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如果说从一个校办企业的经销部发展成为当今中国的饮料龙头老大，娃哈哈堪称中国企业神速发展的一个奇迹，那么围绕这个奇迹更多的则是疑惑和不解：
曾有诸多的饮料企业享有一时之誉然后轰然崩塌，却只有娃哈哈这一品牌依旧笑呵呵老而弥坚；当年人们嘲笑娃哈哈推出非常可乐试图与可口、百事两大碳酸饮料巨头死磕是螳臂当车，但非常可乐仅用了三年时间，就达到了百事在中国苦心经营的市场规模；娃哈哈还
被称为“人烟稀少的大公司”，人员精练，不设副总；在许多企业纷纷开始放弃家族经营模式时，宗庆后的娃哈哈却意犹未尽在“家”文化的大旗下奋力前行……
这些都是谜面，不同于以往介绍娃哈哈品牌的书籍详于描述而怠于挖掘的做法，《娃哈哈密码》一书以独特的角度和丰富的材料，为我们寻求谜底提供了线索。
娃哈哈的成功极大地源于其广告宣传操作的机巧。创办之初，娃哈哈便不惜血本借款11万打广告；随后又在杭州发起“买报送果奶”运动等，无一不成为广告案例研究的经典，可以说，20世纪90年代热门的广告套路都被娃哈哈抢先用上了。相对于可口可乐式的广告铺天盖地见缝插针，娃哈哈更多地是单点突破。如今，娃哈哈也已经是财大气粗，但出奇制胜、重点轰炸一直是其秉承的广告理念。
娃哈哈开创了竞争对手无法模仿的“联销体制度”，并视为娃哈哈的核心竞争力。娃哈哈全国1000多个一级批发商必须给娃哈哈打进年销售额10％的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息。同时，规定销货指标，年终返利，完不成任务者将被淘汰。生产商与经销商利益的有序分配，使娃哈哈独自面对市场竞争转化为了上千个合作者为自己的产品卖力吆喝，而产品进入市场的速度也无与伦比。
与娃哈哈运营上灵活的现代理念操作形成鲜明对照，娃哈哈的内部管理方面却深深地打上了宗庆后的烙印，折射出传统管理的色彩。宗庆后主张大家长制的管理，建立起高度集中的分级授权管理制度，所谓“自己的头脑，他人的手脚”，管理高度扁平化使得娃哈哈能够在59岁的宗庆后掌控下高效运转并快速增长。如此状态下运转的公司自然让人十分不放心，但宗庆后说，现代的经营理念与传统的管理相结合，或许才是适合中国企业发展的正途。
需要说明的是，作为本书一个显著特点，书中还大量收录了宗庆后关于具体经营工作的讲话和思想，能让读者从原汁原味的、珍贵的第一手资料中去研究、分析、感悟娃哈哈这个“无定式的宇宙流”的成功精髓。郭朝元
《娃哈哈密码———中国式经营管理的道、法、术》，尚阳、陈劲著，北京大学出版社2005年9月版，定价：32元
（夏天／编制）（来源：金羊网）
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