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“我们已经在当地建立了代理公司，目的就是为了配合展会结束后的买卖交易。”在上海-吉隆坡国际房产推荐会前夕，马来西亚华商工会和上海奥维房地产投资咨询有限公司在马来西亚当地成立了Trinitymercantile代理公司，长年专业负责房展会后的买卖交易。
上海-吉隆坡国际房产推荐会将在明年的1月4日-1月9日在马来西亚首都吉隆坡PWTC国际会展中心举办。虽然海外华人力挺上海楼市，沪上的高档楼盘去海外参展已经不是什么新
鲜事，但是记者了解到，有很大一部分开发商对海外参展的效果普遍抱有这样的想法：“我们相信海外市场的巨大潜力，当地购房者的确十分欢迎我们的楼盘，但是参加完展会后往往就没有了消息。”
开发商的顾虑的确存在。上海奥维房地产投资咨询公司副总经理邹亚君告诉记者，在海外举办房产推荐会并非容易，特别是一些规模小、号召力不大的房展会很有可能无法促进成交。由于政策不同，而且距离遥远，房产买卖的手续和法律问题就成了交易的瓶颈。“在做大展会规模的同时，更需要建立交流的平台，特别是与当地媒体联动，与当地银行联动，并且扩充展会后的代理服务。而目前很多的‘海外联动’就缺乏这一点。”
“事实上，在海外举办房展，解决了后续问题后，客流绝对没有问题。”马来西亚资深房地产专业人士黄仁竞在接受记者采访时表示，“拿吉隆坡为例，吉隆坡的双层连排别墅其实要比上海同类型的产品便宜，但这并不能阻止当地华人的中国情结，许多人都对中国特别是上海的房地产市场长期看好。”
中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚、印尼、甚至美国、澳大利亚的投资客都是上海中高档楼盘的目标客户，沪上举办国际楼盘推广也主要针对这些地区。不单是上海人将自己的楼盘拿出去卖，许多境外开发商来上海推荐楼盘的心情也十分迫切。业内人士认为，“海内外联动”开办展会，组团买卖只是表面的，而加上后续服务，了解当地在房产交易上的各项措施，这样才能更好地促成成交，避免“起蓬头，没花头”的现象。
作者：早报记者 叶莺
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