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如果你到菜市场去买菜，而你又不善于讨价还价的话，那么我教你一个办法，你只要紧跟在一个精明的家庭主妇的后面，等着她把价格砍下来以后，你随即跟进，要求享受与前者同样的价格，一般你都能得到满足，因为菜贩子不好明目张胆地对你实行“价格歧视”。
在贸易中的这种“价格歧视”又叫“差别价格”，就是，厂商对不同的消费者实行不同的价格。尽管“歧视”二字在这里是中性的，并无褒贬之意，但说“歧视”总是不太好
听。那么，我们不妨换个口彩好听的，就叫“优惠”。在有的超市里买东西，价牌上同时标有“普通价”和“会员价”两种，会员价是优惠价，可以便宜一点。实际上，有歧视就有优惠，反过来也是，有优惠也就有歧视。如果你正好有会员卡，你可以得到一点便宜，你若正好没带会员卡，你便要处处受到“歧视”：眼看着别人把会员卡一刷，钱就可以比你少付。
在生活中，实行“价格歧视”的事例比比皆是。以前公园卖门票，对本国人卖低价，对高鼻子的外国人卖高价，现在有的地方，对有本地身份证的卖低价，对外地来的游客卖高价；乘公交车，买了月票的老乘客与偶尔的乘客所花的钱不一样；飞机票，寒暑假时对学生教师打折卖，只要你有学生证和教师的工作证；卖电脑的，卖给大学生就比卖给公司职场的人便宜；用电，工商企业与老百姓的价格不同，白天与深夜的峰谷电价也不同；电影票，一般对少年儿童实行“半票”，看同样的电影，节假日的观众也要比平时的观众多付钱买票；有的舞厅为了使舞客在跳舞时可以成双配对，甚至只对男士卖票，女宾可以完全免费。
按一般人的心理规律，得了便宜的并不觉得特别高兴，而多付了钱的便会觉得很吃亏，所以，作为消费者，人们一般都反对厂商的“价格歧视”而要求公平待遇。
但“价格歧视”对厂商来说却是有好处的，只要有可能，他就要实行“价格歧视”的定价策略。之所以对他有好处，是因为，每一个消费者都有不同的需求价格弹性，只要厂商能够在市场上将他们有效地分割开来，实行价格歧视就可以“捕获”更多的顾客，把能够支付高价的顾客、与只能支付低价的顾客一网打尽，获取最大可能的利润。
当然，厂商能够这样做的前提是，他能够把顾客加以“识别”。因此，当一个独立行医的医生在病人家里给病人看病时总要问三问四：“平时你是不是经常到饭店吃饭呀？”“你经常喝的是‘人头马’呢，还是‘二锅头’？”不要以为他只是在关心你的饮食起居，其实他还在“侦察”你的经济实力，以便在报价的时候使他的“价格歧视”有所依据。
《市场报》(2005年11月25日第十三版)
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