“沙发之乡”成顺德产业发动机

　　[寻访中国最具竞争力专业镇·走进龙江]

　　本报记者刘胜军苏征兵

　　11月的龙江依然暖如阳春，这让湖南人张先生在感到格外舒服。今年年初，在龙江、乐从一带的家具厂打了12年工的张先生和几个老乡一起拿出全部身家，在龙江租了几千平 方米厂房，办了个小型布艺沙发厂。厂虽然不大，但由于“所有材料都在家门口买，产品做好了10分钟车程外的档口很快就能卖掉”，再加之几个合伙人都是内行出身，张先生的创业显得格外轻松。短短一年时间不到，他们的工厂已经收回了大半投资。“势头很好，我们明年可能还要扩大生产规模，”张先生言语之间掩抑不住的是兴奋。

　　张先生或许并不知道，他所在的龙江正在和他一样酝酿新一轮的产业发展计划。

　　龙江成长：沙发之乡成家具重镇

　　在上世纪70年代末，一位黎姓师傅带着一帮满脚泥水的农民兄弟在这个村办小厂龙江陈涌木器厂生产农具。有一天，市场反馈信息显示沙发很好卖，陈涌木器厂便试着转行生产简易人造革沙发，没想到一炮打响。在上世纪80年代初，龙江便成了全国赫赫有名的“沙发之乡”，龙江家具由此拉开了发展的序幕。

　　在因为开了全国做沙发的先河淘到了第一桶金后，龙江家具迅速扩张。到上世纪90年代初期，龙江不单有了品种款式繁多的沙发，其他各种家具也遍地开花，一时间，龙江家具享誉全国并远销海外。在325国道龙江段马路沿线，许多“前店后厂”的家具企业开始大展身手。据顺德家具协会会长、美化家具制造有限公司董事长陈伟恒介绍，随后在龙江发展期来的三大家具材料专业市场———龙山材料城（以皮革为主）、豪俊家具材料城（以家具五金为主）、亚太国际木业城（以木材为主）使得家具制造企业可以足不出镇就可以采购到所有家具必需的材料和零部件。产业链分工的细化使产业集群内企业的生产成本大大减少，更具竞争力。

　　作为顺德家具产业的发源地，龙江家具的发展也带动了周边许多镇经济的发展：比龙江稍晚点发展家具业的乐从，依托有利的区位优势，家具商贸业发展迅猛，并成为华南地区最大的家具集散地之一；在勒流，大量的五金零部件需求使这里的家具五金产业得到很大的发展，并成为当地的支柱产业之一；在伦教，大量的木工机械源源不断地从这里产出，成为当地的产业支柱；在容桂，这里生产的大量涂料直接供应给龙江的家具制造企业。

　　“就这样，在龙江的带动下，顺德形成了全国最为完善的家具产业链。”从1983年开始涉足家具产业的陈伟恒说。

　　就在龙江人把家具摆到乐从的一个个家具城去卖的时候，一批龙江人开始北上。在北京和天津之间的河北香河县，龙江人开辟了一个新的战场，大量的家具从龙江运到香河，使这里成为华北地区最大的家具集散地，龙江家具在这里不但有了个20万平方米的家具商贸城，更重要的是占领了环渤海湾经济圈为龙头的华北市场，为渠道网络的扩张迈出了坚实有力的一步。与此同时，为占领华东市场，龙江家具亦抢滩江苏梨口，并在那站稳了脚跟。

　　龙江变阵：家具制造与材料双管齐下

　　今年8月19日，随着占地面积10000亩、总投资20亿元、涵盖八大门类家具原辅料产品商贸的亚洲国际家具材料交易中心的试业，龙江的家具材料市场开始向集商贸、商务、会展、

电子商务、物流于一身的“全方位功能型市场”转型。明年3月，这里将举办第一届亚洲国际家具原辅料及配件采购博览会，使龙江的家具材料产业在全球性专业会展的带动下得到更好的发展。

　　亚洲国际总经理谢伟坚认为，家具材料产业之所以能在龙江做大，关键在于龙江家具制造业的高度发达带来的巨大的原材料需求。“家具制造业是发展家具材料产业的基础，而家具原辅料商贸业是家具产业链的重要保障，它的发达将使龙江家具制造业的江湖地位更加稳固。”谢伟坚这么解释家具制造业与家具原辅料商贸业的关系。

　　在家具制造业，乐从可以说是龙江的“学生”，但乐从以商贸为主导的产业发展模式如今又成了龙江发展家具材料业的“老师”。目前，龙江已经成为国内最大的家具原辅料集散地之一。

　　龙江突围：优势资源酝酿大整合

　　“我们经常会看到仅仅装了一套沙发的货车从龙江开到乐从，然后从乐从空车返回，这种运输资源的浪费很让人心痛，如果把物流资源整合起来，让每趟往返于乐从与龙江之间的货车都满车去、满车回，一年至少可以节省好几千万。”在对龙江镇党委书记邓永强的采访过程中，他提得最多的一个词，就是“整合”。

