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本报记者 赖小萍 梁仪 文/图
林永青是国内民营企业家涉足多元化经营且取得成功的优秀典范，谈及成功秘诀，林永青归纳为六个字：努力、务实、灵活。虽然也曾失败过很多次，但是个性开朗的他坚信，失败并不要紧，只要不致命，就一定可以再爬起来。目前，林永青已开始将目光转向实业制造，他说：“我的下一个目标是一家拥有自己自主品牌，拥有全球庞大的销售网络的家电制
造的知名实业……”
实在、爽朗、没有架子，林永青应该是典型广州生意人，第一次接触他，谁也不会想到，就是这么一个和蔼谦虚的人会是一个拥有不下八家实业公司、涉及四大行业的董事长，而且还是广东省工商联投资商会和直属会员商会的双料副会长。在与林永青的接触中，你无时无刻不感觉到他的实在，他的经营管理理念的与众不同。与其他大起大落的民营企业家相比，林应该是顺利的，但实际上过千万的生意失败他并不是没有经历过，用他的话讲，失败不要紧，最重要的是它会不会致命。要说成功的秘诀，林永青觉得应该归功于自己是个“务实的经营者”。
创业无后路
记者：30年前，国企是每一个人追求的目标，那一代人谁都向往着能拥有一个安定的收益颇丰的“铁饭碗”，据说你当时是在省商业厅工作，为什么会放弃优厚的待遇，走上创业这一条路呢？不怕给自己带来风险吗？林永青：当时在省商业厅工作，待遇确实是令人羡慕的，以当时的工资标准，我已经是别人的十倍左右。应该说是受了身边的许多个体户朋友的影响，所以才有了下海的冲动并最终变为行动。加上自己性格比较开朗，当时并没有考虑后路，或许是自信的原因，我心理根本就没有失败的概念。怀揣着向亲戚朋友筹集的4-5万元，我在中山四路租起小铺子，做起玻璃生意的买卖。广东人有句俗语“力不到不为财”，对此我非常认同。万事开头难，在创业初期，我付出比别人更多，所以得到更多是自然的。别人九点开铺，我八点半就开始，每天自己跑到工地找生意，接订单，刚开始的时候，自己裁玻璃、打磨、踩着一辆三轮车去工地送货，样样亲历亲为。由于服务好，生意也就慢慢红火了。从最初的三轮脚踏车、二手摩托车，我在两年后已经拥有自己的货车和自己的仓库了。
思维常变通
记者：除了做玻璃生意之外，你还在美国有家私集团，在越南有家私厂、此外还涉足商业房地产和展览业务，人家都说多元化经营是民营企业的死穴，那么你又何以能分身有术呢？林永青：其实我是个非常喜欢尝试的人，任何前卫和有市场“钱”景的行业，其实我都不会排挤。无论是玻璃、家私还是商业房地产和展览业，其实准入时都是考虑到其莫大的市场潜力的。我前面都说了，“力不到不为财”，其实我每进入一个行业，并不是就可以抽身而去的，每涉足一个新行业最起码都会耗上两年的时间，亲自处理企业的每个细节问题，这使我得以知道日后每一个可能出现风险的角落和每个成本核算的细节，在企业上轨道后，我就会大胆起用职业经理人，并可以做到权力高度下放。而且在用人上一般只注重效果而不会看过程。记者：据说你非常注重员工的忠诚度？林永青：是的，我比较注重提升老员工。事实上，我会在亲自管理的两年内将自己的经营理念灌输给他们，即使老员工素质不高，但胜在对整个企业运作的了解，更何况老的员工会有归属感和珍惜感。所以我是一般不会中途招聘新员工的。记者：我看你每涉足一个行业就成功一个行业，像玻璃业，创业至今一直屹立不倒，从一个行业准入到另一个行业，在你心理到底有没有一杆秤，也就是说挑选行业的时候有没有一个衡量标准？林永青：其实我所经营的企业也有倒闭过，但并不是经营不善，只是由于出国等其他非经营因素。