平安“试水”车险电话直销

　　代理和4S店销售可能受冲击？

　　本报讯(记者张迪)国内首款只通过电话和网络直销的车险产品,昨天率先在北京市场面市。“我们将力争成为中国保险市场的直销第一品牌”。推出新产品的平安财产保险股份有限公司总经理陈强说,“直销”将成为该公司日后产品销售的重要渠道。

　　“直销方式将能省去产品销售过程中所有的中间环节,投保人可以通过直销方式以更优惠的价格购买产品。”陈强举例说,通过电话直销方式购买平安车险的优质客户,将可享受最低5折的保费优惠。目前,平安财险在北京车险的市场份额约15%左右,承保车辆约15万辆。“希望以后5%的车辆都能通过电话直销方式投保。”陈强表示,该公司之前对北京市场进行的一系列前期调研显示,北京市场对直销方式的接受程度高于其他城市。同时,平安否认新销售渠道将会对现有的保险代理人渠道造成冲击。“这只是对不同客户需求进行的细分,是对相对单一渠道的补充。”陈强很肯定地表示,“直销”不会取代现有的销售方式。目前,各保险公司的车险销售主要通过保险代理人和4S店完成。业内人士表示,直销方式对于险商而言最大的好处,就是可以减少因代理人流动而带来的各种麻烦。???