企的“抱团儿”颇为艳羡。

　　而最能体现浙江民企“抱团儿”精神的，当属浙江民间商会和行业协会组织。

　　周大虎的故事

　　还没到温州，就听了不少温州烟具行业协会会长、浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎的故事。

　　如果单从企业业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不很突出：温州现有近千家打火机厂，年出口5亿只打火机，占据世界打火机行业八成左右市场，销售额为30亿元～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。所以，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家中算是数一数二的，但并没有一枝独秀。

　　周大虎之所以会受到关注，更主要的是他的行业协会会长的身份，这个协会出面在2002年打赢了中国入世以来

反倾销“第一案”。见到周大虎时，他告诉我们，这几年，温州的打火机行业一直在反倾销的风风雨雨中走过，如果说积累了一些经验，那就是行业协会的作用不可低估。打国际官司，耗时耗力耗金钱，单个企业很难完成。只有协会出面，才能协调人、财、物，以充分的资料和技术数据争取更多的支持者。

　　无独有偶，就在今年7月，温州的眼镜企业也是由行业协会牵头，在阿根廷打赢了历时一年的原产于中国的眼镜反倾销案。

　　行业自律最重要

　　除了维护本行业利益，在浙江，这些自发的商会和行业协会不但很好地起到与政府及外界沟通的作用，更重要的是进行行业自律。

　　2001年11月12日，温州五金商会的锁具维权委员会成立。随之，发起举行“独立开发创新，决不模仿他人”大型签字仪式，制定了《锁具维权条例（公约）》，规定每月10日为维权日。国家专利局认为这是“对专利法的有益补充”。

　　五金商会主要对新产品的“外观设计”、“结构设计”及“包装设计”进行维权认定。企业研制的新产品，经商会维权委员会登记、调查、测试合格后，由专家鉴定委员会审定通过，确定维权期限，并在报刊上进行公示、通告，发给维权证书。

　　据了解，维权几年以来，商会共维权280多起，但是仅发生侵权行为12件，而且通过维权委员会调解，侵权单位都是主动销毁模具。

　　让人惊奇的是，一些商会主动邀请质监部门直接上门来年检，温州的眼镜、皮革

化工等商会，甚至与质监部门或相关科研院所、大专院校合作，分别建立各自的质量检测中心站。这在一些政府性行业协会看来都是躲还躲不及的事情。

　　“温州商会的维权是一种自发性的行为，根本不像其他地方，由政府出面进行维权，”浙江省工商局个体私营经济管理局副局长张志益在为浙江省民企培训班授课时如此介绍。在这个过程中，行业协会所起到的作用往往比政府部门更好，违规企业害怕行业协会更甚于政府部门。此外，商会的会长以及副会长多是当地经商成功的人士。在他们的帮助之下，后来者能够有比较好的发展平台。这也是温州乃至浙江行业协会遍布全国各地的原因。

　　“中国电器之都”

　　柳市镇隶属温州乐清市，被认为是大名鼎鼎的“温州模式”的发源地。我们一行沿着104国道柳市段随意行走，满眼都是密密麻麻的广告牌和呼啸而过的车流。柳市中心路口的一个大红招牌格外醒目—————“中国电器之都”。拥有三个驰名

商标：正泰、德力西、天正的柳市人说，在这里，干的是电器，看见的是电器，听到的是电器，吃的也是电器饭。

　　在常人看来，这里的许多企业根本不能叫公司，不过就是一个生产车间———只做一道工序，或只做一个小配件。但是，它们对全国低压电器行业的龙头老大正泰集团来说，却是至关重要。“没有他们，怎么会有我们？”说这话的是正泰集团的老总。据说，上海曾以优越条件想挖走这个集团，但被拒绝，原因是离不开这些配套企业。不到50平方公里的地盘上，聚集了1500多家低压电器企业，竞争应当是惨烈的，可是他们就这样共生共存共荣着。小民企抱团成巨人，走在浙江的专业乡镇，常常惊叹于就是这样一个个家庭作坊所构成的产业，左右着国内甚至国际市场的走向。而让他们抱成团儿的，则是行业协会这只无形的手在操纵着。

　　曲静

　　（Robby／编制）