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王明辉(云南白药集团股份有限公司董事长)
虽然在央视的广告“标王”争夺赛上，它不是宝洁的对手，但它刚一诞生，身价却足以让宝洁旗下的佳洁士，还有高露洁等外资巨头们跌破眼镜——一支牙膏平均市场价高达20元左右，几乎是市场上的价格“标王”！
年初以来，由云南白药集团(简称云南白药， 000538.SZ)生产的这种牙膏开始走出昆明，在深圳的沃尔玛、上海的便利店，更多的是在药店，你都能看到它的身影。
在过去的几年里,云南白药董事长王明辉和他的团队使云南白药这家国有"老字号"焕发出勃勃生机,主营业务收入平均保持30%的年增长速度,净利润从2878万元跃升至1.14亿元。
翻开云白药近年的走过的历程，不难看出企业发展中的一个时间分水岭——1999年。用云白药员工的话来说是；“这一年对云南白药来说，意义非同寻常”。1999年，新一届领导班子上任，使云南白药在观念上产生了重大突破，改革创新蔚然成风，从此云白药发生了翻天覆地的变化，员工工资大幅提高。
1999年以前的云南白药，收入一条直线，不温不火的状况。老国有体制下的云白药，存在着一些制约发展的问题，一是产品结构老；二是营销方式老；三是内部机制不活；再有，没有利用老字号品牌的无形资产撬动有形的市场。决策层清醒地意识到这些问题不解决，迟早将会导致企业与时代、市场的脱离。没有了市场，老字号总有一天会黯然消失，云南白药终会成为文物。要做一个负责任的企业，除了进行由内而外的整体创新改革，没有别的路可走。
创新首先从销售环节开始，决策层着手将营销理念由“卖药”转化为“用药”，将“乞丐式销售”转化成“文化营销”，同时采用激励与约束有机统一的“内部创业机制”，企业搭台，吸纳全国市场精英加盟，这些举措击活了销售。销售一活，云白药全盘皆活，自1999年以来，云白药综合业绩以年均50%以上的速度迅猛攀升，市场攻击力和抗风险能力大大增强。
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