家电连锁分食郊县“蛋糕”

　　继国美电器在西青区杨柳青开店打响家电连锁企业突进郊县市场战役之后，近来，国美又落子北辰区。加之大中电器在大港区布局、一商家电在武清区、北辰区扩张以及苏宁电器加紧在武清、大港选址接近尾声，家电连锁企业向城市周边郊县市场的拓展已经全面启动。

　　面对家电连锁企业咄咄逼人的态势，郊县市场旧有的家电代理渠道开始受到冲击。一些规模较小的单一品项代理商开始出现“退市”，而一些规模较大的家电代理商和百货商场 开始主动改变经营方式积极迎战。业内人士认为，当家电连锁企业全面进军郊县市场后，以家电连锁企业为主的城市中心家电市场格局将在郊县市场重现。传统渠道已经出现变数

　　大中电器大港店负责人田峰介绍说，自从大中电器进入大港区之后，原来市场中的家电代理商已经开始出现“退市”现象。“大港区内原来的家电销售基本是一些规模较小的专营店，例如代理某个品牌的空调、电脑，其经营方式与五年前天津市中心的家电代理商没有区别。而一些整体规模较大的家电商城，也类似于天津最早的‘大本营’，多数是由个体租赁柜台经营的。但是自从大中、一商进入之后，一些规模较小的代理商已经开始‘闭店’退出了。”在创维集团天津总经理聂军提供的一些数据中也证明了这种趋势，他说：“在黄金周期间，创维一个品牌的销售就达到了50万元，占到了创维在大港区销量的30%。但是，大港区内创维品牌的整体销售额并没有增长，这就说明大港区的销售渠道正在发生变化。”

　　与一些规模较小的家电代理商不同，一些规模较大的传统百货商场也在思考如何应对家电连锁的进入。一位业内人士透露，一方面这些卖场面积较大的家电经营者开始效仿家电连锁的经营模式，在店面布置与售后服务上下功夫，并通过传统的人脉关系来实现良性发展；另一方面，部分有良好物业资源的代理商开始考虑与家电连锁合作。家电连锁加速郊县市场扩张

　　天津国美电器总经理王嘉森介绍，在北辰区与西青区布局之后，国美在武清区、大港区、蓟县的选址工作也已接近尾声，因为还没有最终确定选择哪家物业，所以不便透露后面的细节。但是，有一点是可以肯定的，那就是按照国美总部的要求以最快速度建设完成在郊县市场的布局。

　　与国美一样，苏宁电器总经理龚震宇也流露出在郊县市场布局的迫切感：“几乎所有的郊县市场我们都已经考察过了，相关的谈判工作也都已经完成，只剩下一个时机问题。”龚震宇还说，“明年，苏宁电器肯定会在武清区和大港区出现。”

　　一商家电负责人认为，家电连锁企业进军郊县市场是一个必然趋势。由于城市中心各大家电连锁的布局已经基本完成，市场份额划分也已落定，那么对于郊县市场这个未被开发的“处女地”大家肯定不会放过。“一商家电在大港区、武清区、北辰区先人一步，就是看到这样的趋势后做出的选择。”这位负责人还说，“郊县市场的争夺，预示着未来家电市场争夺的方向，尽管现阶段郊县市场家电连锁的势力不是很大，但战略意义相当关键。”据了解，这种战略意义已经直接反映到销售业绩中，大中电器在大港区门店的销售业绩已经成为天津大中各门店销售排名中的前者，而国美西青店的销售并不亚于国美红桥店。新旧业态拼杀在所难免

　　“但并不是说家电连锁的进入能够立即改变市场格局。”大中电器负责人告诉记者，“在大中电器进入大港区初期，当地许多规模较小的代理商联合在一起推出了一些价格极低的产品冲击市场。”一位津南区的家电代理商就曾信誓旦旦地告诉记者，他们不惧怕价格战，甚至现在很多敏感的家电产品价格与连锁企业没有区别，甚至比连锁企业还要低。

　　王嘉森认为，家电连锁企业要想牢固占领郊县市场，品牌优势是关键。特别是这些全国性家电连锁，只有凭借消费者对品牌的依赖制胜。“目前，国美电器选择北辰、西青两个店面，针对的人群并不是传统意义上的郊县人群。从大量的市场分析就能看出，这些近郊的消费人群在消费理念上与中心城区的消费者没有区别，因为郊县的城市化速度很快。”据介绍，在黄金周期间，郊县消费者对于

平板电视的需求很大，对时尚电子产品非常感兴趣。

　　“针对郊县市场，我们已经制定了一整套作战方案，”王嘉森介绍，“一是产品的细分，特别是满足当地消费者习惯的产品会增加供应；二是在促销方案上更体现当地特色。为了北辰店的开业，我们放弃了城市消费者喜欢的柴米油盐，选择的赠品是一些更具吸引力的产品。”郊县市场家电消费理念将变

　　龚震宇认为，家电连锁企业进军郊县市场更深层次的意义就是将引导郊县消费者消费理念的转变。买家电到连锁企业这种消费观念将从市中心移植到郊县市场。这主要在于家电连锁企业强大的品牌优势，更重要的是其强有力的售后服务保障体系是那些代理商不能相比的。一商家电负责人说，从趋势上讲，家电连锁企业的进入有利于郊县市场区域经济的繁荣，众多家电连锁企业的拼杀将提升当地消费档次。随着家电连锁的规模效应进一步加大，会引导消费者更理性消费，这也符合目前家电市场的整体走势。

　　家电连锁企业对郊县市场虎视眈眈似乎也符合家电供应商的意愿。美的空调负责人认为，郊县市场并不是已经淘汰产品的倾销地，这个观念一定要改变。随着家电连锁的进入，产品供应商会引入更多与城市中心同步上市的高端家电产品，这肯定会提升当地的消费水平。创维集团天津公司的聂军还说，当家电连锁全面占领郊县市场后，消费者可以不必远涉市中心也能便捷地买到像平板电视这样高附加值的产品，可谓一举多得。