无序加盟自掘“坟墓” | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年11月28日 07:00 大众网-齐鲁晚报 | |||||||||
有业内人士这样解释中式餐饮的加盟“套路”:看见销售火爆,就急功近利想靠收取加盟费赚一笔,结果造成层层加盟,滥募盟友,甚至出卖“秘方”,这种无序加盟连锁状态表面上看似乎红火,实际潜伏着风险危机。 省城花园路上有一家外地人开的小有名气的羊肉馆,近两年凭借独到的口味和工艺在这一区域站稳脚跟,生意也蒸蒸日上。从去年起,这家店开出一年5万元的加盟费,并提供
“某些代理商只顾眼前利益,急功近利,只要交上加盟费,就允许加盟方挂牌经营。”省工商局商标处的一位工作人员一针见血指出问题,在他看来最大的隐患是有些加盟商甚至冒充代理商,擅自收取加盟费,肆意发展连锁加盟店,以至于店面太多,分布过于集中,最后结果是“一阵风”草草收场。 山东经济学院工商管理学院的张文昌教授认为,中式餐饮一个普遍的特征就是,最初创业时期的店面很红火,当其一做“大”开始吸纳加盟店时,矛盾就开始暴露了。最典型的一个例子就是1995年,以“挑战麦当劳”名声大噪的“红高粱”烩面,其从郑州起家,很快在全国20个城市铺开,加盟店到处都是。在“复制、复制”的口号声中,分店、加盟店滥募“盟友”,管理无序,不到三年工夫,各地分店、加盟店纷纷关门,终于于1998年破产,负债总额高达3600万元。红极一时的当家人乔赢也因此而走上了非法集资的道路,最终身陷囹圄。 反观肯德基、麦当劳等国外餐饮巨头的经营模式,加盟、管理都非常成熟规范。就拿麦当劳的特许加盟条件来讲,可以称得上“严格”和“苛刻”。一个商家要加盟麦当劳,首先要向总部提出申请,由麦当劳总部派出人员选择地址、组织建筑与内外装潢;其次,分店必须严格按照总部规定的标准、规范、作业程序和服务规则进行经营;最后,总部为加盟店提供员工培训和管理咨询,还要求加盟店必须严格遵守公司制定的管理制度,接受公司的指导和监督,使用麦当劳统一的名称、标志,采取统一的广告宣传,保证统一的产品质量。 业内人士普遍认为,一些中式餐饮加盟连锁项目的主要问题在于:门槛太低,对加盟者来者不拒,本身又没有明显的章程及明确的加盟标准,就连简单的投资报酬分析与记录都没有,其营运模式也不过是一个抽象的架构,甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚未成型的连锁加盟项目,不可能把经营技巧和经验传授给加盟者,加盟商盈利根本无从保证。 本报记者郝爱萍 |