我所以能横跨那么多行业，非常重要的一点就是刚开始投入不能过高，而必须考虑一旦失败后是否在自己可以承受的范围内。1996年的时候，我移民去了美国，移民前我在国内其实从也做过家私生意，到了美国之后，我发现中国工厂能在外国设点销售，租仓库，所以每年我都回中国做家私的采购。两年前，美国对中国家私反倾销，税收高了，我就发现家私难做了，后来思维变通了一下，就跑到越南设家私厂，通过越南做转口，拿配额，继续我的家私买卖。现在我的重点抓好在国内的成品采购。像做贸易，一般投资时间比较短，做短期的阶段性投资，并不需要做很长久的打算。
生意靠实在
记者：很多成功人士的背后都隐藏着心酸的故事，你从创业到现在，似乎在生意上都很顺利，而且又涉及很多行业，当中有没有遭遇过失败的时候呢？你又是如何步步为营呢？林永青：以玻璃业来说，这个行业可以说是夕阳行业，很多玻璃企业负债累累，甚至已经倒闭关门了，但我的公司到今天依然在行内有名，很关键一条就在于我的管理比较“实在”。早些年的时候，许多行业都盛行赊帐，这也是后来三角债难解的主要原因。但我是非常反对这一做法的，实际上在我看来自己公司本身生意小，赊不起这笔帐，另外我对所属于行业的走势还是很自信的。因此我做的从来都是现货交易，而且对企业员工也实行严格的管束。由于把好了财务关，坏帐自然大大减少。很多人都说，这样可能会令企业成长较慢，恰恰相反，我认为这才是健康成长。如果说失败，肯定是有的，在我看来关键在于它能否对我造成致命伤害。尽管我喜欢尝试，但我并不好胜，企业的成长必须一步一个脚印走出来的。我有个习惯，一旦发生坏帐后我就不再沉溺下去，斩立绝。很多人做生意也许会这样，手上有10元的时候就去做20元的生意，这是要冒相当大的风险，而我从来都是有10元就做10元的生意，即使最后我才收回8元，有2元的坏帐，那么坏帐的部分也不会对我造成严重影响。不能不说2元就不是失败，只是它不会令我伤筋动骨。生意规模有多大，该投入多少，我自己是相当清楚的。说实话，人要跌倒了，再爬起来并不是件容易的事。
要自创实业品牌
记者：从做玻璃生意到家私生意，发展商业街，一直到今天踏足展览行业，你做生意的时候，在经营思想上会否有所转变？林永青：变化是肯定有的，即使是与10年前也有很大的区别，服务已经不再流于表面，服务已经上升到讲“心”，讲真正为企业着想。展览业实际上是一种回馈社会的好方式。展览会对社会创造效益，而且见效率很快，效率可达1∶9，展览所涉足的领域着实能让很多行业受惠，整合社会资源，减少流通环节，展览可以说是低成本、高产出的行业。尽管目前业内可谓良莠不齐，但其前景和“钱”景我是非常看好的。去年我已经成功举办了首届中国国际家电博览会，今年我更会扩展到电子及零配件行业，而且会把买家的资料准备得更好，让参展的企业能实实在在的拿到想要的订单。记者：相比之前很多驾轻就熟的行业来说，展览业可谓又是你的一个新尝试，你觉得你会止步于展览业吗？林永青：从我最初做家电博览会发展到今天的家电、电子、配件博览会，我的目标其实就是整合整个产业链，希望我的展会的买家资源能做到仅次于广交会。我认为展览并不在于大而广，而贵在精和专业。所以我非常希望政府能加大对几个行业展览会的扶持力度，例如化妆品、家电、电子行业，相信这些行业的展览会一定可以做大做强。当然，我并不认为展览业是我的终极目标，我的下一个目标应该是一家拥有自己自主品牌，拥有全球庞大的销售网络的家电制造的知名实业。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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