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以低价策略打动日本消费者信心的台湾东元，主打的“TECO”液晶电视，近一两年在日本打乱了市场，该公司屡创的销售奇迹，逼得夏普大厂采取了专利官司，近两个月来亦吸引外资持续买进，董事长黄茂雄（右图）如何在强敌环伺中进军东瀛？又如何复制成功的经验进军美国？与夏普的官司如何解决？都是大家关心的话题，以下是他对自有品牌行销海外的布局看法：
问：东元为何选择日本作为自有品牌抢滩海外市场的桥头堡？目前行销概况如何？
答：东元以趋势型商品的液晶电视主打自有品牌，第一个海外战场即锁定日本，主要是希望藉由通过液晶电视普及率最高、竞争最严苛的日本市场考验后，建立国际品牌商誉。经过1年多耕耘，目前对日本液晶电视的月出货量约在1000台，7月还创下单日销售量1万台的纪录，因此，年初我们内部预估全年挑战2万台以上，日本市场市占率1%的目标应可实现。
另外，LCDTV由于部分机台未将主音切换为日文，造成消费者困扰，经过调整后，已完全解决；东元会让消费者明白，除产品销售外，也能做最佳售后服务。
问：“TECO”进军东瀛，致胜的秘诀是什么？引来的夏普官司如何解决？
答：应该是低价策略奏效，目前的消费者取向是十分两极的，不是价格很高，就是要有“俗又大碗”的观念，TECO与同级产品价差至少有三成，自然会刺激消费者，至于和夏普的官司7月间已解决，双方可共同使用上游厂的专利，排除这些因素后，未来东元可扩大脚步进行布局。
问：“TECO”如何复制日本经验到美国？未来的计划如何？
答：创新、自有品牌是东元主打的领域。“TECO”向海外出击，LCDTV是领头羊，只要站稳脚跟，东元尚有很多家电产品可加入行销，至于策略上，每个地区和国家都不一样，日本是打价格战，欧洲现是以英国、荷兰和西班牙为主，他们接受舶来品的程度较高，是采取稳扎稳打策略。
至于进军美国将是一场硬仗，以美国消费者习性来看，价格战应该是比较合理和贴近市场的做法，东元已透过几次的秀展，加上东元的西屋马达行销据点和知名度，应可望让“TECO”用最快的时间蹿出头。
（郎九/编制）（来源：金羊网）
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