才搭奥运车又握央视手 伊利加速进军世界乳业20强

　　11月16日，呼和浩特，北京2008年奥运会赞助商签约仪式举行，潘刚代表伊利和北京奥组委签约，伊利独家获得北京奥运会乳制品赞助商资格，成为中国食品行业和中国西部第一个正式赞助奥运的品牌，搭上最令人眼红的奥运快车。

　　11月18日，北京梅地亚中心，2006CCTV黄金资源广告招标大会，它被《华尔街日报》称为一年一度的“品牌奥运会”，潘刚又亲自带队参加，重拳出击，成为会场内最抢眼的 食品企业之一。

　　三天内，赞助奥运，竞标央视，连续两个大手笔。再联想到潘刚6月份升任董事长的当天，就以

迅雷不及掩耳之势，通过了总额超过12亿元的一揽子投资计划，超过了此前伊利两年的投资总和，谁都没想到，以沉稳谨慎著称的潘刚，以稳健踏实著称的伊利会突然发力，当时业内外就着实吃了一惊。

　　作为中国乳业的龙头老大，伊利今年前九个月的销售额就已经高达90亿元，破百亿的目标决无悬念，这已经证明了潘刚的领导能力果然不同凡响。尽管现在潘刚接连出手，但他仍然表现出一贯的谦逊和稳健，他给伊利的明年设定了怎样的挑战？

　　在央视招标会后，潘刚和包括本报在内的几家媒体进行了一番坦诚的对话。

　　话题当然先从备受关注的奥运赞助商开始。两天前，伊利成为第一个赞助奥运的中国食品业品牌，把中国食品行业的国际化带上了新的高度。那为什么是伊利，而不是别人？

　　潘刚说：“与其它企业相比，伊利的优势是全方位的，所以我们胜在整体。概括地说，伊利入选的最重要理由有三点，就是伊利的品质、实力和前景，得到了奥运会的充分信任。”

　　潘刚认为：“和其它一些活动不同，奥运会集合了全球一大批顶级的体育界人士，同时还吸引着五大洲几十亿受众的眼球，他们大多数人都是从小喝牛奶，天天喝牛奶，是非常成熟的消费者，体育人士更是注重牛奶品质。所以，赞助奥运，你出多少钱都是次要的，关键就在于你的产品能不能满足奥运的需求，能不能帮助运动员出成绩。伊利最终通过了奥运会这个全球最高的品质验证。”

　　对伊利此次竞标，潘刚还表示，除正常的广告投入以外，这里也包括了未来借助央视黄金资源做一些整合活动的计划，此外还有一大块是用来宣传和推广北京2008年奥运会的，伊利将以奥运为主题，借助不同传媒的组合，在全国范围内为奥运进行持续的宣传，这也是伊利信守承诺，富有责任感的一个体现。

　　潘刚强调，伊利永远都是在稳健基础之上追求持续发展的，始终都是一个理性的企业，坚决在可控制的范围内做事，保证成功率，市场投入计划是按照企业经营业绩的增长情况制定的。

　　“我们从来都不会去豪赌未来。

中央电视台是中国的第一媒体，此次招标又是2006央视黄金资源的招标。做为中国乳业第一品牌，我们当然要集中优势，选择和我们相匹配的第一资源。奥运如此，央视的招标也是如此。我们相信这样的黄金组合会给我们带来应有的回报。2006年伊利的销售额预计会有很好的增长，在央视这个最大的推广载体上，这个水平的投放，对伊利来说其实并不多。”

　　事实上，伊利2005和2006的主题是“整合”，从加大市场投资力度，到加大营销推广力度，从全力推行“精确化管理”，到借助奥运跻身于顶级品牌行列，潘刚在全方位整合优势资源，以提高伊利的赢利能力和持续成长性。

　　在潘刚看来，社会责任高于一切，“第一，选择健康的生活方式，让一杯牛奶真正能够强健一个民族；第二，积极做出社会贡献，主动而热情地向社会奉献自己的价值，让全世界都领略和尊重中国人的风采，特别借奥运这个机会，赢得全世界的尊重；第三，更加注重生活品质，选择真正的高品质产品。”

　　种种迹象表明，伊利加速进军世界乳业20强。