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早报记者 周玲责任编辑 罗裕
“让产品销售与品牌知名度相一致”成为春兰新的冷冻年度在空调销售领域的大目标。近年春兰空调业务被海尔、格力等品牌相继超过。如何重振旗鼓成了春兰人新年度重要任务。
记者获悉，春兰与苏宁电器日前在南京签订了10亿元的巨额空调购销合同。据称，这次合同是业界就单个产品所签订的最大一宗订单。苏宁将通过联购分销的运作模式，由其延伸至全国各地的经销连锁网点按比例摊销。
在连锁渠道相当强势的今年，企业要想扩大销售额必须选择与这些连锁渠道合作。春兰集团高级副总裁徐伟在接受记者采访时说，春兰与苏宁一直合作愉快而密切，在充分整合资源、细分消费群体、提高配供速度和保证优质服务等方面早已形成共识。此次再度强强联手，最主要的是为了满足不同地区、不同层次的消费者对春兰空调的需求，共同打造产品定制、技术保障和售后服务的平台。
据了解，随着空调产能的扩大以及加大空调销售的力度，春兰近年市场份额有大幅攀升。2005制冷年度，其空调的销量比去年同期增长75%。
另悉，苏宁订购的春兰空调均为节能空调，主要是柜式、挂壁式、嵌入式等系列新品，其中有30%是春兰最新推出的豪华和超豪华型节能空调。此外，国美、永乐、大中等电器连锁零售商，也正与春兰就涉额逾亿元的空调、洗衣机订单进行洽谈。
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