汉产轿车逆势上扬 打破常规成制胜法宝

　　荆楚网（楚天金报）记者张军报道：今年以来，华中车市行情走淡。武汉本地产品富康、爱丽舍，却引领全系产品逆势上扬。截至8月25日，东风雪铁龙华中商务代表处今年已总计实现销售1.3万辆。东风雪铁龙营销的法宝是什么？记者采访了该公司华中商务代表处首席代表高先俐。

　　“繁复的市场信息，容易引起人们的信息焦虑、信息盲视，因此分辨出关键词很重要 。我们关注的是‘核心关键词’。”高先俐说，在策划方向、工作部署、任务指标上，都是关键的优先，关键的投入重兵，关键的带动全面的。具体运用上，如去年11月10日至28日，华中商务代表处率先提出“买断销售”，并在一个月内消化网点库存2000余辆，在业内引起广泛关注。

　　在市场方面的核心关键词则是“区域营销”。高先俐说，今年东风

雪铁龙打破春节期间不销售的惯例，在重点培育区域市场的同时，也为假日营销积累了经验。

　　率先实行“买断销售”、强调“

领导力”、“被领导力”与“

执行力”，在“区域营销”上下功夫……一个个“关键词”，使营销收获了硕果。