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记者蔡春智
第三届广州国际车展于11月21日在广州琶州展览中心正式拉开了大幕，9万平方米的展会场地里，数十家汽车品牌汇聚，一汽奥迪、马自达六、丰田、上海通用、南京菲亚特、上海大众、东南……而一场没有硝烟的吸引眼球大战也从这里开始。
在短短的几天里，在偌大的展览馆里，如何能让自己的品牌吸引更多观众的眼球、如何吸引观众更长时间停留，成了众车商竭力解决的问题。于是，我们看到，展台的面积一个赛一个大、颜色一个比一个亮、运用的高科技宣传手段一个比一个高明，车模是一个比一个性感，这些无疑为自己的产品能够吸引参观者增加了筹码、吸引了眼球。然而，说句实在话，这些招术都是陈年滥调了，年年如此，美女看多了也会腻，这边有车模，那边也有车模，展台设计也都大同小异，看多了也就没有感觉甚至是见怪不怪了。同质化以后，原本不错的汽车也有可能被淹没在茫茫人海之中。在对汽车产商营销手段失望之际，记者看到了“奥迪A6”在现场的宣传，并立即被它吸引住了，甚至有“拍案叫绝”的感觉。“奥迪A6”的宣传没有过多地纠缠于展馆里的争奇斗艳，而是剑走偏锋，另走蹊径，在展馆外面用心地做起自己的宣传———一艘很大飞船形状的气球在展览馆外四周不停地来回旋转，所有来参观汽车展的观众在展馆外面无不一开始被这一形状独特的飞船所吸引住了，在惊讶地看着“飞船”时，在“飞船”醒目位置印有的奥迪汽车标志和“奥迪A6”四个大字适时地出现在观众眼中，简简单单，让人一目了然，一看就知道是卖奥迪A6的广告。
什么样的招术才是最有效吸引人们眼球的？这是个很难回答的问题。在现在这个样样都是同质化竞争的市场里，不单是产品都是同质化，连吸引人们眼球的招术都是同质化的，要成功吸引住人，只有走差异化之路，如果能做到与众不同，不走平凡路的肯定能得到消费者的注意。
怎么样才能抓住人们的眼球？“奥迪A6”在广州车展中的招术算是个典型成功案例，正是因为它的剑走偏锋，给我们带来了更加值得借鉴的宝贵经验。
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