颜色一变销路开

　　在商品的经营活动中蕴藏着许多色彩的学问。如果我们不遵循色彩学的规律，不注重产品装潢着色，有时即使是质优价廉的上等货，也很难在市场上打开销路。

　　广州有一家区办五金厂，生产出来的小型马达运抵香港试销，虽然价格比同类产品低10%-15%，推销人员又发动强大的广告宣传，介绍产品的性能，还进行现场破坏试验，使尽全身解数，还是无人问津。一位香港同胞终于揭开了其中的奥秘：你那马达都涂成瓦灰色， 现在香港人的工作和生活环境讲究色彩的协调，花钱买个灰老鼠丧气呀。厂领导听后即电告工厂给马达换色。半月后，一批色彩缤纷的马达运抵香港，很快便脱手了。是色彩的恰当运用，使五金厂打破了马达滞销的局面。由此可见，市场竞争从某种意义上说就是产品特色的竞争，抓住顾客好奇心理，别出心裁，独辟蹊径，创造出与众不同的产品特色来，常常会起到意想不到的好效果。

　　（晓航／编制）