戴尔模式的创想由来(图)

http://finance.sina.com.cn 2005年11月02日 13:37 人民网-市场报

　　戴尔还只是个小学生的时候，有一次他无意中看到报纸上有一则广告：“只要通过本考试中心一个测试，您就能直接获得高中毕业证书。”小戴尔真是欣喜若狂，心想这可是天大的好事，如果省掉那些烦人的课程、傲慢的老师和无休止的考试，就能直接高中毕业，岂不快哉？！想到这儿，戴尔几乎笑不拢嘴，马上兴冲冲地拨打了广告中的电话。

　　考试中心的人果然服务上门了。可等看到接待他们的“客户”，居然只是个小毛孩时，不禁哭笑不得。

　　但从此，一个大胆的设想开始在小戴尔心中生根发芽，那就是：为什么不尽可能

省掉一些看起来天经地义的中间环节，直接一步到位呢？这并不是痴人说梦，因为凭借这个念头，戴尔在仅仅18岁时就创造了神话般直销奇迹，并创立了一种划时代的经营模式！

　　（选自《用故事轻松领导》机械工业出版社）

　　《市场报》 (2005年11月02日第九版)