"房产团购"梦想救市：购房者与开发商仍在拉锯战

http://finance.sina.com.cn 2005年10月09日 07:00 中国新闻网

　　房产市场历来有“金九银十”的说法，在上海，低迷的“金九”过后，一场看起来轰轰烈烈的房产展示会敲开“银十”的大门。10月3日，2005年上海房地产秋季展示会开幕，首日吸引5万余人次，并有591套房签下购买意向书。一成首付、原价退房、差价补偿等营销战术纷纷现身。经过半年多的僵持，楼价终于“破冰”下行。

　　展示会之外，消费者与开发商开展另一场角力———房产团购风起云涌。在上海，今

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夏以来，就有多场房产团购活动悄然进行。“十一”黄金周期间，上海同时有数个网络发起的数个“房产团购”活动展开，尽管成功者寥寥，但消费者团购热情不减。

　　“房产团购”一词最初出现在海口。2003年，海口的一些楼盘兴起集体买房，这就是房产团购的雏形。当时还只局限于亲朋好友之间的“搭伙买房”，用大订单方式减少购销环节，使开发商让利于消费者。

　　上海如今也悄然兴起“房产团购”热潮，大多是由专业中介商和媒体组织，规模也大大超过海口，似乎给低迷中的

上海楼市增添了几分生气，成了2005年夏秋之交上海房产界最热门的话题，有人甚至说是挽救房地产市场的“强心针”。

　　这是真的吗？

　　消费者、中介与开发商的拉锯战

　　“十一”黄金周前夕，沪上著名房产网站“搜房网”有网友正自发组织“锦绣华城”团购。据发起者之一的小D说：“原来是搜房网组织的团购，我看到了很兴奋，当即报了名，然后耐心等待看房通知。”直到团购前两天，论坛上才贴出一条语焉不详的看房通知，没说看房网友集中的时间和地点，只简单要求带好3万元定金。其他网友告诉小D，他们早已从开发商那里提前获得团购的优惠信息。

　　小D有些担心。但是，团购诱惑实在太大，看房那天，小D还是很早赶到浦东的售楼处。

　　现场一片混乱，开发商态度很强硬，坚守九七折的优惠，每平方米才便宜不到200元。“现场根本没有人组织我们和开发商谈判。一位网友因为砍价过于积极，被开发商以‘影响销售’为由几次警告。”组织者声称会有几百人去看房，结果到的才几十人。

　　“有人说，搜房网是向开发商收取费用的，维护的是开发商利益。既如此，我们为什么不能自己组织真正的团购呢？”

　　小D联系了网友“雪儿”，在论坛上发出召集团购“锦绣华城”的帖子。小D颇有信心，他的父母当年购买这个楼盘时，90多平方米，总价不到50万，现在涨至1万元平方米了。他认为，该楼盘完全有降价空间，“现在毕竟是买方市场，开发商最终会妥协。”

　　召集帖发出的当天就有5人加入。而开发商的承诺是，只要有10人以上团购，就可以优惠。可是后来非但没有新网友加入，原来的积极参与者也纷纷退出，只剩下“雪儿”、小D和另一位网友。与开发商的接洽陷入僵局……

　　失望中，小D提议，大家罢买半年，与开发商的“不降价”联盟相对，组织“不买房”联盟。

　　谁在力挺“房产团购”？

　　“房产团购”成功者寥寥，但是，仍有后继者不断从网站上、媒体的房地产版上、房产中介机构的广告上冒出来，临时的中介组织机构更表现出异乎寻常的热情。

　　在上海，影响较大、关注度较高的几次“房产团购”，分别是由专业房地产网站“搜房网”和团购网站“上海团购网”策划组织。

　　“市场对于自住中低价位的房源需求很大，团购自然有市场。”网站营销负责人钟先生说。

　　上海团购网的负责人邓华金也看到“房产团购”诱人的市场前景。该网在汽车和建材方面的团购业务颇成熟。“房地产符合团购商品的要求，是大宗的、需要专业知识指导购买的商品。”邓华金说。

　　各大房产中介机构也不愿意错过商机。在房产中介机构21世纪房产的主页上，也有“团购”的页面，列出许多热点楼盘。在二手房市场成交萎缩，房产中介机构越来越寂寞的今天，他们期望“房产团购”成为新的利润增长点。

　　组织过“房产投资团”的媒体房地产专版也加入了“房产团购”淘金行列，以期获得营销代理和房产广告的双重效益。

　　但是，仅有热情是不够的。

　　负责21世纪房产“团购”业务的叶先生坦承，房产团购困难重重。消费者需求不一，很难满足；另一方面，开发商也要竭力维护自己的利益。

　　邓华金也认为，团购不能取代零售业务的个性化服务。“团购”与“零售”应该相互补充相互完善。

　　掌握着“零售”的房产开发商们愿意与邓华金们互为补充吗？从小D们的经历看，房产商似乎并不热情。

　　但是，在由媒体组织的团购活动中，开发商倒不掌握主动权。开发商往往把团购当作吸引人气的手段，不会寄希望靠团购来拯救低迷楼市。

　　会否成为房产投机手段？

　　复旦大学经济学系教授俞忠英认为，“房产团购”现象的出现，顺应了目前的市场需要，既可以解决开发商资金周转问题，盘活资金，又能够满足团购者的购房需求。但他关心的是，“房产团购”会不会产生另一个问题：绝大多数中低收入者无力购房，团购亦无济于事；而大批高收入者却可能通过团购，大量平价购买房产囤积，因此“团购”很可能会成为一种变相的投机手段。

　　上海房交所一位专家则认为，“团购”成为变相投机手段的可能性不大。参与团购的楼盘基本上都是普通商品房，如果团购群体和目标发生变化，相信政府会采取相应政策。“团购”可以帮助提高楼盘的关注度，提升消费者购买欲望，但能否形成销售事实，还需要看楼盘价格、品质等各方面因素。(来源：人民日报-《华东新闻》；作者：李欣)

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