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厂商联姻 四川医药流通酝酿变脸


http://finance.sina.com.cn 2005年11月28日 04:00 四川新闻网-成都商报

  昨日,65家年销售1000万元以上的国内龙头制药企业与5家四川药品批发零售企业在成都博瑞花园酒店结成联盟。业内人士指出,这种联合在我省医药行业还是首次。在内外合力下,四川医药流通渠道正酝酿着“变脸”,而厂商联合的模式正被越来越多的药企瞄上。

  昨日,哈药集团、石家庄制药、广州药业、神威药业等65家我国龙头制药企业与四川科伦药业、德仁堂等5家川字号大型药品批发零售企业悉聚成都,共商工商联盟战略。据介
绍,由于近年煤、电、运输等制药成本逐渐加大,而销售价格不断下跌,使药品工业与商业的毛利水平大幅降低至约10个百分点,有的甚至出现“倒挂”,数百个价格便宜、疗效确切的普药因此逐渐停产,给患者利益带来了损失。

  四川科伦医药贸易公司刘亚蜀总经理介绍说,工商结盟将形成合力,遏制普药消失的现象。而另一方面,目前工业与连锁药店属于“点对点”合作,这种分散的、各自为政的现状决定了零售商业与工业规模力量受限。此番工业与商业的联盟,可以打通最大比例的渠道,提升为“点对面”合作;而对于商业来说,联合后力量的强大也将增加自身的砝码。

  “制药企业是血液,药品批发零售企业就是血管,”神威制药副总裁逄涛做了一个形象的比喻,他认为工商结盟将使“血管”的能力增强。

  业内人士分析,制药企业和销售企业的联盟将使得他们在与

医院的沟通上增加实力,共同切割医院这个庞大的市场,即形成快速物流、零售连锁与医院纯销三箭齐发的新布局。本报记者


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