展会借鉴

　　展览商给参展商的建议

　　美国PentonMedia.Inc总裁Stephen·Sind先生著名的展览商，他就如何做好参展组织工作给出一些提示：

　　1.销售目标更易衡量销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得， 这一切都有助于帮助展商了解自己的目标制定得是否合理。

　　2.吸引买主

　　Sind先生特别提醒参展商，虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平均而言，展会可以影响83％的观众的采购决定，而这83％的人有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。所以观众花钱来展览会后，希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。

　　3.节约费用

　　展览会上参展商可以和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。Sind先生把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。

　　4.节省时间

　　另据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。（傅乐乐）

　　中国会展名城的标准正在沈阳显示出来

　　制博会、汽博会、沈交会、房交会……越来越多的展会已经充斥了人们的生活。今年沈阳市平均每三天就会有一个展会召开。

　　根据

商务部国际经贸研究院的资料，“中国会展名城”的标准包括：每年举办200多个展览，年展出总面积超过100万平方米，展览直接收入超过20亿元，会展业对城市第三产业的贡献度居前三位，至少有两个会展中心或展馆等。沈阳市商业局会展办负责人认为，沈阳目前具备的基本条件有适当的地理位置、交通运输发达、会展硬件及城市配套设施、社会化市场化的服务、发达的文化与交流环境以及一定的产业基础。

　　目前沈阳已经开始加强与国内其他会展城市的交流。去年，由沈阳、长春、哈尔滨、大连、吉林五城市会展管理部门共同发起的中国东北中心城市会展联盟正式成立。

　　（陈微）

　　专家学者将齐聚北京深入研讨“绿色财富”

　　本报讯在可持续发展越来越受到人们关注的今天，“绿色财富”也成了一个热门话题。环保领域的专家学者以及关注我国乃至世界可持续发展的人士将于12月16日至18日齐聚北京，就“绿色财富”的理念和如何构建环境友好型社会进行深入研讨。

　　绿色财富是指不以浪费乃至破坏资源、污染环境为代价创造的财富，以保护人类健康繁衍为宗旨，实现经济、环境、社会和谐发展的物质财富、自然财富、精神财富、创造财富的总称。专家认为，绿色财富这一概念不仅体现了社会经济可持续发展的总体目标，也为当代防止污染、保护资源与生态环境指明了方向。

　　（顾瑞珍）

　　黑龙江文化艺术之冬12月8日开幕

　　本报讯“游览神奇冰雪胜地，享受文化艺术之冬”，第二届“黑龙江文化艺术之冬”将于12月8日开幕。

　　在活动期间将举办“纪念中国人民

抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年”为主题的戏剧及全省新剧目调演等系列文艺演出，其中包括歌剧《八女投江》、京剧《黑土地的女儿》等16场演出，以及“黑龙江版画精品展”、“俄罗斯当代油画精品展”等11个展览，并举办中国首届文化大省建设合作发展论坛和多项群众文化活动。

　　《市场报》(2005年11月23日第八版)