外资银行嫌贫爱富紧紧盯住高档客户

　　上海证券报 孙崎

　　随着外资银行业务在北京、上海等大城市的迅速拓展，一种新的银行服务理念正在形成之中。与传统银行所提供的服务模式不同，这些外资银行通过对客户进行市场细分，找准目标客户并尽量满足其需求，以吸引更多的客户。与中资银行的大众定位不同，外资银行更看重高端客户，高端客户无疑是银行业务的重点服务对象。在人民币项目上一直被束缚手脚 的外资银行，也正是看准了这一点，纷纷将高端客户作为其进入中国的业务突破口。据了解，目前在中国内地已经开展个人理财业务的外资银行中，基本上都将客户锁定为存款5万美元以上的高端客户。其中，花旗银行及荷兰银行的门槛为存款10万美元。恒生银行更是设立了针对最低开户金额为50万元港币或等值外币的理财中心。