潘高寿：一波三折复兴路

　　妙技营销，名声鹊起

　　光绪年间，广东开平人氏潘百世、潘应世兄弟在广州高第街设药铺，店号“长春洞”。它就是现今潘高寿药厂的前身。

　　辛亥革命后，西医逐渐为人们所接受。这对于传统中成药的一统天下无疑是一大冲 击，那些药效平平的中成药铺就更是惨淡经营，长春洞潘高寿蜡丸因此营业额一落千丈。潘百世的儿子潘郁生意识到再独做一味蜡丸业难于持久经营，于是决意另辟路径，着手创制新药，复兴祖业。潘郁生看到南方气候炎热多雨；且多乍暖还寒天气，人们容易患伤风咳嗽，但市面销售的枇杷露多是独味单方，治咳疗效不显著，于是他将具有润肺镇咳作用的川贝母和有祛痰作用的桔梗与枇杷叶一起熬炼，为消除病人怕吃苦药的心理，还在药液中加上香料和糖浆，将汤剂改为糖浆剂，为使该剂耐久存放，又吸取了西药制剂方法，加进了苯甲酸等作防腐剂。新药制成后，定名为“潘高寿川贝枇杷露”。

　　潘郁生为扩大宣传，以父亲潘百世的真像和自己的画像为

商标，并特意在自己的像旁注明潘四俶创制(潘郁生又名潘四俶)，印成精致的包装盒，使人容易辨认。潘还通过报章广作宣传，到处贴街招，还经常写些奇文怪论在报上发表，引起社会人士注意，使潘高寿川贝枇杷露名声鹊起。几年间便成为家喻户晓的治咳药，并行销省港澳以及台湾等地。

　　随着潘高寿川贝枇杷露走俏，1929年，潘郁生正式树起潘高寿药行招牌，专营枇杷露。长春洞仍然以经营蜡丸业为主。

　　由于潘高寿川贝枇杷露畅销，不少药铺也纷纷仿制，为此，潘郁生曾在香港与诚济堂打了一场官司。事情的起因是诚济堂在香港的各大报纸上卖川贝枇杷露广告，潘郁生一向以创制川贝枇杷露自居，见此情况，十分气愤，于是以“一二三四五六七，忠孝仁爱礼义廉”为题，在报章上撰文嘲笑诚济堂“志八”(王八)“无耻”，其川贝露是冒牌货。诚济堂的人见到文章后，到法院告潘郁生，因为诚济堂的川贝枇杷露在香港政府中有注册，故此法院判潘郁生以影射他人冒牌而败诉。于是潘郁生又在川贝枇把露的包装盒上印上“劝人莫冒潘高寿，留些善果子孙收”以泄愤。

　　埋头产品，挺过难关

　　1959年，潘高寿药厂的一个重要产品“铁破汤”问世。这种对肺病有一定疗效的药物，本是一种有前途的产品，由于片面追求产值，造成质量下降而被有关部门勒令停产。同年，药厂旁的一家木屐工场失火，火势很快蔓延到潘高寿药厂，一夜之间将厂房毁为平地。到1960年底，潘高寿药厂才恢复传统产品“川贝枇杷露”的生产。经过几年的艰苦奋斗，潘高寿药厂恢复了生机，生产直线上升。1961年，川贝枇杷露荣获市“一等名牌产品”称号；红中牌白萝仙止咳露和祟业牌小儿咳糖浆同获“二等名牌产品”称号。潘高寿的产品再度名扬市场，畅销各地。

　　20世纪80年代，随着形势的发展，被同行喻为“独抱琵琶”的潘高寿药厂，因为长期生产单一酊水糖浆制剂川贝枇杷露，在厂家林立、同类产品激烈竞争的市场上，曾一度产品滞消，“琵琶断弦”，陷入困境。

　　通过认真的探究，“潘高寿”人找到医治“断弦”症结的良方，就是以重点开发治咳药物系列为主，同时多品种、多剂型地发展其它治疗药物。针对小孩、老人等不同对象，热咳、寒咳等不同症状，高低等不同档次，从单一产品向治咳药物系列方向发展，先后推出了全国首创的驱风镇咳、除痰散结的蛇胆川贝液和润肺止咳、祛痰定喘的蛇胆川贝枇杷膏。同时又研制出鼻咽清毒剂、升血调元汤、炎热清等新产品，仅用几年时间，便开发了20多个新产品，不但发扬了精制治咳药的传统，而且发展到生产治疗胆囊炎、肝炎和肾炎等多种疾病的药品，使产品结构向着多元化发展。

　　在积极开发新产品的同时，对于老牌产品川贝枇杷露，亦在组方上研究改进，使药料的配伍上更趋合理。工艺上亦不断改进，针对川贝的特性，将传统的水煮法改为酒提的方法，制成川贝流浸膏，使有效成份充分释出，然后以半制品的形式加入药液，使治咳疗效更加显著。川贝枇杷露之所以历久不衰，原因就在于配方和工艺上日臻完善。

　　现在，潘高寿药厂已从一个年产值在五六百万，利润在六七十万间徘徊的企业，一跃成为广州市中成药行业中第一个利润超千万的“富户”，成为广东省的重点盈利单位。

　　保质提量，扩张市场

　　老字号的品牌优势在于多年流传的口碑。然而如今不少厂家只注重轰轰烈烈的广告营销，不重视实在的品牌质量。但不管是药材的采购还是产品的质量，潘高寿都坚持“真材实料”，即使有百年金字招牌的庇护也不会有任何的懈怠。这样才能保证药品出产质量，并在此基础上配合营销，为老字号的产品寻找市场出路。在生产线上的投资是不少厂家运营成本上很大的一个部分，作为老字号的潘高寿也不例外。从斥巨资通过GMP改造，到投资1500万引进德国高速全自动液体灌装生产线，不仅生产速度比以前提高了3倍，产品质量有保证的同时防伪和防渗漏的能力也大大提高。

　　通过这些措施，既可以保证每瓶产品的纯正足量，又有足够产量满足越来越大的市场需求。让真材实料的老品牌更亲近老百姓，老字号的振兴自然指日可待了。

　　（夏天／编制）