市场透视：印度乒乓球用品市场亟待开拓

　　目前印度乒乓球用品市场总值80万美元，进口产品约占45万美元。然而，印度进口商的采购模式正出现改变。过去，进口乒乓球用品主要来自德国、瑞典及日本。但最近数年，从这些国家进口的产品开始减少，相反，来自香港及中国内地制造商的产品大幅上升。据印度商务部统计数字显示，在印度进口乒乓球用品当中，中国占61%份额。

　　优质乒乓球用品大有需求

　　印度需要进口大量乒乓球用品，主要由于该国缺乏这类产品的生产设施。印度对乒乓球桌的需求颇大，每月销售约300张，这些球桌主要从香港及中国内地进口。至于乒乓球拍及乒乓球方面，印度的产量微不足道。印度著名乒乓球品牌StagInternational主要从中国进口乒乓球拍及乒乓球。

　　据孟买一家

乒乓球用品零售商AshokaSportsFit的RAgarwal表示，他们从香港及中国内地进口所有著名品牌，包括Stiga及MarkV。这些品牌全部在中国制造，不单质素良好，而且价格具竞争力。

　　从香港及中国内地进口的乒乓球拍每套售价由35至39美元不等，但印度制造的球拍每套售价则低至4至10美元。

　　但印度制造的球拍质素却未如理想，要求较高的球手不会采用。同样地，印度并没有乒乓球生产设施，这个市场领域主要由香港及中国内地进口产品雄霸。这些乒乓球的售价约为欧洲及日本品牌的一半。

　　据德里乒乓球用品销售商GauravSikka表示，印度市场对价格极为敏感，优质产品的价格必须具竞争力，方能吸引用户放弃著名品牌转用中国产品。此外，中国品牌在印度市场并无名声，因此业者必须致力建立品牌。中国企业应委任大型销售商分销产品，这些销售商可提高中国产品的知名度。

　　品牌产品备受青睐

　　据孟买著名运动用品零售商SelectionCentreSports的HiteshPatel表示，市场对乒乓球用品的需求，近75%为德国、瑞典及日本产品，只有25%为香港及中国内地产品。然而，这种情况现正有所转变，随着中国产品质素日佳，市场需求亦有增无减。红双喜及友谊等中国品牌乒乓球均大量输进印度。

　　印度著名乒乓球教练RamuThadani表示，中国公司提供的乒乓球拍质素亦很好，获国际乒乓球联会批准在世界及美国锦标赛中使用。Thadani表示，印度乒乓球手依然较喜欢使用欧洲及日本球拍，因为这些球拍适合打旋转球，而中国球拍则适合强攻型球手。

　　据印度国家级球手SAPingalay表示，虽然中国的较硬乒乓球拍不被印度球手采用，但一些印度球手仍会使用中国的较软身球拍，但主要是熟练球手，而非初级球手。这两类中国球拍在印度都有发展潜力。

　　乒乓球配件具市场潜力

　　在印度，各类乒乓球用品及设备市场均有待开发。据业内专家表示，印度最流行板球，其次是网球、

高尔夫球、曲棍球及足球。专为上述运动而设的用品在市场十分充裕。然而，传媒甚少报道乒乓球运动，导致乒乓球用品市场需求有限。假若这项运动得到广泛宣传，有关用品的需求将会增加。

　　但不可否认，乒乓球拍胶水及乒乓球鞋市场在印度有大量发展空间。Thadani表示，虽然印度球员习惯使用欧洲及日本胶水，但中国胶水亦表现甚佳。人们现在才发现中国产品的优点，曾经使用中国胶水的球手对效果感到满意，认为可显著提高击球的速度。

　　乒乓球鞋亦是一个利润可观的市场。据印度锐步(Reebok)职员表示，印度大概没有一家公司销售专为打乒乓球而设的球鞋。该国只提供室内运动鞋，适合打乒乓球、羽毛球及壁球穿着。这类球鞋并非该公司的主要业务，只占营业额约2%。

　　尽管印度乒乓球手抱怨不能买到适当的球鞋，但该国运动鞋制造商却认为这个市场缺乏潜力。Thadani表示，打乒乓球需要一双轻身的球鞋，印度球手在没有选择下，只好穿着帆布鞋。因此，每双价钱介乎12.5至16美元的乒乓球鞋应大有需求。RajMenon

　　（紫／编制）