因为"全能"我们可以在中国做得

　　--访德累斯登银行董事、国际业务及金融机构部全球总裁梅策

　　在2006年金融业即将全面开放前夕，外资纷纷加快了进军中国市场的步伐。与此同时，不少中资银行也加速进行综合金融业务的扩张，从基金公司、投资银行到保险业务，忙得不亦乐乎。以全能银行著称于世的德国银行如何在中国这一新的金融大环境下觅得自己的商机呢？近日，德累斯登银行董事、负责国际业务及金融机构部的全球总裁梅策先生接受了本 报记者的采访。

　　促使参股银行迅速国际化

　　记：德累斯登银行的母公司安联集团参股了中国工商银行，这个参股行动是基于怎样的一种战略考虑？是什么促使安联作出了这样的决策呢？

　　梅：我想你可以理解我在此不便评论母公司的战略意图。

　　总体而言，股权投资可以有不同的意图，比如有些是私人股本，这些机构比较看重资本利得，可能会在一段时间如36个月后选择退出；而有些机构属于战略投资者，其会比较持久地参与银行的管理工作，比如会选派董事、首席风险官、业务总监或寻找一些国际性的中介机构如会计师行、人力资源顾问公司等，试图使其参股的银行迅速走向国际化。我想，这是外资目前选择参与中国

银行改革中来的主要意图。

　　记：从德累斯登银行自身来看，是否有与中国其他金融机构合资、合作的计划？

　　梅：要在中国开展投资银行、商业银行方面的业务，与当地机构合作非常重要。多年来，德累斯登银行对不少中国金融从业人员进行了大量培训。如今，这些当年的培训人员都在各个金融机构的重要岗位上，我们成了很好的朋友，有许多合作。

　　另外，我们在投资和

理财银行方面早已开展了同中国的金融机构的合资。比如，国联安基金就是当初德累斯登银行在与安联集团合并前跟国泰君安共同商谈成立的。总之，只要对开展业务有利，我们都会加以考虑，希望最终能够达到产品与客户的最佳组合。

　　中国市场着重批发业务

　　记：相比在零售银行频频出击的其他一些外资银行，德累斯登银行似乎显得低调得多，目前贵银行在中国的业务发展情况如何？

　　梅：德累斯登银行目前在中国主要还是着重于批发业务。德国银行与中国的银行不同，是投资银行与商业银行合一的全能型银行。目前，德累斯登银行的客户主要集中在公司、金融机构和政府方面，产品包括传统商业银行业务和资本市场一些基本业务。

　　记：德累斯登银行今后在中国的发展战略还会沿袭这一思路吗？哪些方面将是业务的着力点？

　　梅：在中国的业务发展与我们本身的业务发展计划有关，同时也与整个中国市场的开放度有关。目前，除了获得 Q FII资格外，我们还申请到了金融衍生品的牌照，目前正在申请人民币远期交易许可。

　　今后的发展主要还是集中在批发业务方面，包括公司业务和资本市场业务。公司业务这块，中国目前的市场融资手段主要还是依赖银行贷款。尽管目前中国的市场竞争已经非常激烈，但德累斯登银行在企业融资方面在欧洲具有强有力的市场地位和丰富的操作经验，比如在企业上市、发行公司债券、银团贷款以及公司本身的资产支持

证券化(AB S)方面，我们会凭借这一优势开拓和发展。

　　在欧洲，我们在银团贷款业务位居前列，资产支持证券化也是领先水平。德累斯登银行更是集合金融产品的提供者，希望能够把我们的优势带到中国。

　　有需求就有可能

　　记：谈到投行业务，我们知道德累斯登银行已经申请了QFII的额度，而你刚才又表示对中国的发展非常看好，那德累斯登银行目前是否有意愿增加QF I I的额度呢？

　　梅：我们 Q FII的额度目前主要用于满足欧洲投资者投资中国市场的需要，是否增加相应额度与欧洲投资者的需求紧密相关，有需求就有可能。

　　记：请问，你如何评估目前中国的资本市场？

　　梅：随着经济的发展，资本市场会越来越发达。众所周知，资本市场都存在高低起伏，如果这样的起伏能够被投资者很好地接受，我认为这是该区域的资本市场走向成熟的一个标志。中国正在向这个方向迈进。

　　中国市场有两个很好的前提条件：一个是储蓄率非常高；第二个是中国的经济发展势头一直很好。这说明一方面有融资的需求；另一方面有很好的资金供给能力，因此，只要在各种金融工具上适当地放开，资本市场的发展就会非常迅速。

　　作者：记者 王炯

　　（来源：上海证券报）