直销大门前内资排队等候(图)

　　作者： 本报记者 杨开然来源：　　在昨天林枫集团的发布会上，集团总裁刘武彪被记者团团围住。本报记者 胡雪柏 摄

　　“从今天起，哈药集团将进军直销领域。”昨天，哈药集团医药公司副总经理曹颖在北京宣布了上述消息。当天，湖北林枫集团也进京宣布了将进军直销业的消息。这使今年内宣布进军直销的内资企业数量再增两家。业内人士分析认为，随着正式实施《直销管理条例》的日子———12月1日（之后我国将向企业颁发首批直销牌照）临近，内资企业申请直销牌照的队伍也将越排越长。内资直销冲动

　　“我们不愿 意放弃这个进入直销领域的好机会，这个机会我们已经等了几年。”林枫集团总裁刘武彪在昨天举办的新闻发布会上感慨良多。当天，林枫集团在北京公布的是一份整改计划，根据计划，林枫集团承诺严格规范业务员的行为，并严格按照单层次计酬。9月10日，经营保健品的林枫集团被当地工商部门点名批评，原因是业务员涉嫌非法传销。实际上，通过集团昨天发布这个整改计划，林枫集团也有意把申请直销牌照的意图公之于众。

　　昨天，在国内首本解读中国直销立法进程和条文的专著《中国直销立法解读》的首发仪式上，大型知名医药企业哈药集团医药公司副总经理曹颖公开宣布了集团进军直销的消息。“哈药集团11月中旬准备向有关部门提交申报材料。”曹颖明确地告诉记者，在她看来，进军直销不是哈药在冒险，而是大大的机会，不进太可惜。“牌照以集团名义申请，以后成立专门直销公司运作。经营产品包括保健品、化妆品和日化产品。”她说。

　　记者了解到，为了开展直销业务，几个月前哈药就专门成立了几十人参加的筹备小组，领导人包括集团副总和曹颖等。“目前网点布局计划已经有了。以哈药的实力，没有理由拿不到牌照。”曹颖还透露，哈药集团今后还将涉足化妆品、日化产品生产，由直销公司经销。申报时限催人急

　　据了解，12月1日之后，商务部将公开第一批获得直销牌照的企业名单。此后，商务部还将在核准企业的资质和条件后，继续颁发直销牌照，提交申请材料到12月10日截止。业内人士认为，这是内资企业纷纷在近期宣布涉足直销业务的原因之一。

　　9月2日，国务院颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》。从11月1日和12月1日起，这两个条例分别正式实施。在《直销管理条例》颁布后，直销成为合法经营模式，不少内资保健品企业对照《直销管理条例》开始着手准备申报牌照的资料，做好从事直销的准备。9月21日，国内保健品业巨头健康元在深圳宣布正式进军直销业，这家来自传统行业的企业同时表示，公司计划成为国内惟一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　而早在今年1月18日，大连美罗药业股份有限公司与大连慧力生物的合资企业美罗国际在大连宣布正式成立，并提出进军直销业的发展计划。其后，清华紫光旗下经营保健品的古汉集团和深圳万基集团也透露有意试水直销。这些企业则被业界看作守候《直销管理条例》颁布、等待申请牌照时机的先行者。内资保健品突围

　　“如果说外资从事直销是为了赚钱的话，内资进入直销则在很大程度上是为了保命。”中国商业经济学会副会长、中国直销问题知名专家胡远江昨天接受记者采访时表示，“传统模式销售保健品和日化产品，进入专卖店要开店费，进商场要进场费，宣传要广告费等，这些费用压得企业透不过气，压得企业无法发展壮大。”

　　另一方面，日趋残酷的竞争让内资保健品企业举步维艰。据中国保健协会统计，目前在国内注册的保健产品有6000多种，厂家有4000多家。“目前4000多家保健企业中能收支平衡的只有几十家，更多的企业面临关门停产。”中国保健协会副秘书长徐华烽昨天告诉记者，保健品企业面临成本过高的问题，而直销恰恰因成本较低为它们提供了一定发展空间，这是这些企业钟情直销的最主要原因。

　　徐华烽表示，直销至少能给保健品企业省去或降低三项费用：首先是广告宣传费；其次是公关费用；第三是各级渠道拓展费用。对于这个说法，健康元的当家人朱保国表示认可，之前的传统营销方式使健康元与其他直销企业的竞争成本过高，利润较低，转为直销将使健康元快速扭转不利局面。为此，他专门从安利台湾公司挖来了一名高层和一个团队。