“进场费”：零售业潜规则

　　11月1日，商务部起草的《零售商促销行为管理办法》、《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》公开在网上征集意见。其中的有关规定直指现在零售业市场上存在的乱收费、限制竞争、拖欠供应商货款等弊病，并对目前在家电连锁业中尤为突出的卖场靠向供应商收取费用获取利润的行为作出了约束。

　　虽然只是征求意见稿，但这一《办法》的出台，使零售商与供应商之间的交易矛盾再 次浮出水面。而原定于11月10日，该征求意见活动结束，但由于活动受国内业界广泛关注，商务部拟将意见征集期限延长至20日。据此，早报记者日前就泉州大型卖场与供应商关系展开了调查。

　　早报记者李岚

　　在泉州市民眼中，大家对新华都、百汇、安盛超市、奇龙百货等等都耳熟能详了，但对于他们商场内成千上百种商品的供货商则不了解，也不需要了解。

　　但本月初，由

商务部起草并发布的《零售商与供应商进货交易管理办法》（以下简称办法），却一石击起千层浪，把一直身处幕后的泉州各大超市卖场的供货商推到了台前。

　　泉州的生意人一直都较低调，记者几经辗转，联系到了几位供货商与批发商。采访中，他们均以有关问题太“敏感”而不愿深谈。最终，一位主要做食品代理的供货商黄先生向记者披露了有关内幕。

　　见怪不怪的潜规则

　　当谈到目前办法正在网上征集意见时，黄先生开门见山说，对于该办法的出台，他是抱着无所谓的态度，甚至不看好。他认为，超市收取进场费是市场供求关系决定的，是市场经济下一种市场双向选择的结果。

　　他说，因为现在的供货商太多，超市有选择的余地。具体说，对于消费者来说，可供选择的商品多了，可供选择的商场、超市多了；而对于超市来说，可供选择的产品也多了，可供选择的供货商也多了。这是当前咱们商品供过于求的大背景所决定的。

　　在超市与供货商的关系中，在交不交进场费以及交多少等方面，起决定作用的还在于企业的实力尤其是供货商手中所代理的商品的品牌竞争力。如实力强大的宝洁公司就不存在许多中小供货商反映强烈的进场费和账期的问题，相反它还会对零售商提出自己的要求。又如，由于他手中代理着一些品牌知名度很高的产品，泉州的零售商在开业之前，也会主动来找他洽谈进场事宜，而进场费相对就会低一些。像马上就要开业的沃尔玛与下月要在泉州开业的好又多，已在一两个月前，请他去进行“供货谈判”了。

　　黄先生表示，其实“进场费”在他们业内，已是一种公开的游戏规则。它并不同于医药界的高额回扣，而诸多厂商与供货商在成本中，也早就把它预算在内了。

　　如今，办法在征求意见后要出台，要将“进场费”合法化。对此，黄先生反倒担心，合法化的背后，是零售商要为此多交税。而零售商肯定会将这部分税收转嫁到他们头上，而他们则会向厂商提高补贴，那么厂商为利所驱，则会提高商品的价格。最终，为此买单的却是消费者。

　　进场费没有固定标准

　　而对于“进场费”的收取标准，黄先生介绍说，它并不像大家认为的，有一个固定的标准。每家的零售商都有自己的收取规则，另外还要根据供货商所提供的商品的价值与品牌知名度，具体而定。

　　黄先生介绍说，现在的“进场费”，他们业内已称为“条码费”。所谓“条码费”，是因为现在的每一种商品，出厂时都有惟一一个特定的商品条码。因此，零售商就根据这个惟一的条码，来分类收取每一个销售商品的进场费用！

　　具体到泉州现在的超市的条码费，黄先生说，他也只能说个大概。比如，沃尔玛在业内号称不收进场费，但它们却是“首批免单”。也就是说，供货商首批供的商品，是免费提供的，结账是从第二批开始的；新华都，一个条码费大约是收300元。但也不一定，具体费用，看商品的知名度，还可以谈。原则上是，越好的商品，条码费越低；越无名的或新产品，条码费则越高。最低的条码费，在泉州一些中小型超市，也有低至10元的。

　　黄先生说，条码费收取的多寡，其实更多的取决于供货商业务员与零售商收购部门的谈判。每一次，一个新超市或大卖场的开业，前期的准备工作，有一大部分就是零售商与当地各个供货商关于商品进场销售条件的谈判。

　　“零进场费”是无奈选择

　　据黄先生介绍，在北京、上海一些大型连锁超市，收取的“条码费”有的竟高达几万元。这样高的价码，也有人愿意付，正是因为在这些超市内，有供货商所看中的人流量与销售量。换句话说，商品只要进了这样的大卖场，就一定可以卖出去。那么，以付出一种一次性的较高代价换得一个永久的销售渠道，还是很划算的。

　　如果，一个超市或卖场没有人气，即使是零进场费，供货商也不见得会愿意入驻。黄先生表示，在本月初，郑州有家本土家电卖场就试水“零进场费”。但市场反应并不理想。当地就有家电供应商表示，卖场取消进场费，对供应商来说当然是好事，但商品还是要靠走量生存的，若长期的销售数量上不去，他们最终仍会考虑是否进场上柜的。而该卖场出台“零进场费”的背景，则是因为国美、苏宁、永乐和五星纷纷进入郑州市场并逐渐壮大，使得该本土家电卖场显得更加弱小，为了吸引留住供货场，采取的无奈策略。

　　最后黄先生表示，如果换个角度看，其实“进场费”的存在是具有一定的合理性和互利性的。是厂、商之间共同约定的一种市场行为，更是一种“自然产物”。当然，在现在收费较混乱的同时，是需要有一较明确的标准，真正实现公开、公平、对等，让双方在利益共享的同时，走出“进场费”所带来的困惑。

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　　进场费的由来

　　20年前，当美国工业开始依靠计算机时就出现了“进场费”。当时的“进场费”是用于支付编程费用，大约为350美元。

　　10年前，这个费用涨到了每店每个单品1000美元，现在已发展到在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或者更多。如今，“进场费”已从正常操作费用变成零售企业利润的一部分，而且市场经济越发达、连锁店规模越大，“进场费”也就越高。

　　据报道，一些洋超市表示他们最初到中国时不收进场费，只想通过谈判得到更低的价格，但没能就此得到供应商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的方法。（李岚／辑）