名人能为名表开道吗

　　与名流的关系无法预测。最近凯特·摩斯(KateMoss)引发了一些争议。这意味着，她很快就不会在珠宝商史登公司(H.Stern)的广告活动中露面了。

　　另一桩众所周知的事例是，在1993年奥斯卡颁奖仪式上，莎朗·斯通(SharonStone)说，她以为那条价值40万美元的项链是送给她的礼物。随后，哈里·温斯顿(HarryWinston)与这位女演员的关系就崩了。

　　这些明星人物的把戏，给所代言品牌带来的害处是否真的多于益处，这还是个有争议的问题。尽管如此，由于名流影响力巨大，许多珠宝商和钟表商还是投入大量精力拉拢名人，尽管有时候他们自己也持保留态度。

　　娱乐代理公司TshidaKabat的迈克·齐达(MikeTschida)承认，名人是否会佩戴人们所希望的物件走上红地毯，总是存在变数，只有到车门最后打开时才能知道。

　　“我们努力覆盖所有客户群体，并保障潜在的正面媒体曝光，办法就是签署协议，如果可能还通过法律手段锁定机会。”他解释说。TshidaKabat总部位于洛杉矶。

　　萧邦公司(Chopard)是一年一度的戛纳电影节的官方合作伙伴。因此，萧邦联席总裁卡洛琳·格罗希·朔伊费勒(CarolineGruosiScheufele)坚信名人代言对销售数字有积极影响。她曾与埃尔顿·约翰(EltonJohn)爵士、何塞·卡雷拉斯(JoséCarreras)和威尔士亲王为慈善活动设计过手表，其中一些手表标价高达200万英镑或更高。

　　“长期以来，人们对电影和好莱坞的魅力梦寐以求，这一点不会改变。”她说。

　　今年夏季，哈里·温斯顿顶级腕表(HarryWinstonRareTimepieces)连续第三年赞助西西里陶尔米纳电影节(TaorminaFilmFestival)。好莱坞影星安迪·麦克道尔(AndieMc鄄Dowell)和约瑟夫·法因斯(JosephFi鄄ennes)的出席，无疑确保了国际零售商的参与热情，也表明了该品牌对电影业的郑重承诺。

　　HourglassGroup的老板肯尼·陈(KennyChan)专程从新加坡赶来。他激动地说：“亚洲市场就是崇拜好莱坞名流。”

　　罗杰·费德勒(RogerFederer)今年夏天第三次赢得温布尔登公开赛，但之后欢呼雀跃的并非他一个人。“我们马上就卖掉了10块罗杰·费德勒艾美(MauriceLacroixMaster鄄piece)表，整个英国都只有25块。”董事总经理马克·萨特克里夫(MarkSutcliffe)表示，“我们去年6月份一签下费德勒，就在零售商那里得到了绝佳的橱窗展位。”

　　英国珠宝设计师斯蒂芬·韦伯斯特(StephenWebster)在为麦当娜(Madonna)设计婚戒后名声大振。他说，在名流圈里，设计师很难依据预算制定“战略”就获得成功，因为运气和关系的作用至关重要。

　　最近，韦伯斯特先生与他的客户———克里斯蒂娜·阿奎莱拉(ChristinaAguilera)一起在美国电视的黄金时段节目中露面。他惟一感到遗憾的是，早在1982年伊丽莎白·泰勒(LizTaylor)委托他设计珠宝时，他还不够精明，没有充分利用那次机会。

　　但名人策略不就是典型的挂羊头卖狗肉招术吗？特别是当品牌为名人代言支付费用的时候。

　　豪雅(TagHeuer)就雇佣了一批名流代言人，电影明星和体育明星都有，包括布拉德·皮特(BradPitt)、乌玛·瑟曼(UmaThurman)、玛利亚·莎拉波娃(MariaSharapova)和老虎伍兹(TigerWoods)。

　　“我们的品牌代言人都参与产品开发。”路易酩轩钟表珠宝公司(LVMHWatchandJewellery)首席执行官让·马克·拉卡夫(JeanMarcLa鄄cave)表示。他坚持说，豪雅的代言人不仅拥有漂亮的脸蛋。“最近，我们和老虎伍兹开发了一款专业

高尔夫手表，因此他第一次可以戴上手表打高尔夫。”

　　对于将钟表业与与娱乐业掺乎在一块，一些人持比较怀疑的态度。

　　Hamilton&Inches的杰米·弗雷瑟(JamieFraser)说：“编辑们喜欢名人，但我关心的是提供最佳的品质和价值，而不是大量的营销广告。”Hamilton&Inches是苏格兰最高档的珠宝行。

　　目前与H&M合作的宝诗龙(Boucheron)前创意总监索朗姬·阿萨盖利·帕特里奇(SolangeAzaguryPartridge)表示：“如果这些顶级女演员都买不起珠宝，谁还买得起？”

　　“回首往事，她会感叹：‘这就是我得奥斯卡奖时所戴的耳环。’说这番话时，该是什么感受？”

　　西奥·芬内尔(TheoFennell)认为：“如果时尚英雄们真的自己掏钱买珠宝，那才是真正的代言。我们的客户有自信，能自己做决定。可不幸的是，我们的设计还是被人抄袭了，甚至被已成为我们客户的设计师抄袭！”

　　在每个人都觉得自己能成为名人的文化中，就连商业街上的零售商，也受到名人佩带的一些最豪华珠宝的影响。

　　“如果有充分的大众市场曝光度，名人就能推动商业街对此类商品的需求。”时尚编辑丹妮尔·埃尔姆斯(DanielleElmes)说。丹妮尔最近曾担任PrimaHighStreet时尚大奖赛的评委。

　　SignetGroup首席执行官罗布·安德森(RobAnderson)同意这种说法：“JacobandCo这个牌子并不出名，但贝克汉姆(Beckham)戴上以后就不一样了。”SignetGroup拥有HSamuel、ErnestJones和LeslieDavis三个品牌。

　　不久，色彩斑斓的炫目手表就成为时尚，风靡各个档次的市场。

　　“同样，一款廉价的仿莎拉·杰西卡·帕克(SarahJessicaParker)的钻石马蹄形垂饰，两个月内就进了商店，热销4到6个月。”他说。

　　但奢侈品牌与名人的结盟，本来似乎就十分自然。双方不都是在兜售梦想吗？

　　《国际金融报》(2005年11月25日第二十三版)