　　目前，在龙江的1477家家具生产企业中，很大一部分都是占地三五千平方米的小家具厂，总量虽然不小，但单个企业的规模都不大，这对整个产业的升级起了一定的阻碍作用。因此，在龙江镇今后5年的规划中，提出了一个“两年打基础，3年翻一番”的战略目标：在今后的2年中，对现有的资源进行全面的整合，打好发展基础；在随后的3年里，实现新的突破性发展。

　　根据规划，一方面龙江将对企业资源实行行政手段与经济手段结合的调整，邓永强举了一个例子，如果家具协会内的20个强势企业各掏出100万，就是2000万，用2000万来并购一些实力不是很雄厚、产业水平落后的小企业，通过重组，就完全有可能培育一个新的规模企业。另一方面，龙江还将对家具产业现有的物流、网络进行资源整合，是资源得到优化配置并实现效益的最大化。

　　在家具产品的研发方面，龙江镇今年新成立了生产力促进中心和家具研究开发中心，为本地家具企业提供技术支持。此外，在顺德职业技术学院和龙江职业学校，也为家具产业的发展在针对性地开设相关专业，提供不同层次的家具产业人才。

　　龙江升级：集体品牌呼之欲出

　　从2000年第一届“龙”家具展开始，龙江的家具展会便成了龙江家具的一个节日。这个大型展会在经过了5年的发展后，已经成为龙江的一个品牌活动。与此同时，龙江家具产业的一个集体品牌———“龙”家具也随之浮出书面。今年9月20日，“龙江家具”的集体品牌（图文）被国家有关部门受理。负责此事的陈伟恒在感到一阵舒畅的同时还是有点不满意：“因为受理的是‘龙江家具’而不是‘龙家具’。”陈伟恒认为，“龙”是中华民族的象征，这一品牌如果推广成功，将为龙江家具的全面走向世界起到很重要的推动作用。

　　陈伟恒表示，一旦“龙”家具得以成功注册，龙江将不遗余力地挖掘这一品牌的无形价值：以商业化运营的模式推广这一集体品牌，使龙江的众多家具品牌成为“龙”家具的子品牌；建立市场准入制度和行业标准，提高龙江家具的整体发展水平。“这种模式如果被成功运用，‘龙’家具便成了市场认可的一个行业知名品牌，类似于国际上通用的原产地保护标志，对龙江家具的发展将起到长远的积极作用。”陈伟恒说。

　　[记者观察]

　　产业无地界市场来分工

　　“产业是没有地界的，龙江和乐从两个镇只是行政区域上的划分，在家具产业上，是没有地界之分的。”在龙江，当记者问及龙江与只有一河之隔的另一大家具专业镇———乐从的竞争时，无论是政府官员，还是家具业界人士，几乎都给出了这样的回答。

　　纵观顺德家具的发展历程，能够在这个不产一方木的珠三角城市，能够兴起一个具有强大区域竞争力的家具产业集群，在被公认是个奇迹的背后有一个重要原因是不难发现的：市场行为下的产业分工使产业链不断完善，并在产业链的各个环节形成上下游的产业产业集群（如龙江的家具制造和家具材料、乐从的家具商贸、伦教的木工机械、勒流的家具五金、容桂的涂料等）。

　　随产业集群的形成，应运而生的就是一个个专业镇，家具产业的发展带动了顺德许多个专业镇镇域经济的发展。这时候一个似乎是行而上的问题出现了，外界开始喋喋不休地争论龙江和乐从到底谁才是业界的第一镇。公说公有理，婆说婆有理，一时间众说纷纭，甚至有人开始担心起两镇之间的同质化竞争会带来产业内部自相残杀。但记者发现了一个很让人欣慰的事实：两镇之间似乎保持着一种默契，一直在根据自身的优势条件进行差异化竞争，并相互配合，相辅相成地发展。

　　管他是龙江还是乐从，家具产业发展好了才是硬道理。既然分工是市场发展和市场选择的必然结果，那么在相关产业的镇域之争上，还是市场说了算。

　　龙江镇党委书记邓永强：整合资源提升产业

　　我们对家具业的规划是整合、提升、做强。

　　龙江作为顺德家具产业的发源地，家具产业和顺德容桂、北滘等专业镇的家电产业发展速度比起来，还只是个“小孩子”，发展速度并不快，以中小企业为主的龙江家具产业还没有形成一家拳头企业。今后我们将结合经济手段和行政手段，促成龙江家具企业的资源整合，我们将极力打造“龙家具”这一集体品牌，施行政府引导、市场运作的手段，发挥区域产业的集体优势，使单打独斗变成团队出击，以区域形象带动区域内企业的发展。

　　中国家具制造重镇中国家具材料之都——顺德龙江

　　龙江镇位于珠三角腹地———佛山市顺德区西部，面积78.3平方公里。325国道、佛开

高速公路穿境而过，水网发达。2004年龙江实现GDP31亿元，工业产值111.5亿元。

　　龙江境内有家具及原材料产销企业2000多家，目前在龙江工商部门登记在册的家具生产企业包括原材料生产企业在内共1400多家、销售商铺1000多家。此外，龙江周边地区还有龙江企业异地转移的外延厂约1000家，素有“中国家具第一镇”之称。

　　（夏天／编制）