一期商品房少量多批推出 开发商变招卖房招揽人气 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年11月20日 09:25 荆楚网-楚天金报 | |||||||||
荆楚网消息(楚天金报)记者黄振琳报道:昨日,王小姐到刚刚开盘的某楼盘售楼部去看房,售楼小姐告诉她房子卖完了。但是一期的第二批房子马上就推出来,她可以先排号。王小姐很纳闷:一期的房子都已经封顶了,区区三百多套房子,为什么还要分成几批来销售?殊不知,这正是开发商的销售新策略。 一家开发商的销售人员介绍说,往年一开盘推出几百套房子,一下子就抢光了,如今
而采取“少量多批”的方法售楼,开发商可以先试探一下市场,看消费者对价位和户型等卖点是否愿意“埋单”。一旦定位出现偏差,在后面的房子推出时,就可以及时加以调整。比如一个大型楼盘,最开始推出了上百套大户型,但选房时不少有意向的购房者都表示,希望户型能小一点。于是,开发商及时调整销售时间表,加快推出一批中等户型上市,以满足市场需求。 据了解,目前这种销售方式跟以前的“挤牙膏式”销售不同。往年销售旺季时,开发商故意压住部分好房源,等待一拨拨提价卖;而现在的“少量多批”,为的只是制造“好卖”局面以聚人气,实属无奈之举。 武汉市房地产预警预报办公室的数据显示,目前武汉可销售的商品房达9万多套,仅最近两个月上市的就有1.5万套,各个楼盘的销售压力非常大。面临年底的工程款结算等资金压力,开发商不得不变招吸引市场购买力。 |