从中国制造到中国设计--美的“客厅冰箱”的背后

　　都市时报

　　8月份以来，美的“智尊”系列冰箱在全国各大卖场的销售业绩正稳步提升，随着“客厅冰箱”概念逐步为人瞩目，美的冰箱开始成为2005年家电行业，尤其是冰箱行业最受关注的品牌。“‘智尊’系列产品的热卖，是我们开始转变企业发展思想，开始着手将原有的‘中国制造’战略转型为‘中国设计’战略的阶段性成果。”美的荣事达合资公司方面表示， “就行业发展来看，中国家电企业由制造到设计转型已是必然趋势，它甚至可以决定企业的生死存亡，美的冰箱会是这个大势的支持者和积极地实践者。”

　　未来竞争将是品牌的竞争

　　对近期的战略转型，美的

冰箱相关负责人认为：“过分地强调制造而忽略品牌因素，将很有可能使我们的企业抵抗风险的能力下降，”他表示：“无论对于哪个行业来说，未来的竞争都将是品牌的竞争，销售品牌所带来的好处将是销售产品的数倍。”

　　事实上，由于制造成本的逐年攀升和众所周知的贸易壁垒问题，中国的制造优势正在日渐丧失，随着印度、泰国、越南等国家的制造业成本优势开始凸显，“如果不寻求突破，中国企业必将是死路一条。”美的冰箱表示。由于品牌上的落差，多年来中国商品始终以低端形象出现在国际市场上，西方消费者始终认为“中国货=低质、低价商品”，利润自然不会高，也影响了中国家电的品牌形象。而在另一方面，中国不少企业仍旧停留在卖产品的阶段，他们并未意识到“卖品牌”远比“卖产品”更有利可图也更具可持续性，销售中薄弱的品牌意识导致目前为止在世界市场上没有叫得响的国产品牌。而要在短期内打破这种束缚，美的认为，提升品牌的价值将是唯一的出路。

　　“品牌附加值”将成突破口

　　美的冰箱认为，随着竞争的深入与成熟化，冰箱产品的功能与技术逐渐地趋于同质化，而外观设计和理念创新应该成为冰箱品牌“差异化”的重点。据介绍，尽管新推出的“智尊”系列在功能上应用了“智能多温区”等多项流行技术，真正让“智尊”系列获得成功的，却是“

客厅冰箱”这个概念以及“美的冰箱”这个品牌的吸引力。美的冰箱相关负责人告诉记者，美的冰箱在对各销售网点的购买者调查后得出结论，消费者在最终达成购买时，通常只有三个理由，一是品牌的知名度与信任度，二是产品的外观所带来的消费感受，第三才是产品本身的技术指标与价格等。

　　这从侧面印证了美的冰箱战略转型的合理性。对于“美的冰箱”的知名度，相关人士将其形容为美的品牌的一种高端文化的体现；而对于“客厅冰箱”在外观上的突出，美的方面则认为：在保证技术主流的前提下，更多地去追求设计上的领先，正在出于提升消费感受的思想，而这两种优势正在慢慢地形成着属于“美的冰箱”的品牌附加值。

　　从“中国制造”到“中国设计”

　　在从“中国制造”转型为“中国设计”的问题上，美的冰箱表现出了强大的信心与实力，并获得了初步的成功。美的冰箱方面表示，这种成功的来源，应最终归功于明确的转型方向和强大的企业“变现”能力。

　　据了解，为顺利实施这一战略，美的冰箱在冰箱行业的发展趋势上进行了深入的研究。美的冰箱研发部负责人告诉记者，在传统意义上，冰箱总是被放在厨房作为一个简单的食物冷藏柜，因此外型的设计往往被忽略。而随着家电家居化的趋势的日盛，冰箱的角色开始在逐步转变，有调查显示，60%以上消费者更愿意将自己的冰箱放在客厅而非厨房。基于此，美的冰箱开始了对适用于客厅环境的冰箱进行开发，在功能上，美的开始考虑引进强大的“智能多温区”技术，以满足客厅使用的需求，而在外观设计上，美的冰箱更是下足工夫，于今年8月在行业内率先推出了“客厅冰箱”概念，相关负责人告诉记者：“通过对产品外观的关注和领先的设计技术，从情感上满足用户的需求，已经使“美的冰箱”的品牌形象和消费者接受度得到大幅度的提升。”

　　事实上，在确定了基本的发展思路后，如何去贯彻执行并将理想变成现实就成了重点。对于新战略的执行，美的冰箱方面认为：企业的“变现”能力是关键，他们表示，中国长久以来都是一个以“制造”为核心的国家，在设计理念与资源上必然有所欠缺，而要弥补这样的缺陷，企业就必须要有强大的资源整合能力。基于这样的思想，美的冰箱于今年8月引进了来自台湾的全球知名工业设计师陈文龙，在随后的一个月内，美的冰箱“客厅冰箱”得以顺利上市并大获成功。

　　“在所有用于替代“中国制造”的模式中，“中国设计”正在成为新的模式领袖。”美的冰箱如是说。